花卉公司销售人员薪资绩效基本法.docx
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1、花卉公司销售人员薪资绩效基本法一、 目的4二、 适用范围4三、 薪资的设计原则4四、 薪资结构与说明4(一)薪资结构4(一)薪酬的说明4五、 业务人员职位资格说明5(一)销售资格5(一)月薪标准(基本薪资)5六、 其他薪资统一口径6(一)销售提成6(一)费用津贴6(三)福利补贴6(四)激励奖6七、绩效工资的考核7(一)责任额指标考核7(一)货款回收率考核7(三)销售提成考核7(四)其他考核7八、 员工级别审定8(一)晋升8(二)降级9(三)员工辞职与辞退9九、 附则:9一、目的为积极开拓市场,提高公司营销管理水平,规范我公司员工的薪资福利管理,使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员
2、工的工作积极性,充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则,特制定颁布本薪资制度二、适用范围适用于渠道销售人员三、薪资的设计原则对内公平性:体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级,体现收入差距。对外竞争性:公司的薪酬标准要有吸引力,根据公司所处阶段付薪能力,市场价位来规范、合理员工薪资支付可操作性:薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益,在公司经营及内部结构的变化情况下,该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性激励性:提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感四、薪资结构与说明(一)薪资结构基本薪资+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励(二)薪酬的说明1 .基本月薪:是为了给销售人员带来一定的
3、稳定感,避免人员流动频繁短期行为,从而留住优秀的业务人员,塑造稳定的销售团队,基本薪资按月发放2 .销售提成(即佣金):是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现,按照分摊销售额汇总,每月发放一次(错开基本薪资发放日)3 .激励奖:指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式,(即核定相关指标)次月*日发放(错开基本薪资及绩效发放日)。4 .费用津贴:使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作(包括:差旅费、业务接待费、交通费及通信费等)。5 .福利补贴:是用于提供安全感和工作满足感,如有薪休假、组织活动、外出旅游等6 .年终奖励:根据当年度销售并回款总额,由总经办及销售部长商定发放五、业务人员
4、职位资格说明(一)销售资格1 .新进业务员:指公司新招聘见习销售员(试用期13个月)。2 .正式销售员:新进业务人员试用期满(13个月),能力经认可者,或有经验的新进人员经测试合格者,划分为初、资深、精英、区销售总监四个等级,初级销售员:月平均销售利润*元资深销售员:月平均销售利润*元精英销售员:月平均销售利润*元区销售总监:月平均销售利润*元(二)月薪标准(基本薪资)1 .见习销售员:*元/月2 .初级销售员:*元/月3 .资深销售员:*元/月4 .精英销售员:*元/月5 .区销售总监:*元/月六、其他薪资统一口径(一)销售提成低价产品:产品毛利润-(原料价格+税点+公司运行操作费用)=净利
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