房地产营销策划方案5篇.docx

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1、房地产营销策划方案5篇房地产营销策划需对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、产品、价格、品牌、包装、推广、活动上进行整合。下面给大家分享一些关于房地产营销策划方案范文5篇，期望能够对大家有所帮助。房地产营销策划方案范文1一、活动目的利用开盘庆典造势，使我们的目标客户群体知道、认识本案。同时，借美食节的东风，集合开盘庆典的人气，为本案的成功启动埋下伏笔。二、活动整体按排1、时间：20_年6月18日上午9：582、地点：拟定在公园广场3、具体按排：(1)地方政府领导、开发商及各界人士参加开盘仪式。(2)开发商发言。(3)开盘剪彩仪式。(4)开盘庆典大型广场文艺演出。(具体事项包括人员按排、

2、道具使用等代定)三、信息通达(一)美食节信息发布：1、发布时间：本次活动拟在6月16日开幕，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。2、发布方式:主要通过报纸、电视来通达本次活动。采取硬软两种广告相结合的媒体造势方式进行。（二）开盘庆典信息发布：1、发布时间：开盘前一个月为广告预热和市场引导阶段。本案拟在6.18日开盘,预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始（具体时间待定）。2、发布方式：略。房地产营销策划方案范文2一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为20年6月19日，星期六。从20年度至今年五月份在亿万酒店项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，太极景润花园在市

3、场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情形统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，估计到开盘前夕，项目放号量将会连续增加，因此开盘活动的市场背景条件应当说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。房地产开盘活动牢牢环绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取到达3（40%的成交率，同时将太极景润花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。二、活动时间20年6月19日（星期六）三、活动地点太极景润花

4、园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊美满成功1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓郁的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感遭到一种尊贵感和荣誉感。3）通过公道的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的公道分配以及对客户关于选房、购房流程的讲授和转达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效公道的控制，以使全部项目现场感觉有次序、有、层次，全部项目现场有条不紊。4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售进程中

5、抓住客户心理，充分利用好销控掌控的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相干合约。五、房地产开盘活动现场计划布置方案1）现场布置A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装潢。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，全部舞台主要用做剪彩以及主持、发言用处。B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装潢，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。2）外围道路布置A塔南路

6、两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以到达吸引人流，车流,指引来宾，宣传开盘的作用。3）售楼部分区布置及其他布置A售楼部内部分为4个区域a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲授和价格预算，进行选房，肯定房号，并签署相干协议。b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，实行相干手续。c、展现区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后暂时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向

7、性划分。B其他区域a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。4）新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户暂时排号之用，同时也用作暂时室外咨询台之用。房地产营销策划方案范文3活动目的：1、鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客。户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。2、通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气。活动背景：认筹时间：3月8日-5月日认筹数量：78组活动地点：鑫隆名居销售大厅活动时间：20年5月日上午9点30分活动情势：1、邀请辉县市政府或

8、区政府相干领导（条件不答应，可开发商领导代替）进行开盘盛典剪彩仪式。2、通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演。3、邀请辉县市市老年军乐队或鼓励队表演来助阵。4、邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜伏客户的积极性。5、已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度。舞台布置：舞台尺寸建议10米_7大小，结构轻钢为主，高度30-50厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，烈火奔放,更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备

9、，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。门口布置：1、将售楼部两侧距售楼部500米范畴内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。2、售楼部后楼体以及对面楼体上置20_5米喷绘（内容见后）2块,内容以开盘文字为主。3、售楼部门口安置两个金象（寓意吉祥，美好，发财），两金象之间为15米尺寸拱门，上置条幅（内容见后）升空礼炮，旋风彩带，如果条件答应在售楼部前安全位置安置，数量为6或者8个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上到达更好的成效。4、售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在肯定条幅的数量。5、盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为1.5米以上的

10、盆景，间隔30-50为宜，可采取租赁方式。售楼部内部包装：售楼部内部顶部以吊旗和蔼球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响开释激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引发客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。售楼部内具体划分区域：客户等候区客户选房区客户签约区奖品区1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提早准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公不O2、客户选房区应跟休息区隔开，根据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房区域。3、客户签约区

11、设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体。4、奖品区设置在签约后边门口处。房地产营销策划方案范文4一、时间：_年_月一日上午。二、地点：售楼中心现场。三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、计划设计院负责人等。五、拟邀媒体：电视台、日报、新闻台等。六、预定目标：对外转达开盘仪式的信息，显示企业实力，扩大的社会知名度和美誉度，体现的美好前景，增进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，建立地区房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并和谐与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪

12、彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为开盘庆典仪式”。2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指导牌。3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。4、贵宾休息区：可放在售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。八、开盘活动要点：1、室内外表现1）彩旗（彩条）2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托烈火的销售气氛。盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。3）气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大

13、型气拱门、热气球、道旗，借以营建项目烈火的开工、开盘气氛。2、现场表演活动内容D军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增加喜庆欢乐的气氛。3）舞狮活动：在仪式进程中穿插舞狮活动表演，预示着美好的发展前景。3、开盘促销活动配合以“1000元当100OO元，不买房也能够轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户积极购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。活动文案以下：为报答首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VlP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价IOo

14、O元，卡面值分别为5000元、7000元、IOooO元三种，持卡人在购房时可冲抵与VlP卡同等金额的房款，购房VlP卡系无记名卡，可自由转让。抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费IOoO元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%,抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由市公证处全程公证。现场排队应遵照先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。本公司将于20_年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。获得“排号出入卡”后，每十人一组顺次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。“购房V

15、lP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行动能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。本次活动对团购客户无效。4、准备工作1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。2）提早准备好请柬，并确认来否回执。3）提早5天向气象局获取当日的天气情形资料。4）落实管辖范畴内的保安指挥和负责秩序工作。5）提早6天落实指挥和负责秩序工作。6）做好活动现场的礼品、礼品袋7）提早8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。5、来宾身份辨认来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。6、人员安排1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。2）工作人员15名;3）公司工作人员30名；九、仪式流程：