渠道销售部长岗位说明书.docx

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1、渠道销售部长岗位说明书岗位名称销售部长岗位编号所在部门销售中心岗位定员4直接上级销售总监职系管理直接下级/所辖人员数量3岗位概述：负责XXX等区域的市场开拓，通过发展经销商来完成销售业绩任务；岗位职责1、制定部门的年度任务目标、招商政策、奖励政策等方案；2、制定部门各阶段工作计划，布置和安排本部门的各项工作；3、负责部门团队建设与管理，充分调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力；4、负责招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核；5、负责协调本部门同其他部门的工作，整合相关资源，牵头组织招商活动；6、合理有效的控制本部门费用开支；7、作好市场信息反馈，了解竞争对手

2、动态；8、完成公司下达的其他任务目标。工作权限1、业务费用的控制权；2、销售计划的制定权；3、对外谈判并签订营销合同的代表权；4、经营策略、销售计划、产品价格的建议权；5、工作权限范围内，代表企业对外的联络权和协调权；关键考核指标序号考核项目考核要求考核部门1经销商数量经销商发展数量满足计划要求2出货金额经销商出货金额满足任务要求3XX4XX5XX协作关系：内部企业各部门外部所辖区域的经销商、工程商、集成商以及其它零散客户岗位资格要求1、大专及以上学历，市场营销或机械电子类相关专业；2、善于沟通、善于发现、整理线索；3、精准了解竞品市场及发展，对公司品牌进行可行性招商；4、每周计划分解，目标清

3、晰；5、调研竞品同时，对公司品牌进行合理市场分析；6、熟练计算机基本操作。8、能吃苦耐劳，接受出差、加班。其它使用工具设备一般办公设备（电脑、电话、公用打印机等）工作时间每周工作六天，每天8小时。（特殊情况需要加班时，应服从加班安排）工作环境办公室、仓储现场、外部出差；会接触到一定噪音工作记录文档员工手册及各类规章制度、规划报告、工作报告等；承诺8本人谨遵本岗位说明书规定的相应岗位责任要求，忠实履行岗位，按时按质按量地完成本岗位说明书的职责工作和公司的绩效指标要求。如连续二个月不能满足指标要求，公司可降职降薪，连续三个月不能满足指标要求，公司可做解除劳动关系处理，且不需要支付任何补偿金。同时严格遵守公司员工手册、严重违反公司规章制度的行为判定标准及各项规章制度，一旦违反自愿接受相应条款处理。签名确认：XXXX批准:编制:岗位责任人: