销售部费用管理承包责任书.docx

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1、销售部费用管理承包责任书第一条目的为控制公司各部门费用管理，提高工作效率，规范各部门负责人的审批及报销程序，以为公司节约、创利为原则，结合本公司的实际情况，特制定本费用管理承包责任书。第二条适用范围本费用管理承包责任书适用于公司各指标部门。第三条费用管理控制目标1、月销售额4,800,000.OO元为公司预算目标销售额，实际部门月费用控制额按当月销售额乘以部门费用率计算。2、部门月费用控制额二公司月销售额义部门费用率，即销售部月费用控制额=4,800,0003.4%=163,200.00元。3、部门费用率经公司总经理办公会议研究讨论后制定，制定后不可随意修改。第四条部门负责人职责一、部门职责：

2、1、根据公司战略发展规划和年度销售计划，提出销售情况年度市场预测，并报批实施。2、根据公司批复年度销售任务制定年度销售计划和销售策略，并报批实施。3、根据年度销售计划和销售策略及市场重点分布情况，制定销售任务分配办法及奖励办法，并同各区域经理签订销售合同。4、根据年度销售计划和销售策略及市场开拓情况制定销售年度预算计划报批实施。5、根据计划同公司签订销售合同。6、根据实际市场要求情况每月对各区域审查、评审、考核并记入月度考核。7、主持制定、修订部门员工岗位说明、任职资格、工作程序和规章制度，报批通过后组织施行。8、制定部门年度培训计划和员工发展规划，安排培训课程提出培训需求，并协助培训实施。9

3、、按工作程序做好与研发、生产、采购、品管等部门的横向联系，并及时对部门争议提出界定要求。及时汇总市场销售需求（含货品、规格、包装、促销品及其标准等）送采购、生产、品管、物流等部门。10、每月主持召开部门工作例会，及时准确传达上级指示、考核结果、与考核员工进行考核面谈和绩效沟通，反馈员工考核意见到人力资源部。11、指导监督检查下级工作的过程、质量、效果、成本等，并做好相应的记录予备考核。12、不断完善管理工作程序，根据各岗位的分工，抓各项工作的落实、检查、协调、考核和奖惩。13、认真推行质量管理程序，严格按照9000质量管理体系进行部门要求和指导部门工作。二、领导责任：1、对公司市场开拓、销售量

4、及回款等完成情况负责。2、对所属员工对公司的规章制度的掌握情况负责。3、对所属员工技能提升和生涯规划发展负责。4、对所属员工表现的行为负责。5、对所属员工绩效考核、指导、反馈、提升工作负责。6、对所属员工工作效率和工作质量负责。7、对所属员工思想状况及思想教育工作负责。8、对本部门设备及员工所属工具的完整性负责。9、对所属员工辞职辞退工作直接负责。10、对所属员工请假、缺勤状况负责。11、对所属员工工作任务完成情况负责。12、对所属员工对质量体系的认知和行为表现负责。13、对市场订单的丢失和失误负责。第五条部门负责人权力1、对所属员工和各项工作的管理权。2、对所属员工工作行为、纪律、专业技术、

5、过程控制的检查权。3、对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。4、对所属员工管理水平、业务技能和业绩水平的考核权。5、对所属员工不符合公司规定和行为规范的行为的批评权、指导权。6、对所属下级的指挥调度权。7、对本部门内执行规章制度的批准权。8、对试用员工、其他部门到学习员工的评估权。9、对本部门员工争议的裁决权。10、对本部门预算计划的控制审核权及在部门预算范围内的支配权。11、对研发品的问题反馈和建议更改权。12、对客户服务质量的调查和反馈建议权。第六条部门费用管理内容销售部部门费用应包含“人员工资、培训费、差旅费、媒体广告费用、促销推广费用（赠品、铺货费用）、客户返利、业务提成、业务开展费用、外围寄货的运费、退货费用、电话费、社保福利等J第七条部门年终分红管理办法；具体参照（年终分红利润创造部门分配管理办法）。第八条本责任书一式三份，甲乙双方各执一份，办公室存档一份。公司（盖章）：XXXX食品有限公司部门负责人（盖章或手印）：公司代表：负责人签字：日期:日期: