环氧树脂行业市场现状调查及投资策略分析.docx
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1、环氧树脂行业市场现状调查及投资策略分析一、市场定位的步骤市场定位通过识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位和制定 发挥核心竞争优势的战略三个步骤实现。(一)识别潜在竞争优势识别潜在竞争优势是市场定位的基础。通常企业的竞争优势表现 在两方面:成本优势和产品差别化优势。成本优势是企业能够以比竞 争者低廉的价格销售相同质量的产品,或以相同的价格水平销售更高 一级质量水平的产品。产品差别化优势是指产品独具特色的功能和利 益与顾客需求相适应的优势,即企业能向市场提供在质量、功能、品 种、规格、外观等方面比竞争者更好的产品。为实现此目标,首先必 须进行规范的市场研究,切实了解,目标市场需求特点以及这些需求
2、 被满足的程度,这是能否取得竞争优势、实现产品差别化的关键。其 次要研究主要竞争者的优势和劣势。可从三个方面评估竞争者:一是 竞争者的业务经营情况,如近三年的销售额、利润率、市场份额、投 资收益率等;二是竞争者核心营销能力,主要包括产品质量和服务质 量的水平等;三是竞争者的财务能力,包括获利能力、资金周转能力、 偿还债务能力等。核心竞争优势是与主要竞争对手相比,企业在产品开发、服务质 量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获取明显差别利益的优 势。应把企业的全部营销活动加以分类,并将主要环节与竞争者相应 环节进行比较分析,以识别和形成核心竞争优势。(三)制定发挥核心竞争优势的战略二、企业在市
3、场营销方面的核心能力与竞争优势,不会自动地在市 场上得到充分的表现,必须制定明确的市场战略来加以体现。 比如通过广告传导核心优势战略定位,逐渐形成一种鲜明的市 场概念,这种市场概念能否成功,取决于它是否与顾客的需求 和追求的利益相吻合。环氧树脂行业概况环氧树脂是指一种含有两个或两个以上环氧基团的高分子化合物, 是环氧氯丙烷与双酚A或多元醇的缩聚产物。环氧树脂具有力学性能 高,内聚力强、分子结构致密,粘接性能优异,固化收缩率小,绝缘 性好,防腐性好,稳定性好,耐热性好等特点,被广泛应用于复合材 料、涂料及胶粘剂以及电子电气等各个领域。三、环氧树脂技术壁垒特种配方改性环氧树脂属于化工新材料领域,是
4、技术密集型行业, 产品种类多,不同细分产品的材料属性、生产工艺、应用领域差异较 大。以新型复合材料用环氧树脂为例,需针对不同行业客户的不同要求在原有技术储备基础上做大量的研发和改进,迅速形成产品,并通 过试验论证和测试过程,以保证产品质量和性能的稳定性。此外,掌 握产品配方和生产工艺需要一批具有较高产品开发能力和制造能力的 高素质科研和技工队伍,培养技术人才则需要企业长时间积累。因此, 只有具有技术和人才优势的企业才能深度参与市场竞争,尤其是中高 端产品市场竞争,以保持其持续盈利能力。对于风电叶片用环氧树脂,其核心竞争力主要体现在工艺技术层 面。行业整体对技术要求较高,不同技术水平的在生产效率
5、和产品质 量上都存在差异。目前,我国风电叶片用环氧树脂呈现高端产品不足 的状态,因此国内市场拥有成熟技术和生产流程的龙头企业将拥有竞 争优势。特别是对于新产品开发而言,开发周期长、技术要求高,对 企业的研发能力、技术水平和生产工艺提出了更高要求。四、环氧树脂行业发展面临的机遇(一)技术进步推动近几年,通过自主创新及引进国外先进生产技术等方式,国内特 种配方改性环氧树脂生产企业技术水平有了很大提高,产品性能已经 达到国际水平,部分自主生产产品已经开始逐步替代进口产品,实现 国产化。(二)对轻量化产品需求的日益提升随着工业社会迅速发展,包括交通运输和桥梁建筑等各行业对轻 量化产品的需求日益增加,这
6、也给树脂基复合材料发展带来机遇,从 而间接增加特种配方改性环氧树脂产品需求。(三)对环保产品需求的日益提升随着我国工业发展进入新阶段,其对VOC排放的要求也变得更为 严格,而随着人们生活水平不断提高,其对环保类产品的需求也日益 提升,应用于汽车和轨道交通零部件具有挥发性气味的传统不饱和聚 酯和酚醛类复合材料可能逐步被替代成更为环保质优的环氧树脂类阻 燃材料。(四)下游行业发展态势良好风电叶片用环氧树脂的下游风力发电行业近年来发展态势良好, 作为全球公认清洁能源,风电已得到各国、企业和技术研发机构的关 注。全球风电累计装机容量持续提升,根据全球风能理事会预测, 2022-2026年全球每年新增风
7、电装机容量都将超过IOOGWo 2021年3月 13日,十三届全国人大四次会议通过中华人民共和国国民经济和社 会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要,规划指出,加快 发展非化石能源,大力提升风电、光伏发电规模,有序发展海上风电。 到2030年,我国风电、太阳能发电总装机容量将达到12亿千瓦以上。 2022年1月,国家发展改革委、国家能源局印发十四五现代能源体 系规划,规划提出,全面推进风电和太阳能发电大规模开发和高质 量发展。随着我国陆上风电平价化政策实施,风电发展预计也将像光 伏一样逐步走向平稳发展。五、环氧树脂行业未来发展趋势(一)风电行业发展趋势向好,未来增长空间仍较大随着碳减排
8、成为全球大趋势,已有30多个国家相继明确碳中和目 标,将有效助推新能源行业的发展。根据国家发改委、国家能源局发 布能源生产和消费革命战略(2016-2030),目标为到2030年, 非化石能源发电量占全部发电量的比重力争达到50%,相较现阶段30% 左右的占比情况,非化石能源发电量占比仍有增长空间。2021年3月 13日,十三届全国人大四次会议通过中华人民共和国国民经济和社 会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要,规划指出,加快 发展非化石能源,坚持集中式和分布式并举,大力提升风电、光伏发 电规模,加快发展东中部分布式能源,有序发展海上风电。到2030年, 我国风电、太阳能发电总装机容
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