市场营销预算及资源配置方案.docx

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1、市场营销预算及资源配置方案市场营销效益评估是对企业营销活动结果进行定量分析和评价的过程。通过市场营销效益评估研究，企业可以了解自身营销策略和运营模式的优劣，找出问题所在，并针对性地进行改进和优化。企业的促销策略需要根据市场情况和竞争对手的策略来制定，并且要符合消费者的需求。促销可以以提供特别的优惠或者推广新的产品奖励消费者，吸引他们进店消费，提高销售额。全球化竞争还要求企业具备创新能力和灵活性。企业需要不断推出符合市场需求的新产品和服务，并及时调整策略以应对市场变化。在全球化竞争中，企业需要不断寻找新的市场机会和增长点，扩大市场份额。本文内容信息来源于公开渠道，对文中内容的准确性、完整性、及时

2、性或可靠性不作任何保证。本文内容仅供参考与学习交流使用，不构成相关领域的建议和依据。一、企业营销管理总体原则企业营销管理是指有计划、有组织地开展市场营销活动，以达成企业销售目标并创造利润的过程。在市场经济环境下，企业的竞争力取决于其在市场上的营销活动。因此，企业营销管理应是企业核心业务之一。（一）产品1、产品策略要与市场需求相符合企业的产品策略需要根据市场需求定制。企业不应只顾自己喜欢的产品或仅考虑自己生产的产品优越性，而是要关注市场需求，满足消费者需要，制定适合市场的产品策略。2、产品创新企业要不断地创新，推出新产品和提升现有产品，以适应市场需求的变化。同时，创新也可以使企业保持竞争优势，增

3、加市场份额。3产品品质企业的产品品质直接影响着消费者的购买决策。为此，企业不能牺牲品质换取利润，应该坚持质量第一的原则。（二）价格1、定价策略要合理企业制定价格策略应该考虑到成本和市场需求，以合理的价格回报产品的价值。过高的价格会影响销售量，过低的价格会降低产品形象，影响品牌形象。2、技术门槛价格也是一个与公司的技术水平直接相关的问题。如果企业凭借较好的技术实力可以使产品提升着产出效率进而降低成本，那么公司就可以在价格方面得到优势。因此，保持自身的技术优势及时引入新技术将会有助于企业取得更多市场份额。3、灵活的价格策略企业在定价策略上，要有一定的灵活性，因为市场需求和竞争状况都是随时变动的。必

4、要时，企业可以采用促销策略调整价格，吸引消费者进场购买，提高销售业绩。（三）渠道1、建立多层次销售网络企业需要建立多层次销售网络，以覆盖更广的市场。同时，企业还要对销售代理商进行严格的管理，确保产品质量和销售利润。2、优化渠道结构企业还应当通过调整渠道结构的方式来提高运作效率。比如增加自有实体店的数量，转变销售方式等。这样独立拥有了不同的渠道结构会带来更大的经济效益。（四）促销1、促销策略企业的促销策略需要根据市场情况和竞争对手的策略来制定，并且要符合消费者的需求。促销可以以提供特别的优惠或者推广新的产品奖励消费者，吸引他们进店消费，提高销售额。2、营销活动企业也可以开展各种形式的营销活动，如

5、比赛、抽奖、送礼品等，来吸引消费者参与，并增加品牌知名度。3、精准定位企业在设计促销活动时，必须结合市场精准定位，了解受众需求。只有在深入了解目标消费群体的心理及生活习惯后才能选择正确的促销策略。比如，在年轻人集中的商业区，企业可以采取开办小型音乐会的形式，再配合特别的促销服务。企业营销管理需要有相应的策略和规划，以满足市场需求并提供高质量的产品和服务。企业要保持竞争力，就必须不断地调整和优化营销管理策略。同时企业也应该高度重视整个市场环境带来的变化，及时调整自身营销策略，以适应市场的变化。二、企业营销管理主要内容（一）市场分析1、市场研究：企业营销管理的第一步是进行市场研究，了解目标市场的需

6、求、趋势和竞争情况，确定市场定位和目标消费者群体。2、竞争分析：通过对竞争对手的产品、定价、促销和渠道等方面的研究，了解竞争环境并制定相应的竞争策略。3、顾客行为研究：研究顾客的购买决策过程、购买动机和购买行为等，以便更好地满足顾客需求。(二)营销战略1、市场定位：确定企业在目标市场中的定位，即通过不同的产品特点、定价策略、促销手段和渠道选择等来满足目标市场的需求。2、目标市场选择：选择与企业资源和竞争优势相匹配的目标市场,以便更加有效地推广和销售产品。3、营销组合策略：制定适合目标市场的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略，以实现销售目标和盈利目标。(三)产品管理1、产品开发：根据市场需求

7、和竞争环境，开发和创新符合消费者需求的产品，提高产品的竞争力。2、产品定价：根据产品成本、市场需求和竞争对手的价格，制定适当的价格策略，以实现企业的利润最大化。3、产品品牌建设：通过品牌塑造，提升产品的知名度和信誉度，从而增加销售额和市场份额。（四）销售管理1、渠道管理：建立和管理有效的销售渠道，包括直销、代理商、分销商等，确保产品能够快速地到达终端消费者。2、销售团队管理：组建和培训专业化的销售团队，制定销售目标和销售计划，监控销售绩效，并提供必要的支持和激励措施。3、客户关系管理：与客户建立和维护良好的关系，提供高质量的售前咨询和售后服务，增加客户满意度和忠诚度。（五）市场推广1、广告宣传

8、：通过各种媒体形式，向目标市场宣传企业和产品，提升品牌知名度和认知度。2、促销活动：组织和实施各类促销活动，包括特价促销、赠品赠送、折扣销售等，以刺激消费者的购买欲望。3、网络营销：利用互联网和社交媒体等渠道，开展网络广告、电子商务、搜索引擎优化等活动，拓展市场并增加销售额。（六）营销绩效评估1、市场反馈分析：定期收集和分析市场反馈信息，如销售数据、市场份额、顾客满意度等，评估营销活动的效果。2、目标达成评估：通过与预设的销售目标和市场份额目标进行对比，评估营销绩效，为决策提供参考依据。3、修正和改进：根据评估结果，对营销策略和措施进行修正和改进，以持续提高企业的市场竞争力。企业营销管理的主要

9、内容包括市场分析、营销战略制定、产品管理、销售管理、市场推广和营销绩效评估。通过科学的市场研究和策略制定，企业可以更好地了解市场需求和竞争环境，提供符合消费者需求的产品，通过建立良好的销售渠道和客户关系，实现销售目标和市场份额的增长，并持续改进和优化营销策略，提升企业的竞争力和盈利能力。三、企业营销管理可行性及必要性（一）市场竞争激烈，企业营销管理的必要性1、市场饱和度上升：随着市场经济的发展，越来越多的企业涌入市场，导致市场饱和度上升。在这种情况下，企业需要通过有效的营销管理来保持竞争优势，提高市场份额。2、消费者需求多样化：消费者需求多样化是现代社会的一个显著特点。面对这种情况，企业需要根

10、据不同消费者群体的需求，进行产品定位与差异化营销，以满足不同消费群体的需求，并提高企业的市场占有率。3、竞争对手增多：市场竞争日益激烈，企业所面临的竞争对手也在不断增多。只有通过有效的营销管理，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得市场份额的增长。4、技术进步与市场变化：科技的进步和市场环境的变化使得市场需求快速变化，企业需要有针对性地调整产品和营销策略，以适应市场的变化。企业营销管理可以帮助企业更好地把握市场变化，并及时进行调整。5、提高企业效益：通过科学的营销管理，企业可以提高销售额和市场份额，进而实现经济效益的最大化。企业营销管理可以帮助企业优化企业资源配置，提高市场运作效率，降低企业营销

11、成本，提高企业综合竞争力。（二）企业营销管理的可行性1、数据支持：现代信息技术的发展为企业提供了海量的数据资源,可以通过数据分析和挖掘，帮助企业更好地理解市场需求和消费者行为，从而进行精准的市场定位和营销策略设计。2、渠道多样化：随着互联网的普及和发展，企业可以通过多种渠道开展营销活动，如电商平台、社交媒体、线下实体店等，使得企业可以更广泛地触达潜在客户，提高品牌知名度和销售额。3、技术支持：企业营销管理可以借助先进的技术手段，如人工智能、大数据分析、区块链等，提供更精细化的市场营销方案。通过科技手段的应用，企业可以更好地了解消费者需求，制定个性化的产品和服务，满足不同消费者的需求。4、人才储

12、备：企业营销管理需要专业化的团队进行实施，企业可以通过招募和培养营销管理人才，建立完善的人力资源体系，确保在市场竞争中有竞争优势。5、管理体系：企业营销管理需要建立科学有效的营销管理体系，包括市场调研、产品规划、市场推广和售后服务等环节。通过规范的管理体系，企业可以更好地协调各个环节的工作，提高营销效果。企业营销管理在现代市场竞争激烈的环境下具有不可忽视的重要性和可行性。它可以帮助企业把握市场机遇，有效应对市场挑战，增强企业的核心竞争力，提高企业的市场占有率和经济效益。因此，企业在制定经营策略和计划时，应重视并加强对营销管理的研究和实施,以确保企业长期发展的可持续性。四、市场营销预算编制市场营

13、销预算编制是指企业为实现市场营销目标，按照一定规律和程序，计算出各项市场营销活动所需的经费，列入企业年度预算计划中的一项重要工作。通俗地说，市场营销预算编制就是企业在制定年度计划时，为了达成营销目标，在考虑各种因素的前提下，对市场营销活动所需的经费进行合理分配的过程。（一）影响市场营销预算编制的因素1、企业战略目标企业的战略目标直接决定了市场营销预算编制的基本方向和侧重点。企业的战略目标分为长期和短期两类。长期目标主要包括企业发展方向、产品结构和市场定位等，短期目标则包括销售额、市占率、产品利润等。企业在制定战略目标时，应该充分考虑行业发展趋势、竞争环境和市场需求等因素。2、市场分析市场分析是

14、指企业对所处市场环境的分析。市场分析的内容包括市场规模、市场增长率、消费者需求和购买行为等方面。这些信息对于企业制定市场营销计划和预算分配非常重要。只有在了解市场情况的基础上，企业才能确定市场营销方案和合理的预算。3、竞争分析竞争分析是指企业对所处市场竞争环境的调查和分析。竞争分析的内容包括竞争者数量、竞争者的产品特点和定价策略等。竞争对于企业的市场营销计划和预算分配也有着重要的影响。通过对竞争对手的分析，企业可以评估自身的实力和市场定位，确定市场营销策略，并根据需要加大或减少预算投入。4、产品策略产品策略是指企业的产品定位、品质、包装、售后服务等方面的策略。不同的产品策略会对市场营销预算编制

15、产生不同的影响。例如，高端产品需要投入更多的费用来进行销售和宣传，而低价产品则需要控制成本，以便在价格上具有竞争优势。（二）市场营销预算编制的方法市场营销预算编制的方法一般分为历史数据法、目标法和活动法三种。1、历史数据法历史数据法是指企业根据过去的销售额、市占率、广告投入等数据，来预测未来市场营销预算的方法。这种方法比较简单，但是也存在很大的局限性。因为市场环境是不断变化的，企业如果仅仅依靠过去的数据来预测未来，可能会失误。2、目标法目标法是指企业根据市场分析和竞争分析，确定营销目标，并根据目标逆推出预算数额的方法。这种方法更加科学和精准，但是也需要企业具有一定的市场洞察力和专业知识。3、活动法活动法是指企业根据市场分析和竞争分析，针对具体的市场营销活动列出预算计划的方法。这种方法更加具体和实际，但是也需要企业对各项市场营销活动的成本有一定的估算能力。(三)市场营销预算的管理控制市场营销预算的管理控制是指企业在实施市场营销活动时，进行预算监控和决策调整的过程。管理控制的主要任务包括预算执行情况的跟踪、预算和实际情况的比较分析、预测未来市场走势、及时制定调整预算计划等。企业可以采用以下几种方式来进行预算管理控制：1、建立预算执行监控机制企业应该建立完善的预算执行监控机制，通过定期会议、报表发布等方式，跟踪预算执行情况，并及时发现问题并解决。2、加强预算控制企业应该制定