试用期管理-试用期工作计划26销售试用期工作计划表.docx

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1、篇一：销售员试用期工作计划2012年6月13日试用期个人工作计划（销售员）成福宁（市场营销专业）2012年6月13日附注：试用期个人工作计划总体思路篇二：销售人员试用期培养考核计划销售人员试用期培养考核计划第一周新人训卜熟悉公司1、熟悉公司规模、环境、组织架构及经理人员分工；（20分）2、熟悉公司各项规章制度（人事、财务、销售等）、工作流程、行为规范；（20分）3、熟悉财务知识，了解公司业务费用相关规定；（20分）4、熟悉本岗位的工作职责及本部门同事；（20分）5、准确熟练地介绍公司及所在部门（优势）；（20分）备注：新人训满分100分，80分合格第二周熟悉所售产品1、熟悉产品种类、型号、选型

2、方法产品知识考试；（30分）2、熟悉产品的参数值以及特殊情况下的产品推荐；（30分）3、准确介绍所经销产品（优劣势）；（40分）第三周熟悉产品销售、业务流程及价格体系1、熟悉产品销售知识；（30分）2、熟悉公司业务流程（合同签订、货款确认、发货、退货、换货、发票交递等主要流程）；（40分）3、熟悉产品价格体系及在对外报价时应注意的问题；（30分）备注：产品销售、业务流程及价格体系满分100分，80分合格第四周学习如何寻找潜在客户，客户拜访流程及拜访技巧1、熟悉如何选择目标客户；（40分）2、熟悉电话约访和面对面沟通方式及异议处理；（40分）3、熟悉售后服务的内容（能提供怎样的服务、服务提供的时

3、间）；（20分）备注：在指导老师的安排下随同拜访并考核；满分100分，80分合格第二个月学习与客户交流并建立客户关系1、继续在指导老师的安排下电话约访客户和拜访客户，在拜访过程中学习挖掘客户需求、客户生产状况及产品用量的方法，加强销售技巧的经验积累。（上半月）2、能独立拜访客户，整理客户资料，建立客户档案，按要求及时完成各项报表，并提交指导老师；（后半月）3、整理在销售过程中发现的问题及应对处理的方法；备注：月拜访量（电话拜访不少于120或面对面拜访不少于40）；第三个月提高客户跟进能力，提高开发客户的实效，提高客户维护能力。1、提高客户分析、电话约访及面对面交流的能力，并提高各项知识和技巧的

4、理解及运用养成客户拜访习惯。2、跟踪客户采购的进展情况，在适当的时候拜访客户，提供报价和产品优化方案3、运用价格策略根据不同的客户和客户的不同，提供合适的报价，提高拜访和成交率。将成交的用户达到1人以上；篇三：试用期工作计划书试用期工作计划书计划时间：一个月工作岗位：前台“规划工作实现梦想”一、引言。高尔基时间就是金钱，时间就是生命，用青春这个大好时光，去实现人生的价值，让头脑里充满智慧的色彩。站在一条新的起跑线上，从“零”开始，挑战和超越自我。有幸加入宜宾雅德商业管理有限公司，我坚信自己能经过这一个月的努力，带着对加入雅德团队的憧憬和美好愿望，找到人生新的目标，找到准确定位，找到信心。用踏实

5、的脚步一步一步走过这一个月试用期，去收获成功。二、自我评价。我是一个性格比较活泼、开朗、热情的人，喜欢唱歌、听音乐、看电影，户外活动。对工作的态度：积极、乐观、细心、负责。三、工作计划。目标：努力研究工作业务范围的基础知识和基本技能知识，力求掌握和熟练，在试用期结束后，成为一名合格并且优秀的前台工作人员。根据自己的所学所长，在未来应该围绕在岗的职位，初步规划如下：1、充分利用公司环境及条件优势，迅速融入雅德团队，发挥自身的优势及资源,快速掌握工作所需的专业知识，提升工作能力，全面提高个人综合素质，能圆满完成主管经理下达的工作。2、一个月试用期：划分四个周，进入工作状态。完成主要内容：第一周、学

6、习公司规章制度，了解公司文化，企业背景。多了解公司业务及行业知识，关注本行业的发展动向，本周结束后，主动向上级领导汇报工作进度，请领导给予指正，快速调整下周计划。第二周、首要熟悉公司销售项目价格与产品种类，并了解设备、设施的功能及其作用，熟悉公司的业务范围、客户资源、上下游渠道建设资料，尽快融入新的环境，和匿同事关系，给自己创造一个愉悦积极的工作氛围。第三周、学习所有设备的基本操作，在充实自己的理论知识的同时，勇跃进行实践操作，。工作中要做到自信和谦虚，要以空杯心态对待每一项工作，相同的工作在不同的环境会有不同的处理方法，不断学习新的知识技能，提升自我。在本周结束后，店内所有设备基本做到独立操作，能圆满完成日常正常工作流程。第四周、掌握前台岗位的工作内容及流程，主动进行工作接手，在本周结束前，做到能根据主管经理安排的任务，以饱满的热情和积极的工作态度正式进入到前台工作当中去，并且努力通过考核，顺利转正。四、感言。无论在学习还是在工作中，都存在激烈的竞争，也许我会成为失败者，也许我会脱颖而出，无论成与败，都要保持一颗平常心去对待。我已经调整好自己，以一个迫切和热情的心期待这份工作，我相信这会是一个双赢的选择。李丽佳2011年6月15日