食品公司营销中心薪酬体系.docx

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1、XXXX食品有限公司营销中心薪酬体系第一章总则第一条目的：建立规范的薪酬管理体系，提升薪酬体系的内部公平性和激励性，从而充分调动员工工作积极性，促进企业发展，实现企业与员工双赢。第二条原则：内部建立职、权、责、利相结合的运行机制和“对内具有公平性，对外具有竞争力”的薪酬体系，遵循“按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展”的分配原则，采取“以岗定级、以能定薪、以绩定奖”的分配形式，合理拉开收入差距。第三条适用范围：适用于（XXXX食品有限公司）所有营销人员。第二章组织结构第四条营销中心组织结构图：集团副总经理第五条营销中心岗位结构图:初级业务/促销员第三章薪酬结构第六条薪酬结构图：固定薪酬基本

2、工资1.岗位工资直接收入员工薪酬未来收入间接收入意外保险第七条薪酬结构组成范围:一、员工薪酬员工薪酬包含物质酬劳和精神酬劳两个方面，主要由直接收入、间接收入和未来收入三大部分组成。二、直接收入直接收入是指公司以工资形式直接回馈劳动者。它由固定薪酬、补贴和奖金三部分组成。三、固定薪酬固定薪酬由基本工资和岗位工资组成。其中，基本工资是员工在该岗位所享受的底薪。基本工资按照岗位性质，并参考当地最低生活标准、生活费用价格指数、市场同等水平人员薪资、国家规定的相关薪资政策来确定基本工资额度。岗位工资主要依据该岗位性质、工作技能要求、学历、工龄及其它条件确定。四、补贴补贴是公司对员工因为工作原因造成的生活

3、费用给予相应的补贴。包括餐费补贴、通讯补贴和市内交通补贴。五、奖金奖金包括工龄奖、月业绩奖和年终奖金等三部分。工龄奖根据员工为企业服务的年限而设立，工作满一年者可获得工龄奖50元，以后逐年以25元/月递增，五年即可以获得工龄奖150元/月，即达到工龄奖限额，以后不再递增。月业绩奖根据公司经营目标、部门工作任务的完成情况以、员工个人工作指标完成情况、及员工工作态度来绩效考核,并确定业绩奖。年终奖金根据公司年度经营目标、预算的达成率、部门工作完成情况、员工个人工作价值来确定考核依据并确定奖金。六、间接收入间接收入是指不直接以工资的形式发放到员工手中，而为员工提供相应的社会福利，给员工生活一个长期与

4、应急的生活保障。包括社会保险、意外保险。七、社会保险社会保险是保障员工以后在丧失劳动能力、失去劳动岗位或健康下降等情况下，保障员工能有一个基本的收入或补偿。八、意外保险由于岗位的危险性、事故的意外性和突发性等原因，公司为员工购置意外保险，为员工应对意外事故提供保障。九、未来收入随着公司壮大，公司在一定条件下，将给予与公司共进退的员工一定的股权分红，使员工成为公司的股东。第八条岗位工资结构及分红比例：职等职务编制人数薪酬等级胜任级别基本工资岗位工资绩效工资通讯补贴交通补贴合计部门激励红例分比备注级超胜任600400030007008300副经1总级胜任6003500280060075001、销理

5、营级合格600280027006006700X6%i)四级期望600260026006006400五级试用600250025005006100级超胜任600250025004006000副总监级胜任6002400230040057002级合格600230022004005500X6%四级期望600220021004005300五级试用60021002000400510()X10%级超胜任600210020003005000级胜任6002000190030048003经理1级合格600190018003004600X4%四级期望600180017003004400五级试用600170016003

6、004200级超胜任6001700160024041404副经级胜任60016001500240394020%理级合格600150014002403740四级期望600140013002403540五级试用6001300120024033405大区经理级超胜任600130012002003300级胜任6001200HOO2003100级合格600110010002002900四级期望60010009002002700五级试用60090080020025006省区域经理级超胜任600130012002003300X27%级胜任6001200HOO2003100级合格600HOO100020029

7、00四级期望60010009002002700五级试用60090080020025007区域经理级超胜任6009008001502450级胜任6008007501502300级合格6007507001502200四级期望6007006501502100五级试用60065060015020008业务/促销主管级超胜任6006506001001950X27%级胜任6006005501001850级合格6005505001001750四级期望6005005001001700五级试用60045045010016009业务代表级超胜任600450450501550二胜任600400400501450级级

8、合格600300400501350四级期望600200400501250五级试用60010040050115010促销员级超胜任600200200501050级胜任60015015050950级合格60015010050900四级期望60010010050850五级试用600100100800第九条：营销中心分红制度1、营销中心与公司净利润按公司40%、营销部60%比例分成；营销部从每月核定60%的净利润点中预留10%作为营销部年终的小金库奖励奖金；2、发放标准，每季度提取3%的金额作为区域经理以上销售人员的季度PK,奖励给季度冠、亚军、季军；3、余下部分7%作为区域经理以上的销售人员年度PK

9、,按年度每个经理占公司总业绩的毛利百分比例分红；冠、亚、季军占的比例份额越高分红越多；4、营销部应依据公司制定的价格体系执行销售，营销部分红比例为：本业务员27%,区域主管27%,区域经理20%,销售经理4%,营销总监6%,副总经理6%）；5、副总经理、营销总监和销售经理在经营营销团队过程中，实现公司制定的年净利润400万元；提取2%作为副总经理的业绩奖励、提取2%作为营销总监的业绩奖励；提取1%作为销售经理的业绩奖励；实现公司年净利润800万元；提取3%作为副总经理的业绩奖励；提取3%作为营销总监的业绩奖励；提取L5%作为销售经理的业绩奖励；实现公司制定的年净利润在400万元以下无另外奖励；6、净利润二销售价格-生产成本-营销费用；7、公司财务报表及相关财务数据应该公开让管理人员知晓；以每月15日公布一次为原则；8、以上分红人员离职、解除或终止劳动合同，离职或终止后停止分红。9、分红办法：分红于次年三月份结算分红。第十条本制度经公司财务总监审核、董事长审核批准后颁发执行。由公司人力资源部负责执行与解释，未尽事宜由人力资源部负责协调处理。第H一条本制度自20XX年8月18日起颁发执行。