瓷砖的销售技巧和话术hstz.docx
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1、瓷砖的销售技巧和话术导语:销售是语言的艺术,销售话术是语言的技术。有技术的表达,事半功 倍。今天小编和你了解下瓷砖的销售技巧和话术吧。瓷砖的销售技巧和话术一、各类产品生产工艺(大致了解,不做专业评述)1、仿古砖生产工艺压砖坯干燥施底釉印花施面釉入窑烧成修边检验打 包入库2、全抛釉生产工艺压砖坯干燥施底釉一印花施面釉一入窑烧成一修边一抛光一超 洁亮一检验一打包入库3、微晶石生产工艺压砖坯一干燥施底釉一印花一堆熔块一入窑烧成一修边一抛光一超 洁亮-检验-打包入库备注印花技术:1、平板印花:花色单调、清晰度差、容易虚印2、辑筒印花:花色丰富、富于变化、略有立体感3、喷墨印花:清晰度高、立体感强二、陶
2、瓷行业业务人员通用知识1、抛光砖、玻化砖:又名无釉瓷质砖,它采用高温烧制至砖体完全瓷化而成。玻化砖的特征:玻化砖的表面不需要施釉,没有釉层,优质的玻化砖其硬度可达7-8级。玻化砖的抛光表面非常光亮,产品装饰效果富有现代感。具有良好的再加工性能,可以任意的切割、打磨、倒角等。可广泛用于室 内外的墙地面。一般而言,玻化砖仿石材类的产品较多,极像石材,质地感强,立体感强。玻化砖的常用规格:600600mmx 800800mms 1000IOOOmms 600 1200mm2、瓷片:表面有釉层,底坯吸水率高于10%。釉面上可以装饰多种颜色和 纹理图案。根据光泽的不同,釉面砖分为光面和哑面两种。通常情况
3、规格最小、厚度最薄的,厚度5-8毫米,主要用于卫生间、厨房 等空间的墙面装饰;亮面瓷片,比较适合气派豪华的空间效果;哑光瓷片比较适合营造时尚雅 致的装饰效果。3、抛釉砖:抛釉砖又称釉下彩或全抛釉。就是在砖坯表面施加一层耐磨透明釉,经烧制 后再对这层透明釉进行抛光的工艺,具有抛光砖的亮度和仿古砖丰富花纹的集成 特性。该品因为使用全新釉料,因而花色更丰富、绚丽,纹理也更加逼真。是目 前市场前景最广阔,最为完美的一个品类。产品镜面光泽度比抛光砖高,一般达到101-103度;吸水率较彳氐(与抛光砖相同),耐污性强。可广泛用于墙地面。花纹图案自然逼真、清晰细腻4、微晶石:微晶石在行内称为微晶复合板材,是
4、微晶、陶瓷二合一产品。具有陶瓷材料 的高强度,和微晶板材的通透温润、色泽丰富的装饰美感。微晶石的特征:微晶石的厚度比其他品类的砖厚,达到13毫米。表面微晶层镜面效果在瓷砖各品类中最好。表面微晶层致密精实,吸水率 接近于0 ,抗污能力超强。纹理多仿石材与玉石,晶莹剔透,奢华至美。是目前最高档奢华的建陶产 品。5、仿古砖:仿古砖是从彩釉砖演化而来,实质上为有釉瓷质砖。所谓仿古,指的是砖的 效果,应该叫仿古效果的瓷砖。现代仿古砖已不局限于仿古,已逐渐演化成仿天 然石材、木纹、皮纹、纺织品、金属等一切可以被设计被模仿的材料,几乎可以 涵盖所有时尚的元素,深受消费者的青睐。仿古砖的特征:仿古砖表面有一层
5、釉,优质仿古砖硬度可达6级;仿古砖以哑光为主,其不乏瓷的细腻润泽,并且保留了所仿素材质感的特 点,加上瓷砖本身花色易于搭配组合,表面有一层釉面装饰易于清理,市场前景 广阔。【备注】1、抛光砖生产工艺原料制备 压制成型 坯体干燥 高温慢烧- 精细抛光一 分级包装2、徭片生产工艺流程(二次烧)原料研磨 喷雾粉料 压机成型 坯底素烧 淋釉印花(淋釉、洗边、 喷胶、印花)- 釉面烧成精细磨边一 分级包装3、丝网印花工艺:是指运用具有图案的网版在瓷片砖坯上进行淋釉,将网 版上的图案通过釉料直接印制到瓷片表面的工艺。丝网印花工艺,是一种平面印 刷工艺,不能实现对瓷砖凹凸面的印刷;且同一个产品只能印一种图案
6、。其特点 是:工艺技术要求相对较低,所印图案单一、较呆板;表面无法实现层次感与立 体感;线条、纹理也较粗糙,精度相对较低,有千篇一律之感。4、辑筒印花工艺:辑筒印花机的辑筒网板是圆桶状,辑筒是一种特制的橡 胶印筒,瓷砖要印制的图案靠激光打点雕刻直接做在橡胶面上。瓷砖底坯在辑筒 印花机混筒下对版对位,通过辑筒的滚动将馄筒上的图案(最大在L44米的娓筒 范围内)进行随机滚动印刷,令瓷片的花色纹理随机变幻。同时,辐筒印刷是一 种柔性印刷,可以实现对瓷砖凹凸面的印刷。混筒印花系列产品的是特点:1 .质量好,档次高,版面柔和协调,图案清晰细腻。2 .颜色润泽、饱满,釉面平整度好,镜面效果突出,大面积印花
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