分布式数据库是Web3．0和分布式存储的磐石分析.docx

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1、分布式数据库是Web3.O和分布式存储的磐石分析一、市场细分的原则从企业市场营销的角度看，无论消费者市场还是生产者市场，并非所有的细分市场都有意义。所选择的细分市场必须具备一定的条件:（一）可实现性可实现性即企业所选择的目标市场是否易于进入，根据企业目前的人、财、物和技术等资源条件能否通过适当的营销组合策略占领目标市场。例如，通过适当的营销渠道，产品可以进入所选中的目标市场；通过适当的媒体可以将产品信息传达到目标市场，并使有兴趣的消费者通过适当的方式购买到产品。（二）可营利性可营利性即所选择的细分市场应当具有能够盈利的规模，且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润，值得营销者为之设计一套营

2、销规划方案的尽可能大的同质群体。例如：如果专门为2米以上身高的人生产汽车，对于汽车制造商来说就是不合算的。应当注意的是：需求量是相对于本企业的产品而言，并不是泛指一般的人口和购买力。（三）可衡量性可衡量性表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和推算。比如在电冰箱市场上，在重视产品质量的情况下，有多少人更注重价格，有多少人更重视耗电量，有多少人更注重外观，或兼顾几种特性，当然，将这些资料予以量化是比较复杂的过程，必须运用科学的市场调研方法（四）可区分性可区分性指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应，比如女性化妆品市场可依据年龄层次和肌肤类型等变量加以区分；汽

3、车市场可以根据收入水平和年龄层次等变量进行区分。二、消费者行为研究任务及内容1、消费者行为消费者行为指消费者在内在和外在因素影响下挑选、购买、使用和处置产品和服务以满足自身需要的过程。消费者行为直接决定了营销企业的产品研发、销售、利润乃至兴衰。消费者市场研究实质就是消费者行为研究。2、消费者行为研究任务消费者行为研究的任务有三个方面：一是揭示和描述消费者行为的表现，即通过科学的方法发现和证实消费者存在哪些行为，也就是观察现象，描述事实，所谓“知其然。二是揭示消费者行为产生的原因，所谓“知其所以然”。把观察到的已知事实组织起来、联系起来，提出一定的假说去说明这些事实发生的原因及其相互关系。三是预

4、测和引导消费者行为，即在影响因素既定的条件下预测消费者行为,并通过设置或改变某些条件来引导和控制消费者行为。3、消费者行为研究内容消费者行为的研究内容分为消费者购买决策过程、消费者个体因素、外在环境因素和市场营销因素四个方面。消费者购买决策过程是消费者购买动机转化为购买活动的过程，分为确认问题、信息收集、产品评价、购买决策和购后行为五个阶段。个体因素指消费者自身存在的影响消费行为的各类因素，包括心理因素、生理因素、经济因素和生活方式等。外在环境因素指消费者外部世界中所有能对环境产生影响的物质和社会要素的总和。市场营销因素指企业在市场营销活动中可以控制的各类因素。市场营销因素通过个体因素和环境因

5、素作用于消费者，又受到个体因素和环境因素的影响。本书其他章节主要内容就是市场营销因素对消费者行为的影响，所以本章不展开这部分内容。三、以上四类因素中，“消费者购买决策过程”即为消费者行为，其他三类因素为消费者行为的影响因素。因此，消费者行为学的研究内容又可以分为消费者行为和消费者行为影响因素两大类。Web3.0:基于人工智能技术实现虚拟环境等应用技术方面：Web2.0技术包括AJAX和JaVaSCript。此外，CSS3和HTML5在支持Web2.0的技术中也占据了主导地位。Web3.0为创新技术的实施提供了支持。支撑%b3.0基础的主要技术包括人工智能、语义网和去中心化协议。应用方面：Web

6、2.0应用程序的一些示例包括双向网页、视频网站、微博和个人博客。相反，Web3.。通过利用ML和Al功能增强了智能应用程序的增长，Web3.0应用程序的显着示例可能包括多用户虚拟环境、3D门户和集成游戏。四、Web3.0与元宇宙是一体两面的关系元宇宙是上层建筑，Web3.0是基础设施：Web3.0和元宇宙均代表互联网的未来，Web3.0代表的是技术发展方向，而元宇宙代表了未来应用场景和生活方式，两者相辅相成，呈现一体两面的关系。Web3.0技术与核心特征:Web3.0是元宇宙的底座，技术包括区块链、人工智能、大数据等技术和用户共识社区（DAo）等，核心特征为用户隐私保护能力加强、去中心化组织形

7、态、价值互联互通、平行空间成为现实。元宇宙技术与核心特征:在Web3.0技术基础上更叠加AR、VR等技术，特征为沉浸式体验、数字身份、经济系统、虚拟社会治理等，其中数字身份、虚拟社会治理、经济系统需要Web3.O的技术加持。五、Webl.0：中心化、只读模式WobL0是只读模式的网络，是静态的、单向的网络。用户只能被动地浏览文本、图片及视频内容，网站提供什么，用户查看什么，几乎没有互动。Webl.0基本采用的是技术创新主导模式，信息技术的变革和使用对于网站的产生与发展起到了关键性的作用。新浪最初就是以技术平台起家，搜狐以搜索技术起家，腾讯以即时通讯技术起家，盛大以网络游戏起家，在这些网站的创始

8、阶段，技术性的痕迹相当之重。Webl.0的盈利都基于一个共通点，即巨大的点击流量。无论是早期融资还是后期获利，依托的都是为数众多的用户和点击率，受众群体的多少，决定了盈利的水平和速度。Webl.。的发展出现了向综合门户合流现象，早期的新浪与搜狐、网易等，继续坚持了门户网站的道路，后来的腾讯、MSN、GOOGLE等，都纷纷走向了门户网站，尤其是对于新闻信息有着极大的、共同的兴趣。这一情况的出现，在于门户网站本身的盈利空间更加广阔，盈利方式更加多元化，占据网站平台，可以更加有效地实现增值意图，并延伸出主营业务之外的各类服务。Webl.0的合流同时，还形成了主营与兼营结合的明晰产业结构。新浪以新闻+

9、广告为主，网易拓展游戏，搜狐延伸门户矩阵，各家以主营作为突破口，以兼营作为补充点，形成组合发展方式。Webl.O的主要协议是HTTP,HTML和URI。六、密码学为区块链和Web3.O保驾护航Web3.O与密码学紧密相连：密码学是区块链技术的核心组成部分,每一个新的区块链都需要一个核心算法，例如比特币的PoW算法利用Hash函数。密码学为Web3.0和区块链保驾护航：密码学主要作用为加密、认证、试别，其主要作用防止恶意篡改数据、恶意读取数据等，可用于网络安全协议、数字证书、电子支付、隐私保护、地址生成等方向，在区块链技术中，应用极其广阔。Hash算法：可以将数据转换为标志，且标志和源数据对每个

10、字节关系紧密，其中，比特币系统中使用HaSh函数，用于比特币地址生成、身份识别和消息认证。对称密码算法：指加密和解密使用相同密钥的加密算法，可以用于比特币钱包的私钥加密，确保私钥的安全，在区块链的主要使用算法为分组加密和序列加密。非对称加密算法：需要两个密钥，公钥负责加密，私钥负责解密,可实现数字证书、身分认证等功能，通过此算法，可以形成信任链架构,比特币中使用算法为ECDSA算法。七、Web3.0：开放、隐私、共建Web3.O具备开放性。用户在某个互联网应用领域中的准入充分自由、门槛低；用户行为不受第三方限制、互联网应用打破原有的所谓生态内、生态间的界限，应用之间具有高度的组合性和复合性；合

11、成资产、NFT等组合下，甚至可以在非许可、无交割的前提下将传统世界财富融合进入Web3.OoWeb3.O内部基于不同基础设施的应用之间可以被跨链协议解决互联互通。Web3.O具备隐私性。数据所有权归用户所有，价值转移不需要第三方授权。Web3.O具备共建性。用户在Web2.O互联网应用中的内容创造是在受平台审核限制、跨平台限制等多方面受限的，尤其在社区治理方面，限制更多，所以就限制了用户在创作者经济共享方面的价值捕获。Web3.O有望打破限制，区块链的代币激励机制有效反馈内容经济的价值给创作者。八、分布式数据库是Web3.O和分布式存储的磐石数据库和存储属于相互依存的关系：存储是一个以数据存储

12、和管理为核心的系统，而数据库为存储数据的文件，是长期存储在计算机内、有组织、可共享、统一管理的大量数据的集合，然而数据库文件最后需要存储在本地硬盘当中，所以两者相互依赖。分布式数据库更符合Web3.。的理念，其特征和优势：低延时：去中心化的数据库在网络上存在多个副本，网络的每个节点都会保存数据库，分散在全球各地，客户可以访问最快的节点实现低延时；数据安全性高：去中心化数据库由于其特性避免了集中式数据泄露的风险，如果某一节点遭受攻击，全球范围内的信息不会受到影响。数据稳定：由于分布式架构的特性，当单个节点出现故障时，不会影响整个网络。目前随着去中心化的吸引力和Web3.O的强势崛起，部分海外数据

13、厂商正在围绕相关技术创立项目，例如BigChainDB、HarperDB、CovetSQLo九、营销调研的含义和作用（一）市场营销调研的含义市场营销调研就是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，获得符合客观事物发展规律的见解，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，从而作为市场预测和营销决策的依据。菲利普科特勒认为：营销调研是通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连接的过程。（二）市场营销调研的作用市场营销调研是企业营销活动的出发点，其作用十分重要。1、有利于制定科学的营销规划。营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额，根据

14、市场需求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销环境的基本特征，从而科学地制定和调整企业营销规划。2、有利于优化营销组合企业根据营销调研的结果，度量定价、产品、分销和促销行为的效果，分析研究产品的生命周期，开发新产品，制定产品生命周期各阶段的营销策略组合。如根据消费者对现有产品的接受程度，以及对产品及包装的偏好，改进现有产品，开发新用途，研究新产品的创意、开发和设计；测量消费者对产品价格变动的反应，分析竞争者的价格策略，确定合适的定价；综合运用各种营销手段，加强促销活动、广告宣传和售后服务，增进产品知名度和顾客满意度；尽量减少不必要的中间环节，节约储运费用，降低销售成本，提高

15、竞争力。3、有利于开拓新的市场通过市场调研，企业可发现消费者尚未满足的需求，测量市场上现有产品及营销策略满足消费者需求的程度，从而不断开拓新的市场。营销环境的变化，往往会影响和改变消费者的购买动机和购买行为，给企业带来新的机会和挑战，企业可据以确定和调整发展方向。十、4C观念与4R理论20世纪90年代以来，人们从传统家庭价值观的压力下解放出来，有更多的生活形态可以选择。一方面，是产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展。1990年，罗伯特劳特朋在广告年代上发表4P退休，4C登场一文，提出了4C理论,认为营销需持有的理念应是“请注意消费者”而不是传统的“消费者请注意”。随后

16、，唐E.舒尔茨在整合营销传播一书的开始便提出“4P(产品、价格、通路、促销)已成明日黄花，新的行销世界已经转向4C了”。于是日渐兴起的4C观念，要求“暂时忘掉”传统的4P理论，更新和强化以消费者需求为中心的营销组合。(1)消费者：指消费者的需要和欲望。企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需要和欲望比产品功能更重要，力求提供顾客确实想购买的产品。(2)成本：指消费者获得满足的成本，或是消费者满足自己的需要和欲望所愿付出的成本价格。全部成本包括：企业生产适合消费者需要的产品成本；消费者购物成本，不仅指购物的货币支出，还有时间耗费、体力和精力耗费以及风险承担。新的定价模式是：消费者支持的价格一适当的利润二成本上限。企业要想在消费者支持的价格限度内增加利润，就必须努力降低成本。（3）便利：指购买的方便性。在销售过