医美整形鼻部整形项目产品规划方案.docx

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1、医美整形鼻部整形项目产品规划方案项目计划内容SWOT简析内部优势：技术精良、质量可靠、安全集团内鼻整形专家可共享内部劣势：咨询对大鼻子成交期望值高，对鼻部单项目、低价位顾客的服务欠缺理解停留在假体选择层面外部机会：本地市场口碑好，顾客对品牌依赖增大市场分散、自然销售为主借用国际达拉斯研讨会的学术为传播标杆外部威胁：竞争对手重点争取项目、个别小型机构重点推广的支柱项目假体价格透明结论：鼻整形可以体现技术高度、学术氛围；需要旅弃假体竞争泥潭，将一套科学体系以一次手术的形式售卖给顾客，增强其满意度和信任感，从而变为忠实顾客。产品突破口业绩方向：低价位往高价位、单项目转化多项目为宗旨1、利用面部五官综

2、合设计理念由单项目往多项目联合开发，提高人均消费2、以鼻部联合眼部整形等为目标有选择的院内转化产品定位产品形象：专业一一最代表鼻整形领域高标准、标杆性、权威专家、技术团队市场定位：掌握鼻整形核心科技、鼻整形技术领创者、引领鼻整形潮流及趋势传播口号：HM全能鼻整形，设计引领鼻型定制（待定）产品诠释：以亚太导师级五官设计整形中心为支撑，站在国际鼻整形技术前沿，以发表鼻整形专业论文N篇，成功案例分解、带给顾客鼻整形尖端科技，呈现大师手笔鼻艺术，社会贡献宣传。消费者策略主要人群：21-40岁以鼻梁、鼻尖、鼻翼微整形为主要需求的人群个性特点：自恋、虚荣、喜欢自拍、在意细节、苛求完美、固执认真的生活态度、

3、积极向上、敢于挑战新事物，原则性强、理性、偏执、有主见、独立性强，知识层次中等媒体习惯：朋友圈等口碑传播强，具备追星、追潮、喜欢上网，微博，看电影，网购，歌友会，同学录、旅游、交友；市场经过漫长培育期，大部分是理性消费者。职业分类：职场人群、大学生、演艺人群、自由职业者、年轻职业太太特殊职业（空姐、导购、服务业从业者、小三）核心诉求：HM全能鼻整形，设计引领鼻型定制（待定）多种鼻部整形技术的集成机构、专业的系统化、精细化的鼻部整形解决方案沟通要点：HM全弧度设计美鼻是标准、是权威、是重庆乃至川渝鼻整形的核心技术。回归医疗本质配合芭比设计系统，打造时尚美鼻整形的专家概念。吻合理性消费者的心理特征

4、。视觉表现：视鼻整形为时尚的艺术视觉元素体现：大师、手绘风格、雕塑、油画、鼻部美学艺术剖析产品策略产品角色：人气产品一一低端硅胶假体隆鼻一一走量，价格略高于竞品利润产品一一膨体隆鼻、修复及鼻部综合整形一一价格略高于竞品技术产品一一miss隆鼻、达拉斯鼻整形、无创塑形隆鼻一一价格大幅高于竞品形象产品一一芭比精致五官套餐一一整合概念，打包价格推广策略推广目的：树立鼻整形标杆、技术权威，代表鼻整形技术高度、引领业态发展推广主线：软推广一一学术营销、事件营销、网络案例分享、现身说法硬推广一一亚太导师级五官设计整形中心的专家团队推广方式：亚太导师级五官设计整形中心，创新研发及树立技术高度。- 将该中心的

5、专家团队树立各自专业方向，鼻部整形项目多元发展；- 代表创新、变革、鼻整形领域最新进展；- 学习、研讨，由领域内的高手分享鼻整形技术经验；- 对社会上典型的鼻问题人士进行免费救助，树立社会贡献形象。活动思路：校园文化活动、写字楼推广、商圈推广、联合媒体的社会活动促销原则：团购优惠、单项产品不做折扣、合并项目可套餐优惠充值优惠（设置阶段性充值优惠，巩固客户群，减少流失，递进式消费）技术项目可赠跨科室项目媒体策略媒体核心：以学术性的网络媒体为主要平台；以学术追踪报道、学术论文发布/研讨为主要方式以社会贡献案例积累为媒体内容以软文、新闻题材为媒体主要表现方式重点媒体：网络辅助媒体：报纸、校园BBS、

6、社区BBS、社区框架、写字楼框架、商圈路演、短信息、电影贴片、网络视频贴片、微博等季节策略重点季节：无明显季节特点特别季节：寒暑假、长假等运营策略科室内策略：1、建立面部五官评估标准，给手术方案提供依据，促进顾客成交率2、引进韩国专家或五官修复专长类专家3、眼部聚焦医生宣传，提高吸引力。4、梳理现有产品线，调整价格体系；5、完善外院专家顾客接待流程、顾客后续管理制度，建立外院专家培训交流机制。跨科室策略：1、眼部和鼻部整形联合开发是重点转化目标；渠道策略：1、重点渠道来源为网络；2、次重点为行业逐个突破咨询要点：1、咨询顺序由低价位到高价位，单项目到多项目2、咨询师利用面部五官评估系统、借助案例分享、医生的权威性等，提升顾客信心，促进成交。配套要点需要支持：精细化鼻部外院及院内整形专家，有鼻部综合设计开发意识手术案例对比照网络红人等案例支持精细化的五官评估系统甚至3D设计工具核心支撑韩国鼻部专家&院内专家五官评估系统3D效果演示特别提不备注：