案例分析——谁是明显产品.docx

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1、案例分析:谁才是明星产品：转包产品成本核算的陷阱专业领域/方向：管理会计合用课程：管理会计、成本会计选用课程：管理会计理论与实务编写目的:本案例旨在引导学员明确传统成本法与作业成本法(Activity-basedCosting,ABC)的特点与应用，重点阐述ABC的战略定价作用。根据本案例资料，匡助学员掌握、理解、讨论和思量四方面内容：一是掌握ABC方法的理念及计算；二是理解ABC方法较传统成本法能够提供更加准确成本信息的特点；三是讨论ABC方法的合用情境和应用约束条件；最后，思量ABC方法对企业战略定价及经营决策的作用。知识点：产品成本核算方法、ABC关键词：作业成本法、传统成本法、成本核算

2、、航空创造业中文摘要：ZH公司是中国航空创造业一家上市公司，作为中国特大型航空工业企业、大中型军民用飞机的重要研制基地。本案例重点描述了ZH公司产品成本核算所面临的问题。公司利用传统成本法计算的产品成本，并依此进行企业经营决策和绩效评价，结果却遭到了质疑和不满，看似盈利的明星产品不能给企业带来预期的收益。为准确了解企业产品的成本构成，提高经营决策效率，寻觅新的利润增长点，公司财务部部长拟采用作业成本法代替传统成本法对该企业产品成本重新进行核算。传统成本法和作业成本法有什么本质区别？分别合用于什么类型的产品？企业到底应该采用何种方法进行产品核算？又应该运用什么样的成本信息为经营决策提供证据？谁才

3、是明星产品：转包产品成本核算的陷阱2022年1月25日中午，ZH公司的全体同仁刚刚结束2022年度表彰总结大会，公司财务部长罗先生却满怀心事。会上总经理王先生在总结中提到“2022年度，公司利润稳步增长，这是值得表扬的。但是我们离自己的目标以及其他竞争对手还是有一定差距的，需要再接再砺！”这句话引起了罗部长的注意，按照他了解的信息，公司销售部门向来在紧抓明星产品D导管的销售，财务数据也显示该产品取得了较高的利润，怎么只取得“平平”的成绩呢？联想到之前国际合作部和生产部门的抱怨，难道是自己财务部的成本核算浮现了问题？一、公司发展之路ZH公司是中国航空创造业一家上市公司，作为中国特大型航空工业企业

4、、大中型军民用飞机的重要研制基地，十多年来，ZH公司依托上市公司资源整合优势，大力推进以“市场化改革，专业化整合，资本化运作，产业化发展，国际化开辟”为重点的战略目标，通过国际合作，使产品研制能力和生产管理水平都得到显著提高，航空创造的核心能力不断增强，成为集飞机、汽车、建材、电子、进出口贸易等为一体的高科技产业集团。ZH公司在50多年的发展中，先后研制生产了30余种型号的军民用飞机。其中，新舟60民用飞机是我国首次严格按照与国际标准接轨的CCAR25部进行设计、生产和试飞验证的飞机，在安全性、可靠性、舒适性、经济性、维护性等方面已达到或者接近当代世界同类先进支线客机的水平。未来，在中航工业“

5、两融、三新、五化、万亿”的战略部署下，ZH公司的目标是：构建先进的产业与技术平台，形成具有核心竞争力的产品研制、总装集成、供应商控制、市场营销、服务保障的能力体系：构建先进的企业运营模式和商业网络，持续提升公司管理水平，经济效益、经济模式保持行业率先，使公司成为带动地方经济发展、区域影响力较强的企业集团，初步具备国内率先、世界一流航空工业企业的综合实力。二、走出国门转包生产1980年ZH公司在行业内率先走出国门，先后与美国波音公司、欧洲空客公司、意大利阿莱尼亚公司等世界著名航空公司进行航空产品合作生产，主要合作产品有A平尾、B机身尾段、C襟翼、D导管、E舱门、F组合件、G地板梁、H机身16段和

6、18段等。同时其天津公司以I机翼总装为主业，与KK天津总装公司实现了“门对门”产品交付，成为在欧洲以外地区的首家空客公司I系列飞机机翼供应商。ZH公司的转包项目主要分为5个阶段：洽谈、生产、质检、运输和交货阶段；其中生产阶段包括生产计划下达、零部件生产和总装配，如图2-1所示。生产流程y销售阶段A客户国际合作部生产部其他部门客户下达生产计划零部件生产总装配,项目经理签订合同I确定架份及交付口期A运营管理部下发生产指令生产T镀金总厂TT架加总厂国航总厂配送中心-T技装总厂TTI非金属总厂数控中心返I可原生产单位不合格包装J入成品区确认交运谕交货阶段交?收款合同洽谈阶段：国际合作部与客户洽谈转包生

7、产项目。项目负责人与波音、空客等客户洽谈转包零部件生产合同，并由项目经理根据合同所签订内容负责该项目从生产至交付及回款的相关事宜。生产阶段：运营管理部根据合同规定的交付架份、架次及交付时间通过ERP系统下发生产指令至各零部件生产厂，零部件生产厂根据生产指令向工人下达生产零部件任务，完工后经配送中心协调交付国航总厂；国航总厂为转包产品的总装配车间，总装配完成后，由中外方质检人员进行质量鉴定，对不合格产品进行返修及补救。交货阶段：总装质检的合格产品由包装发送厂进行包装，并由公司指定的运输代理商根据与客户洽谈的贸易规则运送至指定地点，对于门对门的交易直接运送至客户单位，对于以FOB及FAC为贸易规则

8、的转包产品则交承运人，同时运输代理公司取得相应的交货凭据，返回ZH公司。结合转包项目的整体流程，其在销售、生产及交付过程之中主要涉及的组织机构如下：ZH公司的企业最高权利机构为股东大会，股东大会选举产生董事会，涉及的部门包括：人力资源部、运营部、国际合作部、销售部、质量管理部、财务部及各生产总厂，主要包括配送中心、银金总厂、机加总厂、数控中心、非金属总厂、技装总厂、国航总厂、包装发送厂；辅助车间主要有动力总厂、热力总厂，组织结构图如图2-2所示。图2-2ZH公司转包生产组织结构图三、寻觅“明星”产品2022年9月，ZH公司财务部发生两件大事：一是引进了一套新的信息系统。ZH公司原有信息系统引进

9、时间较早，部门间数据割裂，核算不便；新信息系统的界面简洁，操作简便，部门间信息融合完善。二是录用了一批专业财务人员。公司各部门新招一批高学历高素质的员工，财务部也不例外，新来的几个年轻人均毕业于专业财经院校，虽说实战经验少，但理论功底扎实。几个年轻人朝气蓬勃，干劲十足，争先恐后地要求财务部罗部长给他们分配任务，要大展拳脚。现在有了新信息系统的支撑和专业财务人员的支持，原来因“多品种、小批量、大数据”造成的单个产品数据分析与跟踪艰难现在成为可能，罗部长开始考虑财务部门新的计划，何不具体分析一下转包生产中每项产品的利润呢，利润率最高的不正是公司最应该发展的明星产品吗？寻觅明星产品，说干就干！罗部长

10、吩咐几个年轻人：“我们要寻觅明星产品，一定要抓住公司的主要转包产品，一些销售量不大，销售金额不多的转包产品可以适当忽略，力求快速、高效的找出公司转包生产的明星产品，为公司转包生产经营决策、寻觅新的利润增长点提供有力支持。”2022年10月，几个年轻人开始了寻觅“明星产品”之路。ZH公司转包生产产品品种较多，经过近一周的数据采集、整理与统计计算，占转包生产交付数量较多且金额占比较大的产品包括A平尾、B机身尾段、C襟翼、D导管、E舱门被他们找出，这5种产品收入总计占ZH公司转包生产全部销售收入的97.63%,在转包生产产品中具有代表性，正如罗部长所说的是公司的“主要转包产品“，各个转包产品的销售数

11、据如表3-1所示。表3-1ZH公司2022年转包产品销售数据（单位：元）产品名称年销售数量销售单价销售金额结构比A平尾2641,250,000.00330,000,000.0072.34%B机身尾段121,200,000.0014,400,000.003.16%C襟翼127,800,000.0093,6(X),000.0020.52%D导管9634,000.003,264,000.000.72%E舱门9643,000.004,128,000.000.90%其他10,800,300.002.37%合计456,192,300.00100.00%确定了核算对象，接下来的任务就是成本核算和分析了。ZH

12、公司财务部罗部长把公司核算产品成本使用的传统成本计算方法告诉几个年轻人，让他们核算转包产品成本。5种产品的成本等于产品的实际直接材料成本（基础数据见表73表77）、实际直接人工成本（基础数据见表7-8）和已经分配的创造费用（基础数据见表79表7-10）之和。同时，各专业总厂创造费用根据全公司的固有原则按照各自的人工工时进行分配；公司创造费用根据所有产品额定生产总工时确定的费用分配率进行分配。经过了近一周的数据采集、整理计算过程，寻觅明星产品的任务终于大功告成，最终的计算结果如表3-2所示。表32传统成本法下产品成本核算和利润分析表（单位：元）项目名称材料成本人1：成本创造费用总成本交付架份平均

13、成本毛利率A平尾114,388,61644,112,010112,156,906270,657,5322641,025,21817.98%B机身尾段6.054,0802,245,6953,781,71712,081,492121,006.79116.10%C襟翼66,796,4816,674,8089,652.55683,123.845126,926.98711.19%D导管1,455,871284,553613,3202,353,7449624,51827.89%E舱门1,555,138686,8211,618,9533,860,9129640,2186.47%合计190,250,18554

14、,003,888127,823,452372,007,525480比例51.13%14.51%34.35%100.%罗部长看到几个年轻人提交的产品成本分析和利涧分析报告十分兴奋，努力没有白费，这场“战役”打的漂亮！从结果来看，D导管从毛利率来讲是名不虚传的“明星产品”。如果能将D导管做大，像A平尾那样的数量，岂不是可以获得可观的利润！罗部长即将提笔写下了关于公司重点关注D导管产品的建议的报告，其中也提到了A平尾等其他几项产品应该适当提价的建议，并于2022年11月底提交给了公司领导层。四、艰难的讨价还价2022年4月，公司国际合作部在与A平尾客户商务谈判中，ZH公司差点错失A平尾的定单。原因是ZH公司希冀将A平尾的毛利率控制在19%以上，但是按照现行价格和成本计算的结果，A平尾的毛利率是17.98%,已经没有降价的空间。公司本打算在这次谈判中按照罗部长提出的报告进行适当提价，但是谈判中，无论国际合作部李部长如何运用罗部长报告中的财务数据进行辩解，购买商就是不允许涨价，还希翼适当降价；而且抛出如果涨价，他们就会与一家报价略低的竞争对手签约。双方各持己见，你说我辩，谈判进入中场歇息国际合作部李部长赶紧与公司主管领导凑在一起商议，A平尾虽然没有D导管的毛利率高，但其销售的数量是第一大，占97%的转包产品