货物买卖合同警示录(doc 2页).docx
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1、国际贸易实务篇:货物买卖合同警示录(1)国际货物买卖合同的洽商、签署和履行是一项复杂的系统工程。其间,必然会涉及到交易各方的经济利益和法律利益,凡此种种,都会在洽商、签署和履行过程中以某种方式反映出来O在此,仅就我国企业或外销员在签署外贸合同中常常出现的某些问题作一些归纳和分析,希望能起到警醒作用,以减少风险和损失。(一)合同签署前的境外客户调查就一邕生意而言,有两大资源是不能忽视的:一是商品资源,二是客户资源。就客户资源来讲,客户是企业的第二大资源,对客户管理得好,会给企业带来更多的经济利益。因此,建立一套科学的、规范的客户资信管理体系,是企业建立风险防范机制的重要内容,包括:(1)合同达成
2、前,对客户资信情况进行调查;(2)在合同履行过程中,对客户资信,尤其是经营能力,信用级别进行跟踪分析;(3)在合同履行过程中,要对客户进行分类管理。在我国,有不少企业尚缺乏这种风险意识,有些企业只顾抢市尝抢订单、抢客户,几乎到了饥不择食,甚至是不顾一切的地步。我曾在“阿里贸易论坛”上看了一篇文章我这一代丑陋的外贸人,以写实的手法把外贸企业拉订单不顾一切描绘得淋漓尽致。1、有这样一个真实的案例。我担任该外贸上市公司(W)法律顾问前,W公司接待了一位自称是来自美国的“*联合国采购中心”的M总经理,他自称手中有大量的联合国采购订单。当时,W公司对联合国采购程序并不熟悉,只是被M中心包罗万象订单和上千
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