营销岗位说明书·大区经理20060816.docx

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1、XXXXXX有限公司岗位职责说明书文件编号SA/X2/F-4.06版本A页码第1页/共2页部门营销中心岗位大区经理美另I直接上级事业部总监直接下属区域/业务经理、办事处/代理商工作关系销售部、服务中心、客户一、工作概述向事业部总监负责，对所橹区域内所有销售业务进行管理，全面组织区域内业务经理、业务小组的业务开展和市场拓展，制定并进行业务目标的分配跟进，作业适时的市场分析与解决问题的策略、方法；协调组织工程技术服务工作；跟踪并指导协助订单处理和客户报价处理；带领区域内全体员工完成公司设定的各项工作目标。二、工作职责1、全权组织和协调区域内业务运营，分解并下达销售任务；2、负责辖区内人力资源的配置

2、和市场网络的开拓；开发新客户和代理商并对客户和代理商进行有效管理3、跟踪、督促、指导各业务经理、业务小组、代理商在指定区域的开展销售及宣传工作，完成销售目标：4、完成营销制度规定信息表格或工作表格；5、根据业绩完成情况及销售过程工作量，作出适当的市场分析及解决问题的策略方法：6、必要时可直接开展区域及客户业务；7、收集整理客户资料并定期宣传联络和促进销售，分配客户并督促业务经理定期联络跟进；8、负责协调片区内客户的售前、售中及售后服务工作。三、工作职权1、下达并与下属各销售单位签订承销协议；2、有权发展区域内业务经理、业务助理、特约经销商；3、有独立签订业务、享受业务提成的权力：4、有自主定夺

3、权限范围内产品价格的权力；5、对所属业务员有直接指导、督促完成销售任务的权力；6、对区域内人员在制度范围内有权进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和辞退；7、审核区域内人员的工资、提成、奖金分配；8、审核区域内人员的借支、回扣、费用等，可以对不公平或不合理的使用予以否定或督促改进；9、有享受公司相应业绩奖金分配的权力。制定审核核准XXXXXX有限公司岗位职责说明书文件编号SA/X2/F-4.06版本A页码第2页/共2页部岗.r营销中心八大区经理n位美别直接上级事业部总监直接下属区域/业务经理、办事处/代理商工作关系销售部、服务中心、客户四、岗位责任1、对违规操作，非正常原因业绩目标难以达标而引起的

4、损失承担责任；2、对区域内业务经理、业务助理不能完成业绩、违规操作、借支费用不能偿还承担相关责任；3、对合同、发货、收款的违规实施承担责任；对应收款造成呆账、坏帐带来的经济损失承担相关责任；4、对区域内售前、售中、售后服务质量跟进负责；5、对销售信息及分析、评估、预测的准确性、系统性负责。五、工作内容要求（一）日工作要求：1）协调本区域业务人员、客户与公司的业务联系；2）跟踪订单，拟定处理方案并组织实施；（二）周工作要求：1）组织召开区域营销例会：2）审核周销售情况及过程工作量完成情况并上报公司，发现问题及时改进：3）研究大客户、大订单、样板工程的跟进方案；（三）月工作要求：1）完成营销制度规

5、定信息表格或工作表格；2）对月销售情况进行总结，提交总结报告：采取有效措施确保销售业绩：3）汇总提交月销售预测报告：4）对区域内单位、人员进行管理及考核，提交考核报告：采取有效措施控制成本；5）就产品开发改进、产品质量、销售服务、产品推广等需求向事业部反馈；6）定期组织营销专业培训；（四）年工作要求：1）审核区域内单位、人员年度提成结算报表；2）编制区域年度工作总结及年度营销计划，组织落实销售任务；3）参加营销工作总结年会；制定审核核准会签XXXxXX有限公司岗位职责说明书文件编号版本B/0页码第2页共2页市场部:IJ位类别Il直接上级直接下属无工作关系各部门、OEM客户5、素质要求1)具备有关的文化知识、社会知识和学习提高能力：2)具备有关的业界知识；3)具备丰富的营销知识和经脸：4)具备积极人生态度，有充分的自信心、举止优雅；5)具备一定范围业务运营能力和销售技巧；6)具备激励、协调、沟通的能力和团队精神。5、素质要求：(1) 具备相关业务知识；(2) 形象良好、举止优雅、礼貌；(3) 具备一定的营销知识和社会知识及学习提高能力；具备团队协作精神。三、岗位人员要求1、具备丰富的营销管理知识和经脸；2、具备相关业务知识3、具备良好的自信心、沟通能力和管理技巧及团队精神、协作精神。制定审核核准会签