幼儿园扩大招生完整实施方案.docx

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1、幼儿园扩大招生方案1.入园选择调查和战略分析：首先做一个较为详细的家长入园选择调查和战略分析，只有知己知彼才能百战不殆。在进行宣传之前，应该做一个详细的市场调查，研究家长的心理状况。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么？以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。(一)家长选择园所的关键1.园舍设备；2教学质量；3.就近入托;4.日托全托；5.收费标准；6.报名时间；7 .向园长询问幼儿园的工作宗旨，工作目标，制度建设等问题；8 .和幼儿园教师员工交流；9 .看看厨房，了解一下课程；10 .家长还要询问一下幼儿园对家长的工作；11 .看看大型玩具和活动场地；12 .看看楼道及室内；

2、13 .看看幼儿园的级类。（二）家长希望孩子在哪些方面得到发展1 .希望宝宝学到一些教材上的知识；2 .希望宝宝多一些兴趣、爱好；3 .多进行一些户外活动，健康快乐的成长；4 .希望宝宝能够自己学会；5 .从学到一些良好的生活习惯讲卫生、懂礼貌；6 .对性格和好习惯的培养，大方、生活能够自理、讲卫生、会关心人；7 .希望宝宝在学到如何与其他小朋友友好相处，培养一些好的习惯；8 .学会独立做事和开心小脑筋。（三）战略目标1 .经济方面经过一年策划方案的实施，使其扩招40人，年收益增加31万元。2 .知名度通过一系列的宣传活动，提高*幼儿园的知名度。使该园成为让山东路地区的知名幼儿园之一。(四)市

3、场分析1.市场现状我们在进行问卷分析，得知的现状如下：(1)宣传方式通过对问题”您是通过什么方式知道孩子所在幼儿园”的分析，我们得出50.6%的家长是通过朋友介绍而选择该园的，由此可知，口碑宣传是该园现今的主要宣传方式。(2)家长收入水平通过对问题“您的家庭月收入属于下列那个范围”的分析，我们发现66.4%的家庭月收入都是在3000元以下。幼儿园家长的家庭收入在中下层左右。(3)家长对孩子教育投入通过分析”您打算对孩子每月的教育投入是多少”的问题，我们了解到大多数家庭对孩子每月的教育投入占家庭总收入的20%30%可见，现在大多数的家长都很重视孩子的教育。(4)家长重视的科目通过对问题”您在孩子

4、所学的课程中最重视哪些科目”的分析，我们知道28%的家长最重视智力数学，32%的家长最重视的是幼儿英语。(五)竞争对手及其优劣势以点幼儿园为例：1.优势(1)规模大，模式多，资金雄厚全园办学规模大，技术性高，资金雄厚(2)办学特色鲜明，教学理念成熟分设语言、艺术、科学、社会、健康等办学特色：佳英英语、感觉统合训练、美术、围棋、舞蹈、口才与主持、爵士鼓、跆拳道等教育理念：关注幼儿的习惯，培养幼儿的行为，改变幼儿的情绪，塑造幼儿的性格(3)硬件设施户外活动场地较小但设施尚好。教具,玩具,教学辅助的多媒体教学活动室等配备条件较好。幼儿园实现局域网,有多个幼儿专用活动室,有利于幼儿发展。2.劣势人口稠

5、密，腹地小。周围建筑格局统一、单调，缺乏个性。可以利用的教学资源距离园较远。(2)学校规模带来的不便由于学校分校较多，这使得幼儿园在管理上有了很多的欠缺与不足，幼儿活动场地面积缺乏。(3)教师与行政人员配备不足由于办学体制改革等诸多因素，幼儿园在编教职工人数有限，教师与职工大多一人承担多样工作。缺乏在区内有知名度的骨干教师。部分教师有安于现状的倾向。(六)*幼儿园SWOT分析1.优势(1)办园模式规模及特色该园经过9年的建设和发展，与同行比已具有较好的基础和一定的实力。建立起了较为科学完善的办园规模形成了自己的办园特色，全国连锁幼儿园，有幼儿园、小学、中学、高中、中专、大专等学校都是自己开办的

6、*学校，具有很高水平的办园规模。办园模式和办园特色为我园今后保持较高的办园水平提供了保障。(2)社会口碑由于多年来保持了较高水平的保教质量，特别是坚持”一切为了孩子，为了孩子的一切”取得了良好的社会评价。(3)师资队伍该园拥有高素质专业的教师队伍，目前是教师的年龄都在21至30岁之间，教师学历都在大专文凭以上，保障了教育观念的更新和新的教育方法和现代教学手段的推广。(4)定期培训该园经常组织外出培训，吸取外界有利的经验，并将可行的方案融入到我园的建设中来，从而使得我院紧跟社会发展的步伐，适时调整教学方案，真正做到了与时俱进。(5)地理优势附近居民区聚集，生活比较方便，后面是个公园，周围生源广大

7、。周围有小学、中学，拥有浓厚的文化氛围。社区中蕴涵着较丰富的物质和人力教育资源。交通便利，出行方便。(6)灵活性强作为私立幼儿园，与公办幼儿园相比，管理方面有很强的灵活性，作出决策时执行速度快、效率高，可以将创新思想更好的应用到幼儿园的建设中，以便应对激烈的市场竞争。2 .劣势(1)园舍和占地面积不足目前园舍和场地最多可容纳在园幼儿150名,限制了进一步扩大办园规模,幼儿园格局是分分开的，中间隔条大道。在硬件方面还有很多不足，并没有大批量的艺术乐器设施，如钢琴、电子琴、古筝等。还有电脑语音配备。户外设施不齐全，缺少幼儿情趣。(2)教师层次度不高教师年龄都集中在21-30岁之间，层次单一，缺乏教

8、龄较长的骨干教师。(3)宣传单一*幼儿园主要靠口碑和文艺演出等形式传播，宣传方式比较单一，有调查数据显示可知，只有12.8%的家长是通过幼儿园广告而选择该园的。3 .机会(工)经济公立幼儿园有要涨托费的趋势，现在新开的小区配套幼儿园托保费是730元。(2)技术现代化的教育媒体如幻灯片、投影仪、数码相机、多媒体、网络等相继涌现在幼儿园教育活动中，其具有声像结合，图文并茂，使事物化小为大，化静为动，化远为近，个性形象生动，信息刺激强，时空宽广等特点。它的先进技术是运用多种现代化手段，对信息进行加工处理，显示与再现，模拟、仿真与动化技术的应用，可使一些普通条件下无法实现或无法观察到的过程与现象生动而

9、形象得显示出来。4 .威胁(1)竞争激烈地域上：甘井子区就有270多所一定规模的幼儿园，山东路区大约有10余家。其中以山东路附近新开的点幼儿园、幼儿园、幼儿园等为竞争对手，其面临着激烈的竞争。教学模式：起点幼儿园等采用先进的教学形式多媒体技术。(2)家长家庭收入水平较低通过分析得知月收入在3000元以下的家庭66.4%在开放型问卷中，许多家长都提到学费高是更多家长望而却步的重要原因之一。(3)经济危机的影响社会形势复杂，物价急剧上涨，无论从*幼儿园的成本，还是家长的投入，都会直接或间接地对其造成威胁。(七)营销策略1.市场定位(1)年龄：年龄在3周岁一6周岁的儿童。(2)家庭月收入：家庭月收入

10、在3000元以下的中下层家庭。(3)地域：山东路地区的大多数家庭。二、根据调查的信息，制定宣传具体内容(一)找出不同，变劣为利找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。用幼儿园好的方面让家长可以觉得值得。（二）突显特色将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不肯为提供加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。（三）先进的办学理念找准幼儿园的办学理念，与家长尽可

11、能的沟通三、宣传，最大限度减少成本，以提高幼儿园的竞争力（一）采用迂回宣传就是让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现在大多数人采用的，发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、和气球等。（二）抓住孩子心理需求,进行宣传现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西，家长总是尽可能的去满足，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报，然后制作一些简单精美的小名片、卡片（制作方面，结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案，比如，现在很受小孩子喜爱的植物大战僵尸，运用里面的一些里面的标志,再加上幼儿园的电话和简介）发给小朋友，他们一定爱不释手，家长如果真正需要的

12、话，就会跟着了解。（三）网络宣传现在入读幼儿园的家长普遍都是80后，他们了解招生信息一般采用网络的形式，所以在网络宣传方面，可以做一些工作，提高幼儿园的竞争力。（建立一个幼儿园自己的网站，在建立网站的时候，我们就要意识到我们的用户是家长，所以在制作方面，总结出现在很多幼儿园网站的一个不足之处，一是，现在大部分幼儿园建立的网站利用率很低，二是过于追求画面感而忽略了内容，让网站的点击率变得很低，达不到与家长互动的效果。所以如果要为幼儿园建立一个网站，我们可以在上面提供一些家长论坛、宝宝作品展示等栏目。（四）组织孩子参加的宣传活动组织一些让小孩参加的社会宣传活动（比如，9月20日，国际爱牙日，我们可

13、以幼儿活动的方式，组织幼儿对周边居民的牙齿健康知识进行宣传，在增长幼儿知识的同时，也为他人带来了不一样的见解，最主要的是，”明修栈道，暗渡陈仓”。不知不觉中，幼儿园的名声也就得到提高To）(五)利用周末，对孩子进行奖励机制宣传利用周末，节日，举办一些活动、比赛。最好让家长可以参与其中的亲子活动。设置奖项、奖品。奖品最好为有关幼儿教育方面的东西。或者表演之类的活动，活动内容以幼儿园特长为主，这样可以突出幼儿园的特色。以及让教师演练上课模式，最好趣味性强一些。在活动现场，我们可以将以上一二点运用上。以活动和传单方式宣传，还应该考虑的是十陵他幼儿园的分布情况和幼儿家长主要分布的小区状况，来确定宣传的

14、地点。时间应避开家长的上班时间。最好是周末。(六)家长的口碑宣传其实家长口碑就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在幼儿园，他们的孩子在按照让他们理想的方向发展，幼儿也每天都很快乐，幼儿园自然就有了口碑，通过各个家长之间的宣传，幼儿园的生源自然就好了。4、招生措施(1)完善网站信息：通过网络在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。(2)到商场、超市投放宣传资料。根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。具体措施：1 .锁定目标：锁定超市、商场。电话联系可否放置宣传资料；2

15、.有效沟通：到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法；3 .及时跟踪：负责人跟踪发放情况。(3)联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。具体措施：1 .了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区；2 .和小区的物业进行联系确定活动方式；3 .提前向家长发放通知，了解活动的大致内容；4 .组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作。（4）设置招生咨询点利用节假日、（周六、周日）可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。具体措施：1.资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等；2 .与小区物业取得联系，商议咨询点的设置；3 .商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报；4 .横幅的悬挂；5 .准备家长接待及咨询人员做好登记工作。（五）教师与家长手递手的发放宣传为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能