银行数字化运营转型系列十一“全真银行”开启后疫情时代银行远程金融服务的运营创新.docx

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1、银行数字化运营转型系列十一：全真银行，开启后疫情时代银行远程金融服务的运营创新最近由ChatGPT引发了前所未有的市场热潮，为元宇宙、Al人工智能、全面虚拟技术等数智化创新在金融行业的应用场景打开了更多的想象空间。2023年2月16日，国内某五大国有银行和某领先互联网银行也已经宣布作为国内某BAT厂商的中国版生成式对话产品文心一言的生态伙伴，率先开展在智能客服、数字员工、虚拟营业厅等场景的技术创新应用和场景深度孵化。同时，我们也注意到多家银行己经在快速布局数字化Al人工智能技术等应用场景，远程金融服务无疑是银行最近几年运用创新的热点，例如智能远程银行、数字人(8.480,-0.12,-1.40

2、%)、云网点等应用，疫情是其中重要的推手。在2021年4月毕马威数字化运营系列行业洞察之四远程银行，开启银行无接触金融服务一文中，毕马威提出了远程金融服务通过科技创新在客群和产品定位、渠道协同、运营质量和客户服务等多方面的应用场景和方向。但我们观察到不少银行在过去几年大力推进的远程银行建设遇到瓶颈，随着整个社会快速步入后疫情时代以及元宇宙、Al人工智能等数智化创新技术的快速发展，我们认为外部条件已经发生了变化，银行应该以更加战略性、长期性的眼光来审视远程金融服务的数字化战略，而不是作为疫情下的替代应对服务技术方案。在毕马威和生态合作伙伴服务于中国领先金融机构的最新案例中，我们观察到领先银行正在

3、积极探索基于数字原生的全真银行”模式作为未来银行数智化远程金融服务创新发展方向。全真银行是指全真互联时代下的数字原生银行，目标是创建一种以用户体验为中心、以数据为驱动、以全真为特色的新型银行机构，配以支持线上线下(31.640,-0.40,-1.25%)服务全感官体验、全场景无缝切换、沉浸式的数实融合金融服务模式。全真银行并不是流浪地球2中的DigitalLife那样遥远的科幻慨念，在现有Al人工智能、实时音视频TRTC、数字挛生等现有技术的普及和加持，以及可预期的脑机接口、多模态融合感知、触觉反馈等技术的突破，全真银行将给银行带来实实在在的变化，它的价值在于在客户服务方面，能够更加显著地降低

4、跨时空的沟通成本，提升银行业务处理的效率；在营销服务方面，能够帮助客户经理提升营销触达的客户感受和效率，提升客户服务的温度和体验。我们认为银行在思考未来的数智化远程金融服务的发展思路应该需要考虑以下几点：一、在战略层面上：从线下线上全渠道协同”到数字世界与现实环境的数实融合，重塑全行级的远程金融服务新战略，打造全沉浸、全感官全场景的全真银行新愿景，全真银行将是银行提升年轻客群转化的第二增长曲线银行应该建立全行层级的远程金融服务战略和愿景目标，从传统线上线下的协同，客户全渠道一致体验”到“全沉浸、全感官、全场景的数实融合，将未来银行经营物理空间的客户和员工、产品和服务信息、运营和渠道内外部资源按

5、照一定方式映射到数字空间，实现完整真实的连接与融合。管理层应该在银行顶层组织架构设计中提供对数实融合”战略的支持，这本质上需要银行的管理架构和职责更加适合敏捷式、乐高式的数字原生的管理体系，强调业务场景和数字化创新的紧密融合，以最小数字化服务单元由内到外驱动银行各业态的解耦，以Al人工智能、实时吾视频TRTC、数字学生等全真互联技术，布局适配数字原生的客户服务体系，打造数字驱动的全沉浸、全感官、全场景的新一代全真银行模式。图1客户旅程体验流程：从进入银行元宇宙开始，开启客户在全真银行的创新体验我们认为全真银行重要的价值是作为提升银行年轻客群增长的第二增长曲线”，不少区域性银行客群在逐渐老龄化，

6、管理层面对的挑战在于如何提升年轻客群占比，赢得Z世代群体的青眯，全真银行模式给银行提供了一个年轻客群喜欢的数字化营销方式，成为赢得年轻客群的重要战略性契机，通过全真银行的虚拟空间和外部生态场景的对接或者植入，年轻客群可以在他们熟悉和喜欢的元宇宙演唱会、虚拟画展、在线游戏空间、企业推出的虚拟空间（云买车展示厅、云看房在线沙盘、云买家具的购物空间等）对接相关的金融机构，完成相关的金融服务对接和购买。二、在运营场景上：从单个业务的能力提升”到全场景互联的场景服务升级，建设数智化驱动的场景创新策略全真银行强调从单个业务线上化转型为全域全场景的数实打通和连接，通过数字挛生、音视频、3D引擎、RTC实时音

7、视频技术、多感官交互、多模态融合感知等技术，全细节还原或超写实呈现真实世界，让数字银行和真实银行场景相互连接、映射与耦合，从远程银行的连接升级为双向交互、双向操作和执行，并可以实现全感官体验、全场景无缝切换等。图2全真银行数字化运营之活动运营在服务能力上，全真银行远程金融服务可以将数字人影像等新兴技术嵌入式的置加到线下空间中（例如MR眼镜），无需改变现有渠道布局或硬件设施，最大限度利用过往的科技投资，在场景适配能力上，基于模块化协同通信技术，全真银行模式支持多个功能设备的互连互通，通过引导实现客户业务办理需求于自助设备之前的精确适配，显著提升银行业务办理的效率。例如，在虚拟银行营业厅空间引入数

8、智化客户服务技术，协助客户完成基础业务的面签工作：基于跨模态深度语义理解与生成能力的ChatGPT等人工智能技术覆盖长尾客群的智能基础理财顾问咨询服务等。近期多家银行己陆续发布基于全真互联技术的新型数字人、虚拟营业厅等的远程金融服务，某四大行推出的VR元宇宙虚拟营业厅，综合应用多项技术，将数字人系统与智能机具等银行网点自助设备协同，为客户提供智能取号、业务办理咨询、金融产品和个性化营销等服务，不同于以往的客户服务机器人（10.720,-0.14,-1.29%）,该应用采用了数字化李生体建模技术，将网点客户经理实体形象通过仿真建模进行数字化处理，打造出在现实世界存在映射、具有感知、认知和表达能力的全真虚拟数字人，该应用还采用了语音识别、语义分析等技术对客户信息进行语音转换和语义识别及情绪识别，驱动数字人模型的影像动作和表情与客户进行互动：该应用还在数字人系统与网点自助设备之间建立了高并发、低延时的协同通信通道，增强数实融合的灵活性。另外，该银行还应用混合现实（MR）技术，例如，在MR眼镜中呈现现实网点厅堂环境和现实客户经理的虚拟形象，提升客户体验的真实感。