清扬洗发露促销方案.docx

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1、清扬洗发露促销方案一、促销背景清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量身订制 去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。全新清扬已轰 动各个阶层的消费者，3重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀 起新的去屑及头皮护理浪潮。“五一”黄金周即将到来，将会迎来一个销售战役。要抢 占市场的份额。清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层，年龄在 18-40岁的男女。作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有的洗发护 发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步 天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。二、促销目标1、树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入

2、了解本 产品2、扩大产品市场份额，提高产品的销量和知名度3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌三、促销定位时间、地点、对象：卖场：对消费者进行奖品促销5月1日至5月7日的全日营业在南宁市选取20家卖场服务场所：理发场所，洗浴保养场所与到场消费的消费者进行折扣优惠5月1日至5月7日的全日营业品牌促销点：去屑护理品牌信息： 无屑可击四、促销主题：活动主题：用清扬，我心飞扬通路活动小标题：卖场： 去屑拍档，就信清扬通过购买清扬洗发露，可以获得50ML活力运动薄荷清扬洗发 水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。服务场所： 持久去屑，说到做到通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠

3、，给予一种 信诺的感觉。促销活动方案活动内容方式：卖场：“GO! GO! GO!亮出我们的拍档”购买清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中 奖，最低奖项为一顶运动帽。服务场所：“又用又奖”使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭小票在当日的消费中得 到一定的折扣优惠，消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠, 消费达100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200以上（含 200元），提供7折优惠。卖场奖项设置：一等奖50名：运动背包一个二等奖100名：50ML的清扬去屑洗发水三等奖150名：太阳眼镜一副四等奖500名：太阳帽一顶服务场所奖项设置：即在服务理发厅，护理保养头发的场所

4、等。使用清扬洗发水 的洗发服务，就可以从消费的金额大小来得到折扣。消费达到50元 以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上（含100元）， 提供8折优惠，消费达200以上（含200元），提供7折优惠。活动场所：卖场：20家，以所属商场促销为准服务场所：50家时间进度：4 月 2030日决定促销方案4月2030日服务场所的公关活动4月2030日卖场的堆位或货架、门外场地的公关4月25日前服务场所签订促销协议4月25日前卖场促销协议签订4 月 25一一30日卖场促销物料的制作完成（促销台，促销奖品等）4月28日前促销小姐的招聘4月25日前宣传单、明星画像、PoP完稿确定4月28日前所有促

5、销资料印刷完成4月28日前促销小姐培训4月28日前所有促销商品，宣传物料按促销方案要求运抵所有相关单位4月30日所有的卖场，服务场所的宣传资料到位并张贴5月IH20家卖场的促销布置，促销小姐到位5 月 17H促销正常进行5月815核销，评估，结算日传播策略：以售点，卖场等活动场所的海报、宣传海报单页等地面方式 进行告知。海报采用印刷品服务场所有短信的方式通知会员，告知促销的信息卖场宣传告知：卖场门外：一兼职学生为队，以POP举牌的方式进行宣传，一共 5队，一队5人。促销台，领奖抽奖台，促销小姐3名明星立像2副，一小S标榜“去屑拍档，就信清扬”的主张。卖场内：货架或堆位，场内POP告知，场内宣传

6、单页派发。服务场所活动告知只要为了提高清扬的层次，提高品牌形象以及知名度，以韩国 明星Rair）来做海报，道出“持久去屑，说到做到”的承诺。以短信的形式告知会员，一 POP的方式在门口做好宣传折扣信 息。促销预算：（单位：元）序项目内单价数量金额号容1明星立像设计、喷绘(1.5m O. 8m)120. 00404,800. 002明星立 像架制作 (1.5m 0. 8m)150. 00406, 000. 003促销台600. 00106, 000. 004促销小姐7天3位50. 00211050. 005活动告 知架立幅(Im 0. 6m )150. 00406, 000, 006学生举 牌7

7、天25人501758,750. 007活动告 知立幅喷绘 (lm0. 6m)6015900. 008宣传单0. 2012000024,页（32K、157g铜版纸）000. 009POP （4K、170铜版纸）1.0030003,000. 0010赠品及 其他物料的 运费50. 00402,000. 00合计（小写）：62500 /（大写）：陆万贰千伍百整促销效果展望1、 清扬知名度得到很大提高，同时其层次也在慢慢演变，深入人心；2、 销售力度增强，在下一个销售季度，预算可以增加20%的销售量；3、 能在100亿的去屑洗发水市场中占领更加牢固的地位，巩固现有市场方面的贡献及长久性市场占有率奠定市场基础；4、 从卖场和消费场所进行宣传，预期能在后来慢慢提升其 的利润和销售量。