市场经营副总2020年经营工作总结.docx

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1、市场经营副总2020年经营工作总结各位领导、feigeoer,大家好！从2020年的经营形势分析看，我们面临的局面是机遇与挑战并存。年初，公司召开了全体职工大会，明确了2020年重点工作思路，为经营工作开展作出了具体部署。年末，公司股权上划完成，公司已经成为地质集团重要二级控股子公司。一年来，在集团公司的正确领导下，公司领导班子及全体员工集中精力抓好经营承揽，积极拓展市场，狠抓任务落实，以市场为导向，参与市场竞争。通过公司全体干部职工的共同努力，经营状况良好，为公司的可持续发展奠定了良好的基础。第一部分2020经营工作总结与回顾一、全年目标任务签订合同额1250000万元，实际完成125080

2、5.15元，完成率100.32%o二、中标项目情况及数据分析1 .中标项目情况全年参与投标1136个项目，中标项目237个，中标率为27.21%,中标项目总造价为：1250805.15万元。其中房建类中标金额为:1151004.35万元,占比60.21%；市政类中标金额为176533.97万元，占比30.52%；机电安装类中标金额为：1768.35万元，占比0.31%；钢结构类中标金额为:219285.68万元，占比7.69%；消防类中标金额为2272.OO万元,占比0.11%；装饰装修类中标金额为22940.80万元，占比1.17%。2 .经营数据分析中标资质分布表序号资质类型中标金额（万元

3、）比例（资质/中标额）备注1房屋建筑60.21%2市政公用30.52%3机电安装0.31%4钢结构7.69%5古建筑/6消防0.11%7装修装饰1.17%8电力工程/9石油化工/10冶金工程/11照明工程/12环保工程/13矿山工程/2020年公司整体经营情况相对较好，受疫情等因素影响，中标合同总额1250805.15万元，较去年有所下滑，但还是顺利完成了年初制定的目标任务。2020年，市政项目发展迅猛，占比全年中标额度达到30.52%,较去年6.29%有了明显提升。总体来讲，房屋建筑及市政项目仍为公司主要支柱项目。其余资质的潜力应进一步挖掘，进一步将资质优势转化为经济优势，为公司发展助力。三

4、、近三年经营情况对比分析1.近三年中标合同额对比图表近三年签订合同额对比表单位：万元2018年2019年2020年签订合同额110002.603575828.445550805.152.近三年中标资质对比表近三年中标资质对比表单位：万元资质类型2018年2019年2020年房屋建筑市政公用机电安装消防工程钢结构/4883.3719285.68装饰装修1193.914576.262940.80古建筑/冶金工程/石油化工/电力工程/3801.75/以上就是公司2020年的经营数据对比情况。第二部分存在的问题和不足2020年，公司新中标合同额1250805.15万元，超额完成了年初制定的125000

5、0万元合同任务，但透过问题看本质，通过数据分析看实际情况，公司发展形势并未如我们想象的那样良好，公司经营工作还存在不少的问题和不足。一、单项业绩下滑明显2020年新中标项目按资质类型与2019年对比可看出，除了市政公用、钢结构项目外，其余均有所下滑，尤其是公司支柱产业房建项目，中标合同额仅为去年同期的62.38%。公司目前共有各类总承包专业承包资质13项,20年有7项资质业绩为0,资质优势转换为经济优势的动力明显不足。二、经营思路不够开阔，经营模式需要创新2020年公司新中标项目均为传统招标模式项目，项目运作新模式尝试不够，集团资金杠杆优势未能得到充分利用，如何利用集团融资优势快速扩大企业规模

6、，如何做长产业链，深度挖掘项目自身潜力是值得我们深思的问题。三、服务水准仍需提高公司近三年累计中标金额33636636.19万元，涉及大小项目共计3124个，目前公司各项管理制度基本能满足项目管理的需要，但是，在管理过程中所暴露出来的问题并未得到完全改善，如何调动部门员工的主观能动性、提高业务部门办事效率,提高公司整体服务水准仍需下狠功夫，下大力气。第三部分2021年经营工作计划安排2021年经营工作总体思路：以地质集团“213战略”为指导，按照“自营项目做利润,联营项目做规模”的总思路，靠项目突破、靠项目带动、靠项目取胜，抓住机遇，实现公司又快又好发展。主要经营指标：签订合同额*万元。为了确

7、保完成主要经营指标，提出以下六点举措:一、领导带头，开展经营2021年，公司会将经营指标进行全面分解，总经理、经营副总、各分管领导及市场部均有经营指标，做到人人头上有指标，狠抓落实，以期在“自营项目做利润，联营项目做体量”总思路引领下，完成全年经营目标任务。二、“深耕细种”，集团市场目前，集团主要下属基建大户我们已经基本实现了全覆盖,但所占市场份额明显偏低，公司于2020年12月完成了股权上划，已成为煤田地质集团重要二级子公司，2021年我们要充分利用身份的转变，打好“兄弟单位牌”，在已有合作基础的兄弟单位进行“深耕细种”，进一步挖掘项目潜力。三、理顺路径，实现共赢PP公司是混合所有制企业，除

8、了国有股东外，还有个人股东，法务财务要先行，理顺合作路径，打开合作通道，借助国企平台及融资优势，发挥好个人股东的社会资源，实现共赢。四、利用授信，带动发展资金优势是目前我们获取高利润直营项目和引进项目部合作扩大规模的主要抓手，充分利用好集团授信额度，实现公司规模化发展。优质政府项目、国资项目、知名企业项目，我们是可以垫资、融资的；有资源的项目部、个人，我们可以用融资的优势吸引合作；管理能力强的项目部、短平快的项目我们可以适当的给予贷款。五、“做精”服务，二次经营经过三年半的发展，公司各项规章制度已经基本完善，如何在不违反国家法律，不违反公司制度的前提下为合作方提供更优质的服务是全体同仁值得思考

9、的问题，公司目前在联营市场最大的优势是管理费优势，但这只是针对第一次合作的合作方，通过管理费优势把合作方吸引来，但怎样把合作方留住是我们急需解决的问题，实际上也就是解决好二次经营的问题。通过优质的服务把合作方长期绑在我们的战车上是我们需要努力的方向，要解决好财务成本、生产管理、合同传阅、量价分析、税务筹划等与经营相辅相成的问题。六、创新模式，多种经营目前公司主营业务仍然是传统的建筑行业，主要承揽的工程也是通过传统的项目投标获取的，在2020年公司管理层也尝试通过新的项目运作模式获取项目，也取得了一定的经验和进展,2021年公司还将继续努力获取集团的政策支持，在FEPC项目及股权投资带动施工项目模式下有所斩获。另外，做长产业链也是公司2021年努力的方向，砂石骨料、铝膜、加气块产业在目前的国家政策及未来的行业发展及市场需求上都大有可为。以上就是我对于公司2021年整体经营工作的思路与设想，如有不足还望各位领导各位同仁给予指正。值此春节来临之际，提前给大家拜个早年，祝愿各位领导,各位同仁，春节快乐，阖家幸福，诸事顺心。谢谢大家！