跟训期管理流程0.docx

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1、流程图跟训安排跟训实施T填写评价表,提交总结报告r指导老师评价人资部评价流程名称：跟训期业务员管理流程负责部门/责任人流程说明使用表单记录人资部1、所有新入职业务人员须参加跟训以了解市场格局和产品信息等；2、按照市场的分配安排好跟训老师；3、安排好与跟训老师的对接即短信或电话通知跟训老加学生的基本情况（联系方式、学历、专业、职位、经验等）派遣单指导老师1、深层次掌握15591的具体内容、掌握基本的营销技巧；2、熟悉跟训市场的产品；3、认真学习拜访技巧和方法、学习产品推销的方法和技巧：4、学习与客户沟通的技巧、学习有效处理问题的技巧；5、做好4+3表格的填写；6、跟训时间原则上为2周-2个月4+

2、3表格跟训期业务员I、跟训期结束前三天填写评价表；2、初步掌握“六大建设能力”“五会管理”在实践中应用：3、了解竞品主推品种、特点、试用效果等业务人员跟训期评价表跟训期业务员1、深层次掌握15591的具体内容2、掌握基本的营销技巧3、熟悉跟训市场的产品1、总结跟训期心得5、初步掌握“六大建设能力”“五会管理”在实践中应用指导老师1、对学员跟训期言行表现评价；2、对学员跟训期工作态度评价；3、对学员吃苦精神评价1、提出考评意见业务人员跟训期评价表人资部I、根据4+3表格及学员总结报告进行评价2、根据指导老师考评意见评价3、提出考评意见业务人员跟训期评价表转为试用期人资部合格跟训期业务员正式进入试用期流程负贲人：人资主管流程参与人：跟训期业务员、指导老师、人资部流程考核标准: