17.店铺经营惨淡的五大原因句句经典条条戳心！.docx

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1、店铺经营惨淡的五大原因，句句经典，条条戳心！古语说的好：业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，没有辛勤的付出成功也不会降临到你的头上来。每个老板做生意都希望能够赚钱,能够把生意做大，然而在残酷的残酷的市场竞争态势下，生意是越来越难做。”天下武功，唯快不破，天下难事，唯怕用心，只要各老板用心经营，多学习、多总结经验，相信你，赚钱并不是件太难的事。下面小编带你来总结一下,开店5大误区，随便一个。一、不做分析，盲目进入很多人决定做生意了,就想一下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小却是自己的心血,是需要投入资金的金钱精力的,所以在店铺开业之前做些

2、基础分析还是必要的。不说多的，起码要回答几个问题：在哪里做？什么价位？你做的风格、价位是否与所在商圈吻合？你要做出什么特色？顾客为什么要去选择你、如果这些基本问题的答案不明确，终端君认为最好是先去市场看看，了解下市场也了解下竞争对手。还是那句老话知己知彼道理很简单：在什么山坡唱什么歌。你不能在低档小区卖高档货，因为那里去的都是低价消费者；反之也是。二、不看市场闷头硬干现在不是卖方市场时代，你卖什么都会有人要，卖什么都能卖的出去，虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的烟酒老板去批发商进货只选择自己喜欢的，而对自己要经营的货品没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还怪客人不识

3、货。顾客认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。有一句话是这么说的不要求产品质量最好，但销量必须最好。所以，进货的时候，我们不要把单一产品压很多货，而是应该多拿些产品看市场的反应，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。三、每款都要有利润做生意都是为了赚钱，这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款赚钱，每牛赚钱，每时赚钱。对于一个店铺来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于顾客第一次进店的感觉，感觉好，他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。顾客的感觉主要是对性价上货口店铺环境的感觉上,质量好价格适中会吸引他们，如果

4、价格高出他们预期的很多，他们则会流失掉。同样店铺环境不错也会吸引他们多驻足,反之亦然。在这样的情况下,店里并不一定每款都要有利润,可以拿出一些产品做活动，吸引人气，这种方式已有很多成熟的店都在用，效果已经经过检验了。用专业一点的语言来说就是就是对自己的产品进行分类定位,我们经常采用的方式分类是：销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。顾名思义，销量产品是为店铺带来销量的，他们的利润低走量大，可以带来人气和客流；利润产品是主体产品，他们的款式、质量和价格都有竞争力，能够为店铺带来利润攻击产品则是针对周围竞争对手的产品,有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品，提升店铺的形象和档次。对自己的销售进

5、行简单分析，老板们就会清楚自己的产品地位，这是经营店铺重要的策略，稍加运用必定效果显著。四、货源没有竞争力好的货源是成功经营一个烟酒店的基础,找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧，而老板自己则可以专心做好销售。好的货源是稀缺的，不是到市场上随便看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。很多店老板苦于没有好货源而挣不到钱，还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点：1 .产品质量稳定2 .款式更新节奏好3 .价格适中4 .发货速度快5 .有一定的退换货条件没有好货源，店铺就如无源之水，难以持续经营。找好货源则要花费一番功夫，多去市场寻找。另外，店铺也应该保持货源的稳定性，不应该在过多的厂家进货，否则难以形成自己统一的产品风格。五、不会利用促销技巧促销是带动人气的重要方式，但没有经过专业训练的老板们，往往就以为促销就是降价或打折。不错，价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的，但是降价谁都会用，已经是基本用烂的招数。对于消费者来说，降价也是司空见惯，而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察，各行各业的促销手段是花样百出，有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。