中年夫妻开实体店年入180万! 用好这个套路客户主动掏钱.docx

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1、中年夫妻开实体店，年入180万!用好这个套路，客户主动掏钱古人有言：仓縻实而知礼节。意思就是满足了温饱以后，人们才懂得礼仪和风雅。其实，这是所有社会形态额普遍现象。就像今天，越来越多的人关注健康和安全，最重要的原因就是因为他们不再需要纠结于生存问题，有充足的条件去追求更好的生活。其实，这也给了我们很多人创业的机会。现在，许多前的赚钱的项目，都在服务业。服务业，重要的就是顾客的体验，只要你给出的服务满足顾客无论是情感，还是功能上的需求，那么你就能赚到钱。比如说按摩店，就是从功能上，也就是缓解人的压力和疼痛，来让人主动掏腰包。而像那些老年旅游，还有专做金婚策划的，就是从情感角度，去满足消费者的情感

2、需求。总而言之，新的条件下，人们的总体消更水平雪越来越高的，整体的顾客群体，消费能力更高，也就是你是站在有钱人堆里去赚钱。只要你能给出令消费者满意的服务，匹配以高效准确的获客锁客方案，那年赚千万，一点不难。下面，我就用一个养生馆的案例，来给大家讲具体怎么做，轻松赚钱。1背景这个养生馆，是由一对中年夫妻开起来的。他们俩以前是做餐馆的，开了有io来年，也赚了不少钱。但是后来，餐馆的竞争越来越激烈，连着亏了两年，实在顶不住了，就从餐饮撤出，开起了养生店。一开始的时候，因为这种养生店很少，所以说他们的生意也很不错，不到三年，就开了6家分店。由于生意好，他也没有过分的去策划过营销，就靠着发传单，老客户转

3、介绍，以及开办一些健康知识讲座来开发客源。但是最近两年随着市场大环境的改变，还有就是同行越来越多，竞争越来越激烈，生意每况愈下，这也让老板李总焦头烂额，出现了和他最开始经营餐馆一样的局面惨淡经营持续了一年多，他也一直在等待转机出现，但是转机始终没有到来，以至于后来他又准备把店面转让，换行。一次偶然的机缘，也不知道他是从哪里看了我IB的免费模式案例，看到了柳暗花明又一村的希望，就主动联系我，让我救救他。在学习完我们的课程以后，经过现场考察和调研分析，我们协助他做了一个店庆方案。最终这个店庆活动，让他的6个店，三天时间收回来180万，以后再也不缺客户，躺着赚钱。那么，究竟是怎么设计的呢？2活动方案

4、他这里也是一样，99元就可以来消费12次，原来1200元才可以消费12次，现在只需要99元，对于大多数客户尤其是老客户来说，显然是太划算了。这个套餐一推出来，立刻引起老客户的疯狂宣传和转发，介绍自己的亲戚朋友来充卡。我们也让李总用以前的推广方：三天锁定3000客户，躺着赚钱考虑到他经营健康养生行业已经有好几年了，对产品和服务再熟悉不过，他的店生意不好，缺的不是产品，也不是服务，缺的是开发客源的能力和策略，以及和同行竞争的技巧。因此，我们就着手为他打造一款高价值低成本的大众型产品，来开发客源。我们给他设计的这个产品，是一个实际成本只有15元，但是市场价是20元的免费养生。还把这个养生做成套餐，一

5、共12次，每次100元，市场价就是（200元，但是现在只要99元，就可以获得这个店庆专属卡。而且还承诺，顾客到店不推销，若有推销，举报就奖励IOOO元。为什么要给他设计这个大众型产品呢？那就是因为大众型产品，大家都知道，都熟悉，不仅熟悉服务，还熟悉价格。这样的话，设计出来以后也好推广，顾客认知度也周。比如说你开一家超市，别家的超市可乐费三元：而垩只卖两元，那顾客对价格就有了反应，就会认为你冒的东西都比别人家的东西便宜，这就用到了羊群效益，通过可乐，来带动整体的消费。而事实上，你家只有饮料比别家便宜，其他产品的价格都是一样的，饮料的价格便宜，只不过是你在商业上的一个布局而已，目的就是为了给你招揽

6、客源，给客户造成一个你家整体产品都便宜的一个假象。式集中精力来推这个99元物超所值的套餐，通过线下传单，线上微信转发文案送奖品的方式，广泛传播。最终它的这个99元的套餐，三天的时间，在总店就有4000多人来办理。其他店也是盛况空前，最好的店，三天店庆收了五八十万，差的也有十几万，最终总共收款将近（80万。可能有人会问这个99元不赚钱，不是赔本赚吆喝吗？卖得越多，亏得越多啊。但其实，里面的设计非常讲究，不会亏钱，如今他的店能够年赚千万，也是用的这样的方法。3盈利分析首先，充值的钱，只能在他家消费，也就是所有充值的钱，都是利润。其次，12次服务，一次成本巧元，一个客户成本180元，也就是一个客户净

7、亏损81元，但是，他的这个套餐，是一个月只能用一次。你想，养生是每时每刻，每天都需要的。如果你习惯了他店里的服务，那你一个月去一次，肯定是不够的。但是多去的次数需要自己掏钱。哪里你一个月多去1次，100元减去成本15兀，还是85兀，也已经完全弥补了你&元的引流成本。除此之外，引流后面还有截客策略，种子发展策略，快速消费策略，全锁定策略，分店裂变策略，持续盈利策略等等28种营销绝招。其实设计的这个99元的物超所值的套餐，就是一款诱饵，目的不是为了赚钱的，目的是为了给客户创造一个物超所值的感觉，让客户先轻松的、大量的丐进来。最终他也靠收回来的资金，以及分店裂变,三个月就乂开了15家分店，目前，一年的利润就超过千万。他的这个案例方案设计，主要就是用到的“主产品免费模型”。免费模式16个商业模型，每一个都有自己的作用和对应解决问题的区域。