某公司战略规划纲要.docx

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1、某公司战略规划纲要战略规划目录一、公司整体战略目标（短期、中长期目标）二、整体销售规划策略（公司营销规划的指导思想及落地策略）三、渠道分析公司经营渠道分析（优势劣势分析）及渠道策略（渠道的经营策略和渠道模式）四、各主要产品的营销计划（一）年度销售目标分解详细全套实用表格（二）年度公司预算整体分解详细全套实用表格一、公司整体战略目标：1 .可持续发展的商业模型和盈利模型（模式:可持续、可复制量化、可控）2 .企业管理的市场价值（终端:覆盖面，布局:可量化估值）3 .优秀业绩,上市奠定基础（业绩*万元）二、整体销售规划策略：1、打造持续流水渠道A、开发渠道，形成可持续发展渠道B、重点渠道模式打造，

2、全国复制，形成持续流水渠道C、开发特殊渠道，产品创新，持续销售流水D、新产品开发进入重点渠道布局销售2、优化产品结构占比，提高产品利润率A、优化产品结构，制定重点拓展产品销售B、加强市场投入费用的管控3、精简人员，优化组织架构，打造持续发展力优化组织架构，控制内部服务人员，加强销售团队的打造。三、渠道分析及策略产、渠道忠诚度、进入难度、专业度、未来价值、不可复制性、渠连掌控、投入回报主要优点、主要缺点、适用范围、渠道策略四、各主要产品的营销计划销售目标销售目标分解核心策略顾客定位销售渠道年度大事件关键KPI营销方案渠道推广手段投入产出比其它事项五、一年度销售目标分解说明1 .销售渠道目标分解表

3、（清晰了解明确各销售渠道指标及占比及产品指标占比）2 .销售渠道产品比例分解表（清晰了解各产品的指标总额及整体销售的占比）3 .各产品目标数量分解表（每个产品的销售数量总数及每日完成目标）4 .销售目标每个人分解表（每个销售人员的销售目标分解）5 .销售目标每个人月度分解表（销售目标分解到每一个人，每一个月）6 .销售额目标月度分解表（清晰了解每个部门每个月的指标）7 .各产品每月销售目标分解表（各个产品每个月的销售目标分解）8 .各产品销售数量每月分解表（清晰了解每个月每个产品的目标销售数量）9 .销售目标渠道合作分解表（渠道合作分解到每个月每个产品每个人的指标）10 .销售目标药店渠道月度

4、指标分解表（药店渠道的销售目标分解月度）11 .各主要产品的销售渠道分解表（销售目标分解到每个产品，再分解到每个渠道，每个人，每个月六、年度公司预算整体分解说明1 .经营目标（明确公司的经营目标（销售目标、利润指标）2 .预算分配及各模块预算占比（各个大的模块费用占比（清晰看出预算大模块的占比）3 .公司毛利分析表（清晰了解公司的毛利构成和各产品的毛利贡献）4 .各部门预算（薪资）（各部门的人员编制，薪资预算）5 .奖金分配明细（奖金分配明细）6 .各部门详细预算汇总表（按部门按照项目费用预算总表）7 .各项费用占比排名表（清晰了解各费用预算的比例排名）8 .推广费用明细表（推广费用分解到每一个产品，每一个项目）9 .固定费用及浮动预算明细（按照固定预算和浮动预算，清晰了解每月的固定费用）10 .各部门费用占比及每月费用占比（了解各部门费用占比及每月的费用支出占比）11、各部门预算月度明细表（各部门费用每月支出详细表）