化妆品运营模式方案7篇.docx

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1、化妆品运营模式方案7篇化妆品运营模式方案篇11、店面布置1）最直观的店门口宣扬。2）提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口。3）拉起横幅（红底黄字）。4）在开放区或产品陈设柜上运用小POP告示。5）在卖场内上方做吊旗体现为活动实惠的宣扬。6）提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示。7）全场由内到外、由上到下溢满着缤纷好礼,超值实惠的字样，到达视觉上的冲击效果！2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间支配人员轮番到店门口或旁边派发。3、电话、信息通知邀约。1）接受电话告知、信息邀约的方式通知会员。2）最近已购买产品顾客暂不通知。3）每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登

2、记在册。4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店_月_号将实行“缤纷好礼，超值实惠的消息告知顾客，留意宣扬方式，不要损害到活动前期的消费顾客。5、信息平台群发信息。正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）整理出来，平台群发！6、群里发布公告和信息。化妆品运营模式方案篇2现代经济进展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必需要知道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们实行了什么竞争策略。再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异样激烈。所以说，想要在湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道，关注化妆品的竞争环境是

3、少不了的。湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等。这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者宠爱的。这些品牌的化妆品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场。所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必需密切关注这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好足够的准备。一、活动主题：欢乐女人节美丽存折送不停二、活动目的：三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。三、活动时间：3月5日一一3月12日四、活

4、动内容：(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折1张(可抵10元现金)。(2)、消费满38元，即可获赠美丽存折！张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折5张+价值98元的央视广告品牌莱妃奇异裸妆BB霜一盒+周护。(4)、消费满238元，即可获赠美丽存折8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。(5)、消费满338元，即可获赠美丽存折12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。(6)、全部的美丽存折限以后购物运用，每消费50元，就可运用一张美丽存折，一张“美丽存折可抵10元。美丽存折有效期至20年9月1日。(7)、凡生日、结婚纪

5、念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。五、实施步骤:(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。(2)、准备好“美丽存折的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费状况。(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、X展架。(4)、活动期间在专卖店四周散发传单。六、费用预算：卡片费用300元展架40元海报25元传单200元其他费用500元合计：1065元化妆品运营模式方案篇3尊师重道是我国的传统美德，各大门店也会为了感恩老师，推出了老师节的促销活动

6、。主要是中秋节促销活动与老师节距离太近，让不少化妆品店对于做促销难以相处新意。其实促销活动太紧密并没任何关系，终归两个活动所针对的人群不同。活动主题：感恩老师节活动时间：9月9日9月10日活动内容：活动一：桃”礼满天下在老师的教化下，让我们充溢学问，走向更奇异的将来。所以在老师节这样宏大的日子里，化妆品店同样也会推出一些慰劳老师的活动。凡是老师，到化妆品店中来消费，凭借着老师资格证和门店的购物小票，可以在前台领取一份精致的小礼物。当然，店内的礼品也不是无限的，限量100份，送完为止。活动二：陪老师一起过节只要是在活动期间，和老师一起到化妆品店来消费，就可以享受单人九折实惠，老师免费美容体验一次

7、（或其他类目体验都可以）。只要是在结账时，老师拿出其身份证明，就能够有机会享受到化妆品店的实惠，还可以赠送超值老师免费体验券一张。活动三：老师欢乐购凡是在老师节活动期间，在化妆品店中购买产品达到180元以上的顾客，就可以凭当日的消费消费小票，到店内抽奖区域内，参加掷色子的机会。单张购物小票只能享受两次幸运大抽奖的活动。结果取最高点数，赢取精致妙礼。活动规则：凡是在店中购物满180元的顾客，就可以参加此次活动。要把两个色子扔进大腕中。看你撒色子的点数，确定你所获得的礼品。假如你的色子掉出了碗外，你的资格也就被取消了。留意：赠送化妆品店礼品，必需要依据化妆品店的实际状况来定夺，而礼品最好是要以好用

8、性为主的礼品，也就会更简洁赢得消费者的欢心。活动四：中秋礼品现金券活动期间，老师免费办理睬员卡，并赠送中秋礼品券。转介绍会员的老师可以多领取一张礼品现金券。礼品现金券的运用：礼品现金券设计为10元，20元，50元，1007L现场购物赠送策略：赠送的现金券是实际购物的三分之一即可,比如，满够128元可以赠送40元礼品券，在老师期间内可以换购指定的系列产品冲抵现金运用。（指定的品牌系列单品价格要在85以上,针对滞销的但是质量好的品牌可以干脆设计到45以上的价格即可。）登记会员的时候，现场无需购物干脆赠送20元礼品代金券，在老师节或者中秋节期间可以购物冲抵现金用。（要留意指定系列品牌产品价格在50元

9、以上。）针对会员带新会员登记入会的假如新会员没有消费干脆登记的送10元代金券给介绍人。新会员干脆获得20元礼品现金券即可。有消费的就依据消费的额度来设计礼品现金券的赠送额度。本身这个目的是扩展新会员，嘉奖老会员，增加后期连带消费,获得客户的好感和爱好点。化妆品运营模式方案篇41、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换过程中，要留意现场跟踪到位，避开出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。2、活动赠品1赠品摆放必需醒目，夸张。活动起从前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且便利现场的

10、销售。2抽奖奖品及互动游戏奖品。保障奖品的足够。3留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避开的，因些会前针对这样的状况要加强沟通与强调，避开中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避开产品的过多赠送。4入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）对产品的库存要实时跟踪，尽可能避开出现断货现象。一

11、旦出现断货现象,一来简洁造成活动效果不好，二来业绩影响。当然，假如的确有个别产品断货了，应刚好告知全部参加人员，让相关人员在举荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰.人员支配：1、避开出现有的顾客进店后无人接待的现象。须要说的是，顾客无人接待的缘由并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上变更了以往活动中人员站位于柜台后的状况.避开人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量支配销售人员轮番站立店门口迎宾。3、当顾客多,现场忙

12、时，要留意避开出现心里慌乱的状况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，刚好主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈设，主动的到门口派发传单找寻顾客。4、必需熟悉产品。避开人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的状况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必需清晰。5、必需提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信念，对销售目标的坚决性和对顾客心理的了解与驾驭度。举个简洁的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担忧顾客的承受实力，不

13、用担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受实力远在我们想像之上。团现场活动方案：1、超值赠送：买100送25买200送60买300送100买400送150注：三天销售额最低目标_x元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标一元/天。2、奇异抽奖：回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特殊准备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽奖!（只限一次，金额不累计）一等奖：赠送100元的代金卷二等奖：赠送50元的代金卷三等奖：赠送30元的代金卷参加奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋3、互动游戏（气球吹奖）：竞赛规则：在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气

14、球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支）规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。EI活动结束善后工作：1、活动结束后必需回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表。如顾客购买产品7日后提示顾客产品的正确运用是特殊重要的。您都驾驭了么?欢迎询问电话这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。2、加强日常与顾客的沟通沟通。加强日常与顾客的沟通沟通,会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西的感受。充溢人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，形成我们与其他店

15、的形象区分。3、对会员资料必需更正。发觉有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到全部的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。化妆品运营模式方案篇51、店面布置最直观的店门口宣扬提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口？拉起横幅（红底黄字）在开放区或产品陈设柜上运用小POP告示?在卖场内上方做吊旗体现为活动实惠的宣扬?提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示全场由内到外、由上到下溢满着缤纷好礼，超值实惠的字样，达到视觉上的冲击效果！2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间支配人员轮番到店门口或旁边派发。3、电话、短信通知邀约1接受电话告知、短信邀约的方式通知会员。？最近已购买产品顾客暂不通知。2每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将实行缤纷好礼，超值实惠的消息告知顾客，留意宣扬方式，不要损害到活动前期的消费顾客。5、短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）整理出来，平台群发！6、群里发布公告和信息化妆品运营模式方案篇6概况