园区招商实操与技巧培训讲解.docx

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1、园区招商实操与技巧培训课程背景：自从党的十七大以来，国家逐步转型为创新型国家建设，各地纷纷规划和建设工业园和科技园，特别是在产能极度过剩的今天，园区规划和招商成为各地政府和园区管委会的难题,园区同质化严重，各地政策趋同，从海外招商到内地成熟地区招商等，园区招商虽然已经列入许多地方政府和领导的重要考核指标，但是如何才能有效招商，是一个重要课题C本课程以中关村科技园区、经济开发区、工业园区等招商策略和经验教训作为参考，提炼出许多可以实战操作的手法，供学员借鉴。适合对象：园区管委会主任、招商局长、招商部经理培训时间：1天（6小时）课程收益：1、工业园区招商团队思想观念的转变；2、掌握工业园区客户心智

2、模式和客户需求分析方法；3、掌握工业园区招商引资的技战术策略；4、掌握工业园区招商引资的政策体系建设策略；5、掌握工业园区招商引资的服务体系建设策略。课程内容：第一讲、集团发展战略特点和园区平台的优势分析（1小时）1、集团发展战略特点集团业务定位集团战略规划集团战略目标（到2020年）战略实现路径设计2、园区平台的优势园区平台的区位优势园区平台的政策优势园区平台的品牌优势园区平台的资源优势园区平台的服务优势园区平台的资本优势园区平台的人才优势园区平台的环境优势园区平台的产业聚集优势第二讲、产业选择和合作伙伴的甄选（2小时）1 .产业选择依据地区优势产业国家政策导向竞争性分析产业要素聚集2 .合

3、作伙伴的甄选甄选原则甄选标准第三讲、招商项目包装及推介技巧（3小时）L招商项目的有效包装招商项目定位招商项目产品化包装园区招商的政策体系建设园区招商的服务体系建设园区客商的心智模式园区客商的需求分析与挖掘2招商项目的推介技巧招商杠杆策略（土地、政策等）（无锡物联网产业园招商）招商资源整合策略（协会、媒体等）（天津武清招商）招商引资与招商引智（中关村软件园招商分析）招商团队组合策略（东戴河招商）如何举办招商说明会（东戴河招商）如何吸引客商关注本工业园区如何让客商建立信任如何打动客商采取实质行动培训方式：主题讲授、互动交流、本案例分析、小组研讨、情景演练。授课语言中文普通话中国得帅网培训湃师1企业

4、培训课程I讲师新闻I培训机构I企业公开课I关于讲!用网注册录.1张国庆品肄讲饰5UU闻市场营销/传统企业互联网转型/创新创业门户网址：ht/Mrwwjangshi99ConwhomeZZhangguoqing/加入收蔻本站已颔过实名认证,所有内容均由张国庆本人或助理友我讲师首页张国庆介绍培训课程观点文童讲师新闻讲师相册讲师视频学员评价联系张国庆K中国讲师大典讲师名片评价信息授课费用：面议接长籁域，营销0队擅长行业：银行金融政府机关互联刖汽车业房地产讲师恃点；中关村创新研修学院副院长，中共中央党校电子政务实践教学讲师，潘华大学城续教育学院客座讲师.专业从事市场营销工作1落，多年来在国内大型管理软件企业担任，皤总监、市场总监，新加坡某公司北京公司总经理等职务.详细介绍丽3501180657