青岛海容商用冷链股份有限公司2022年年度业绩说明会活动记录.docx

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1、青岛海容商用冷链股份有限公司2022年年度业绩说明会活动记录2023年4月28日，青岛海容商用冷链股份有限公司通过上证路演中心召开了2022年年度业绩说明会，本次活动主要包括回复预征集投资者提问和与投资者网络文字互动，活动具体内容欢迎各位投资者回访活动页面进行了解。活动页面网址：本次活动预征集问题回复和网络文字互动内容如下：一、预征集问题回复1、请问2022年销售产品收到的现金收入比不断减少的因素？是否影响公司现金安全性？答：您好！近几年因为人员流动性不足，导致公司下游快消品行业的业务发展受到一定程度影响，平均回款时间略有增加；公司业务规模扩大，信用期内的应收账款增加；公司部分品类的业务市场竞

2、争加剧，行业内账期普遍延长。进入2023年，影响人员流动性的因素消除，下游快消品行业信心恢复，渠道设备的投放更加积极，公司回款情况随之改善。公司的主要客户为快消品行业的龙头企业，其本身的抗风险能力较强，公司应收账款坏账风险可控。感谢您的关注与支持！二、网络文字互动内容1、请问海外订单中，是否有分类北美，东欧，西欧等地区分类，哪个板块的成长较大？会有关税上的问题吗？答：您好！根据公司2023年一季度情况，公司出口业务中亚洲和欧洲增长较快，目前关税方面均是正常情况！感谢您的关注与支持！2、邵总好，请问贵司的冷冻柜、冷藏柜和智能柜的产能分别是多少？2022年，产销量均下滑的情况下，收入增长的原因是什

3、么？答：您好！公司冷冻、冷藏、智能产能是充足的，并且公司规划了未来分批分期投放的产线，可以保障业务和产能相匹配。公司产品结构改善，收入有所增长。感谢您的关注与支持！3、请问今年的订单情况是怎样的？答：您好！从当前情况来看，公司今年订单充足，大客户订单保持稳定，中小客户订单较同期有所增加。感谢您的关注与支持!4、2022年，公司海外收入占比23.54%,外销的主要区域是哪些国家？从订单上来看，今年外销收入是否会有较大的变化？答：您好！公司外销主要区域为亚洲、北美、南美、欧洲地区。今年外销情况有望继续保持良好势头。感谢您的关注与支持！5、邵总好，请问第一季度营收增长5.95%,为什么净利润成长45

4、.44%这么多？可以就客户和产品结构还有大宗商品的内容再做一些细节分享吗？谢谢。答：您好！公司新产品占比有所增加，内外销客户占比以及新增客户的变化带来收入中产品和客户结构的改变；公司主要原材料相关的钢材、化工原料、玻璃等大宗物料价格同比有所回落。感谢您的关注与支持！6、董秘你好。公司智能柜业务收入增长和毛利率改善的原因？以及未来的预期？答：您好！快消品行业渠道数字化、智能化升级的趋势愈发明确，产品投放加速，收入实现较快增长；该业务规模效应显现，加之产品不断优化，智能售货柜毛利率上升。产品智能化升级是公司整体的战略转型升级方向，公司凭借行业内领先的智能算法和识别技术，以及商用展示柜硬件方面的专长

5、，形成了独特的软硬件一体化优势。公司将以构建物联网大数据平台的方式打造专属智慧冷链生态,努力将海容冷链打造成为软硬件结合的全球领先的商用冷链终端设备服务商。感谢您的关注与支持！7、公司在海外开展业务的竞争优势？答：您好！当前公司在海外市场的主要竞争对手为欧洲企业；公司在产品质量已经得到国际化快消品龙头认可的基础上，产品研发创新速度更快、差异化和定制化能力更强、产品交付能力更好、产品性价比高，依托国内完整的供应链体系和相对较低的能源、人力成本,未来公司产品在海外市场竞争力有望继续提高。感谢您的关注与支持！8、如何看待预制菜行业的发展？答：您好！作为专业化商用冷链设备的综合服务商，公司一直高度关注下游消费品行业的各项新动态，如无人零售、预制菜、连锁化餐饮店、生鲜超市、会员制社区超市等，并积极进行相应的技术和产品储备。当前预制菜行业快速发展，公司的智能柜产品与预制菜的应用场景契合度较高，公司将继续密切关注预制菜行业对冷链产品的需求。感谢您的关注与支持！