教育机构招生计划方案范文(3篇).docx

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1、教育机构招生方案方案范文（精选3篇）教育机构招生方案方案范文（精选3篇）为确保事情或者工作高质量高水平开展，时常需要预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的方案类文书。那末我们该怎么去写方案呢？下面是为大家的教育机构招生方案方案范文（精选3篇），希翼能够匡助到大家。当前,随着中小学阶段教育的快速开展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越剧烈，特殊是面向广阔农村之间的竞争尤其突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法采集、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置

2、，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，采集、分析各种信息。战略地图的创造，是招生的重要依据。2.招生方法第一步：全方位轰炸具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。创造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的.地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。第二步：重点进攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组

3、，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每一个人的才干，尽可能的把故意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不抛却，抛却者决不成功。1、寻觅学员不管你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员

4、就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20定律。80%的招生额(业绩)是20%的代理中，目的是你怎样才干找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。(1)圈定市场范围(2)列浮现有代理的(3)对现有代理进行分类(4)通过推荐和独立开辟找到新到达你要求的代理(5)让他们工作起来3、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。4、预约学员约见的方法预约、代理邀请等预约的目的：(1)是了解学员学习需求的最快途径。(2)引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的时机。5、了解

5、学员的需求(学习兴趣)6、理解不同类型的客户(经济状况)招生组长1人，招生业务员6人。1 .统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。2 .礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。3 .有纪律性，在招生过程中，没故意外情况，不允许迟到，早退。发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行招生。一些业务员可进行游击招生。(一)人员安排在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。(二)招生时间在6月26日一

6、8月15日进行设点招生。设点时间为8：OO12：0014：0018：0019：0020：00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动)。(三)招生对象小学一一高四的学生(四)招生业务员须知(1) .招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2) .在招生的过程中不要与其他教育机构的人员进行争执和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以商议的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！(3) .在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方故意向时将资料赋予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。(4

7、) .招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。1 .我们有区别于其教育机构的优势。2 .我们教学软硬件和师资的优势。3 一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。4 .我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理能力。5 .学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。6 .每天下午6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。面对不少机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：招生组长，招生业务员。1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。7 .组织

8、有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。8 .礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。9 .有纪律性，在招生过程中，没故意外情况，不允许迟到，早退。1 .发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。2 .在学生集中地大门口进行设点招生。3 .在组长的安排下进行招生。4 .一些业务员可进行游击招生。（一）人员安排1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。（二）招生时间在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点

9、招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)(四)招生业务员须知.招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2) .在招生的过程中不要与其他教育机构的人员进行争执和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以商议的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！(3) .在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方故意向时将家长汇个性化测评系统相关资料赋予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点

10、都讲清楚。(4) .招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。10人每人50元120人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。1 .我们有区别于其他普通知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其到达最优。2 .关注留守儿童，我们会提供20个的时机给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。3 .我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相匡助，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。4 .我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。5 .我们的教学内容生动灵便，现场为孩子准备了不少开辟智力的玩具，还开辟了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地效劳于学生、家长，效劳于学校。