公司产品动态分析与计划要点.docx

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公司产品动态分析与计划要点一、动态趋势要选择有可能影响公司、竞争对手的产品和市场的主要事件，回答以下问题：1.会发生什么样的技术变革？它会在未来几年内如何影响产品销售额？2.行业趋势的以下几方面各是怎样的？（1）产品变化；（2）价格水平政策；（3）分销变化;（4）合并、收购、分离；（5）分销渠道能力变化。3 .哪个主要指标是对应产品销售额的？4 .经济基本趋势与变化是怎样的？5 .是否有影响产品销售额的政府政策变更？其趋势是什么？6 .上述趋势发生的可能性是多少？7 .上述趋势对产品的影响是什么？二、产品计划过程要点1.仔细估计你的产品及公司的目前地位，以之为年度计划过程的开端。找出下一财政年度所要解决的问题及面临的机会。2 .把你的客户划分为群或类，以使你能最有效地配置你的资源，并获得最大的竞争机会。要敢于用新方法考虑你的客户。3 .问自己“谁使我失去生意？我从谁那里抢走了生意？”并由此来展开竞争分析。不要把分析局限于行业中的顶尖企业。4 .研究3年以来你的产品的表现。考察每一产品的客户的稳定性和价格变动的有效性，产品的销售额及利润趋势，销售队伍的态度以及其它能够解释你与对手业绩差异的因素。5 .努力去预测当前趋势对你的产品即将产生的影响。是否存在管制力量促使你改变设计？客户是否有偏好竞争对手的技术倾向？只要有可能，在你被迫进行变革之前就做好准备。