商场五一劳动节活动方案20xx精选.docx
《商场五一劳动节活动方案20xx精选.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商场五一劳动节活动方案20xx精选.docx(12页珍藏版)》请在第壹文秘上搜索。
1、商场五一劳动节活动方案20xx精选商场20xx年五一劳动节活动方案(一)五一是众多商家都特别看重的节日,这是连续三天全民休息日,特别有利于商家产品促销。商家不仅不能够错过此节日,还必需牢牢抓住时机,在五一期间快速绽开传播攻势,实现产品促销和品牌传播双重利好。一、五一节的主力消费群体1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装(保藏)防蛀品类、雨具、调味品)5、福利消费(夏季消夏用
2、品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念,促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。二、确定商品促销时间:五一节相对(其它)大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在812天之间。考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期支配在4月28日起至5月8日止。三、确定促销商品:顾客的基本需求是能买到价格合适的商品,所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择:1、节
3、令性商品2、敏感性商品:敏感性商品一般属必需品,市场价格改变大且消费者极易感受到价格的改变,如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品,在订价上不妨稍低于市面价格,就能很有效地吸引更多的顾客3、众知性商品:众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、简单取代的商品,选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持,门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣扬相结合,如化妆品、保健品、饮料、啤酒、(儿童)食品等。4、特别性商品:主要是指超市自行开发、运用自有品牌、市面上无可比较的商品,这类商品的促销活动主要应体现商品的特别性,价格不宜订得太低但应留意价格与品质的全都性。无论选择何种商品作为促销品
4、都应牢记两个基本要点:一是选择消费者真正须要的商品;二是能给消费者增加实际的利益。四、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的(标语)化便构成了促销宣扬(广告)上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如:五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)快乐度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即
5、食品特价)凉爽一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)欢兴奋喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)购物有乐趣吃上再拿上(嬉戏互动促销大规模的品尝买赠活动)五、确定促销方式:促销方式从(市场营销)学的角度来划分,大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种:1、人员促销:人员促销是通过推销员口头宣扬,劝服顾客,实现商品销售的一种干脆促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通,其促销效果与促销人员的推销技巧亲密相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销,这样做反而会影响顾客的
6、自主选购。然而店员也必需向顾客供应必要的帮助和指导,并适当地与顾客进行友好的交谈,即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。2、广告促销:广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种干脆促销方式。广告促销的特点:企业单方面对消费者传递信息,属单向沟通,所以称之为拉的策略。广告媒体有:电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具丁灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣扬或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣扬单;海报;DM等。规模较大的连锁超市可以考虑接受四大广告媒体,但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是:宣扬单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等
7、。以促销主题来划分: 开业促销常用的媒体是:报纸、宣扬单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿 年庆促销常用的媒体是:报纸、宣扬单、DM、海报、红布条、POP、店内广播 例行性促销常用的媒体是:宣扬单、DM、海报、红布条、店内广播 竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。3、销售促进,也称营业推广。是一种干脆用利益来刺激消费需求的协助性、临时性的促销方式。特点:见效快但运用不当也会产生负效应,会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性,贬低商品的身价。六、确定促销活动形式:1、买赠(一单购物达_元赠物品)2、互动有奖嬉戏(一单购物达元可参与嬉戏,积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商场 五一劳动节 活动 方案 20 xx 精选