导购薪资制度.docx

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1、导购薪资制度一、基本薪资及晋升标准（见下表）二、销售提成因素一：当月销售任务达成率计算标准：1.当月销售任务完成75%85%（含75%）,店铺销售提点为1%2 .当月销售任务完成85%-100%（含85%）,店铺销售提点为1.2%3 .当月销售任务完成100%-120%（含100%）,店铺销售提点为1.5%4.当月销售任务完成120%（含120%）,店铺销售提点为2%因素二：当月主推产品销售达成率（上限为100%）计算方法：当月主推产品销售达成率=实际当月主推产品销售数量/计划当月主推产品销售数量XlO0%因此，店铺当月销售提奖总额=当月销售提奖+当月主推产品指标提奖。目的：之所以在销售提成上

2、会设计两个提成因素，是因为在订货时因应货品的状况。每个店铺都会针对某些类别及款式加大订货量,为加强员工对订货数量较高类别及产品的重视度，设立主推奖，这样能够更有效的加强此部分货品的销售状况，同时让员工在做销售时也会更有重点。其他奖励制度的设立正如前面所言，这样的薪资方式在一定程度上会带来大锅饭的隐患，为了避免此种情况的出现，我们同时设计了很多其它奖励方式来激励员工，在加强员工工作积极性的同时，还使店铺每个人都充分发挥自身潜力。设立的奖励制度包括：日销售奖励：方法一：附加推销奖员工同时令一位顾客购买三件货品（不包括配件产品，如袜子、内衣等价值较低的配饰），便会获得三十元的奖励，如同时令一位顾客购

3、买四件货品，则会得四十元的奖励，此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提升。方法二：挑战历史最高记录奖店铺如在销售当天突破历史最高销售记录，店铺全体员工每人都将获得二十元奖励。方法三：挑战当天最高客单价奖当天对单一顾客完成了销售，销售金额为所有店铺最高客单价,奖励给该导购XXX元。方法四：指定库存特别推动奖公司所指定的库存货品，员工每卖一件就按照售价的X%提成。以上这些激励措施，很好的调动了店铺员工个体的积极性，自开始推行以来，就获得了良好的效果，也很有效的杜绝了大锅饭的情形，几乎每位员工在店铺都获得过类似的奖励。每月奖励：奖励一：最佳陈列奖：评选方式：本月陈列专员巡店成绩最高的店铺，

4、并完成公司布置的月度销售任务95%o评选对象：所有零售店铺奖励方式：冠军店铺一名奖励现金XXX元，亚军一名奖励现金XXX元，季军一名奖励现金XXX元。此奖项的设计使店长在关注销售业绩的同时，也更加关注店铺的陈列管理，店铺的形象因此得到了很好的提升。奖励二：清道夫奖评选方法：本月完成清款指标的店铺评选数量：根据清款指标的完成情况设定一名为冠军店铺。评选方式：每月月末根据公司所提供清款率来评选，选择清款率最高的店铺为此奖项得主。奖励金额：XXX元/月此奖项的设计，使店铺管理者对公司库存的关注度更高，有效降低公司的损失。奖励三：月度销售冠军店铺评选方法：根据每月店铺销售达成成绩进行评选。评选数量：每月销售达成成绩排名第一名店铺。奖励方式冠军一名奖励现金XXX元，并发放“销售冠军奖杯”。季度奖励：员工管理奖评选方法：本季度店铺人员流失率最小成绩最高的店铺，并完成公司布置的季度销售任务95%o评选对象：编制在5人以上的店铺。评选数量：在满足人员流失率最小和完成公司布置的季度销售任务条件基础上，根据本季度销售完成率进行排名。取排名前三名店铺。奖励方式：冠军一名奖励现金XXX元，亚军一名奖励现金XXX元，季军一名奖励现金XXX元。此奖励增强了店长对员工管理的重视度，有效减少了由于店长管理所带来的员工流失。