制度范文--项目销售基本工资及佣金方案.docx

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1、制度范文一项目销售基本工资及佣金方案项目销售基本工资及佣金方案为了实现集团在20XX年下达XX、项目的销售任务顺利、积极完成既定目标、充分调动起员工的积极性、自我能动性，特制定以下项目工资体系及佣金方案：一、销售目标的约定根据项目工程进度和销售实际情况，按月度定销售目标。二、销售部人员架构及佣金构成1、XX销售部架构编制：经理1名（销售经理）；策划主管1名；策划助理1名、销售主管1名；置业顾问满额：10名，负责项目销售工作；2、销售部人员的薪酬，由工资和佣金组成：置业顾问：底薪+私佣+团队公佣销售主管：底薪+私佣+团队公佣+月度总佣策划主管、策划助理：底薪+团队公佣+月度总佣销售经理：底薪+团

2、队公佣+月度总佣说明一：销售主管可以直接参与销售，其成交的私佣按置业顾问标准计佣；说明二：（月）佣金“以当月销售员完成情况，结合购房人付款情况”予以计提。3、团队公佣计算标准：3. 1打分制以个人自评+销售总监评分构成某个人员的分数，除以所有参与团队公佣分配人员的分数总和，所占比例（设为N值）乘以总团队公佣金额即为该人员的团队公佣金额；即某个人员的团队公佣（设为A值）二总团队公佣金额*N；注：销售总监不设团队公佣。三、佣金标准建议提取销售成功并签定商品房买卖合同总价款的2%。一2.5%。左右作为销售佣金奖励，并按任务完成率对应的提成佣金奖励，具体如下：1、洋房销售提成比例：1. 1置业顾问/销

3、售主管独立完成销售提成比例：置业顾问/销售主管月度完成销售合同总价款销售总佣金提成比例置业顾问/销售主管私佣团队公佣150万元/月以下（含150万元）销售合同总价款2%。销售合同总价款2%oX95%+A（团队公佣）销售合同总价款2%oX5%150万元/月以上250万元/月销售合同总价款2.3%o销售合同总价款2.3%o95%+A（团队公佣）销售合同总价款2.3%05%250万元/月以上销售合同总价款2.5%o销售合同总价款2.5%o95%+A（团队公佣）销售合同总价款25%oX5%注：按完成销售合同总金额跳点计提，置业顾问/销售主管占总佣金95%（私佣），剩余5%为团队公佣。举例说明：某置业顾

4、问当月完成洋房认购约3套、总金额约：150万元，置业顾问佣金（含团队公佣）计算方式：150万*2%o*95%+A=3000元（总佣金金额）150万*2%o*95妒2850元（个人应得私佣）150万*2%o*5%=150元（团队公佣）1.2经理级、销售主管与策划主管、策划助理、月度总公佣提成比例：名称按月度完成实际任务销售合同总价款经理级佣提成比例750万以下750万Iooo万1000万以上0.O8%o0.09%00.l%0销售主管级0.09%o0.1%o0.ll%o策划主管级0.l%00.11%00.12%0策划助理级0.O8%o0.085%00.O9%o举例说明：某月XX销售部完成住宅销售1

5、5套、约750万总销售金额，按照级别分配公佣计算为：（回款、按揭、发放按实际到账部分分拆计提，但总提佣不变！）750万*0.09%o=675元（经理级月度公佣）750万*0.1%。=750元（销售主管级月度公佣）750万*0.11%。=825元（策划主管级月度公佣）750万*0.085%o=637.5元（策划助理级月度公佣）四、人员编制及基本薪酬4. 1置业顾问基本薪酬专薮基本般级别3()0,议浮卜二-1IS给耨1500B级连续3个月完成考评目标1500良好1800A级连续3个月完成考评目标1800优秀考评方式：按照实际规定月度、季度任务及综合考评方案目标执行上浮，详见下页4.2,及考评附件表

6、例举：某置业顾问入职基本薪酬为1200月/月，3个月试用期内每月完成既定销售任务或综合考评合格则升级为B级置业顾问，从B级到A级置业顾问的转换以此类推！如：置业顾问小李20XX年XX月XX日入职，到XX月XX日业绩及综合考评每月均合格，基本待遇升为B级，小李在B级待遇期间连续3个月完成考评目标则基本待遇升为A级。4.2：销售主管、置业顾问业绩考核标准一线在编人数（含销售主管）月度最低考核任务目标（以套数参照）备注住宅（以每月计 算） 套/人销售主管I Q1人3置业顾问10人一（以2个月内 计算） 套/人车位（以每月内计算）套/人问标度数未务末淘。顾目季总，任最名行业务照计核成按1执置任按累考完

7、则尾汰4.3基层管理基本薪酬增配编制人数要求工作年限建议基本待遇备注销售经理15年或以上4500/月策划主管13年或以上3000/月销售主管13年或以上3500/月策划助理12年或以上2500/月说明：上述人员编制、私佣、团队佣金、月度总佣等的设定是以XX2个项目的20XX年总货量及20XX年任务目标可推货量、人力分配、推算而来，其中上半年洋房推售120套，商铺16套、车位40个、下半年依照上半年销售情况及下半年可售货量再行调整，XX2个项目全年总货值约2.8亿元左右，2015年全年任务按照1.8亿目标冲刺。五、发放方式1、业绩界定：以月度为周期，按当月的认购数额为依据，即收足定金视为业绩达成

8、；2、私佣发放界定：销售合同签约成功，财务确认首期楼款到帐后，次月的25号前按已收金额发放对应销售佣金；3、分期付款、银行贷款的回款，财务确认余下房款到帐后，扣回10%总销售佣金待收楼后再发放，且无任何个人问题（辞退、违纪），剩余销售私佣按比例，次月的25号前发放。4、团队公佣发放界定：按季度发放，以下一季度的25号发放上一季度团队公佣；5、辞职佣金发放，佣金计提截止到离职当天的回款情况结算（按上述1、2点），次月的25号前按已收金额发放对应销售佣金。六、考核表附件XX销售部置业顾问考核表被考核人：年月份工作考核70-79分（合格）80-89分（良好）90T00分（优秀）考核细则项目因素分数备

9、注业务知识（10分）相对应的业务知识及基础知识的掌握（以考试成绩为依据）。接待客户（10分）接待顾客交谈时态度要诚恳热情，措词要准确得体，语言要文雅恭敬，介绍项目要熟练生动。仪表礼仪（10分）工装要保持整洁，熨烫整齐，不得有褶皱、破损。销售业绩（20分）（已完任务与核定任务的比值）乘以权数（20）做为销售量的考核分数责任心do分）能把公司的利益放在第一位，对待本职工作有责任意识，在完成工作过程中有很强的自觉性。积极性（10分）高标准严要求积级主动开展本职工作，有克服因难的精神。协调性（10分）有全局观念，与公司相关部门、合作单位具有良好的协调能力。纪律性（10分）是否遵守公司规章制度，严格执行领导的工作按排。根据情节轻重，违章一次扣5分或10分。出勤率（10分）（无迟到、早退、旷工、请假天数与出勤总天数的比值）乘以权数（10）做为出勤考核分数。迟到、早退一次扣5分，旷工一次扣10分。考评总分成绩II考核人：考核日期：年月日