化妆品包装行业市场现状调查及投资策略分析.docx
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1、化妆品包装行业市场现状调查及投资策略分析一、企业营销对策用上述矩阵法分析、评价营销环境,可能出现4种不同的结果。在环境分析与评价的基础上,企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务,应分别采取不同的对策。对理想业务,应看到机会难得,甚至转瞬即逝,必须抓住机遇,迅速行动;否则,丧失战机,将后悔莫及。对风险业务,面对其高利润与高风险,既不宜盲目冒进,也不应迟疑不决,坐失良机,应全面分析自身的优势与劣势,扬长避短,创造条件,争取突破性的发展。对成熟业务,机会与威胁处于较低水平,可作为企业的常规业务,用以维持企业的正常运转,并为开展理想业务和风险业务准备必要的条件。对困难业务,要么是努力改变环境,走出困境
2、或减轻威胁,要么是立即转移,摆脱无法扭转的困境。二、体验营销的主要策略美国著名学者伯德施密特博士在其所写的体验式营销一书中主张,体验式营销是“站在消费者的感觉、情感、思考、行动、联想五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。”1、感官式营销策略感官式营销策略的诉求目标是创造知觉体验的感觉,它是通过视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉等以人们的直接感官建立的感官体验。感官营销可以突出公司和产品的识别,引发消费者购买动机和增加产品的附加值等。如在超级市场中购物,经常会闻到超市烘焙面包的香味,这也是一种嗅觉感官营销方式。2、情感式营销策略情感式营销策略通过诱发触动消费者的内心情感,旨在为消费者创造情感体验。情
3、感营销诉求情感的影响力、心灵的感召力。体验营销就是体现这一基本点,寻找消费活动中导致消费者情感变化的因素,掌握消费态度形成规律,真正了解什么刺激可以引起某种情绪,以及如何在营销活动中采取有效的心理方法能使消费者自然地受到感染,激发消费者积极的情感,并融入这种情景中来,促进营销活动顺利进行。情感对体验营销的所有阶段都是至关重要的,在产品的研发、设计、制造、营销阶段都是如此,它必须融入每一个营销计划。情感营销的一个经典例子就是哈根达斯公司。无论在世界的任何地方,哈根达斯冰激凌的营销总是如同营销浪漫情感一样。3、思考式营销策略思考式营销策略通过启发智力,运用惊奇、计谋和诱惑,创造性地让消费者获得认知
4、和解决问题的体验,引发消费者产生统一或各异的想法。思考式营销策略往往被广泛使用在高科技产品宣传中。在其他许多产业中,思考营销也已经被使用在产品的设计、促销和与顾客的沟通上。4、行动式营销策略人们生活形态的改变有时是自发的,有时是外界激发的。行动式营销策略就是一种通过名人、名角来激发消费者,增加他们的身体体验,指出做事的替代方法、替代的生活形态,丰富他们的生活,使其生活形态予以改变,从而实现销售的营销策略。5、关联式营销策略关联式营销策略包含感官、情感、思考与行动营销等层面。关联营销超越私人感情、人格、个性,加上“个人体验”,而且与个人对理想自我、他人或是文化产生关联。让人和一个较广泛的社会系统
5、产生关联,从而建立个人对某种品牌的偏好,同时让使用该品牌的人们进而形成一个群体。关联营销已经在化妆品、日用品、私人交通工具等许多不同的产业中使用。三、化妆品塑料包行业研发与创新能力化妆品塑料包装企业的产品设计能力、模具开发能力与注塑应用技术的综合运用能力决定了其在下游高端客户研发活动中的合作关系。具备较强塑料模具开发制造能力和大规模注塑成型能力的企业能够参与到下游企业终端产品同步设计中去,从而享有较高的利润率水平。四、化妆品塑料包装简介目前,化妆品包装按照材料分类,主要有塑料、玻璃、金属、纸质和复合包装等类别,化妆品一级包装主要使用塑料、玻璃和金属等包装物,其中塑料和玻璃占比相对较大,金属使用
6、较少,纸质包装主要用于化妆品的二级包装。化妆品塑料包装包括塑料瓶、塑料罐、塑料袋、塑料功能部件等,其中塑料瓶和塑料罐是化妆品塑料包装的主要形式。塑料容器因拥有良好的力学性能、阻隔性能、加工性能、印刷性能和方便储运等而被广泛应用于化妆品包装。近年来,随着技术水平的发展,化妆品塑料包装的性能不断改进,从而在化妆品包装方面的应用不断拓展。目前已经有PMMA、PETG.PP、ABS.AS等多种高性能塑料应用于化妆品塑料包装。在化妆品塑料包装中,占比最大的为化妆品塑料包装瓶。由于化妆品中以膏霜、乳液类化妆品占比最大,因此化妆品塑料包装瓶以膏霜瓶及乳液瓶为主。膏霜瓶的特点是具有广口,主要用于粘度相对大的膏
7、状化妆品;乳液瓶的特点是具有乳液泵,主要用于液体或者粘度较低的乳液化妆品。五、海外化妆品塑料包市场竞争格局中国目前已经是全球最大的塑料制品生产基地,在塑料制品领域拥有非常完善的产业配套,产业链发展成熟。在化妆品塑料包装领域,海外竞争者相对较少,在原材料、人工成本、产业配套等方面,海外企业均不具备竞争优势。但海外竞争者在产品设计方面相对于国内企业具有优势,随着国内企业对产品设计与技术开发的持续投入,国内企业的整体水平正在不断提升,同时中国的化妆品消费市场增长潜力巨大,很多国际大品牌纷纷进入中国市场,在中国设立工厂进行生产,国内企业在地理区位上占有优势。综合来看,化妆品塑料包装在海外市场依然拥有较
8、强的竞争力。六、中国化妆品行业概况随着我国居民人均可支配收入的不断提高以及消费者对个人形象的重视程度越来越高,未来我国化妆品市场将进入快速增长阶段。根据国家统计局的数据,我国化妆品零售总额从2008年的596.50亿元增长至2018年的2,619.00亿元,年均复合增长率为15.95%,反映了国内化妆品市场需求的快速增长。从整体来看,化妆品市场有着良好的发展前景,近年来随着化妆品行业的快速发展,国内消费者呈现出日益成熟的趋势,具体表现为需求的多样化、购买渠道的多元化和诉求的个性化。单一的化妆品品牌已经无法通过零星的产品吸引不同客户群的青睐,消费者在选择上不再盲目,对化妆品定位诉求越发个性化,要
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