XX设备厂202X年厂部销售中心工作计划（2023年）.docx

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1、XX设备厂202X年厂部销售中心工作计划20XX年厂部销售公司在管理人员少、销售队伍少、缺主管领导管理等情况下完成销售额X万余元，相比20XX年营销销售额有所增加。根据厂部制订的202X年重点工作计划，完成销售额X万元，销售公司制订202X年工作计划，具体内容如下：一、落实销售指标根据20XX年销售情况制订202X年销售公司销售总计划,具体分解为:1、厂部本部销售（X设备、元器件、预付费X表等）完成X万；（含X等业务）2、代理合作销售完成X万；3、二级联合体、事业部完成X万；（年后1月份至现在已签订合同总额X万余元，提前完成本年季度计划）二、加强厂部销售队伍建设1、完成销售任务须加强、建设厂部

2、直销队伍，巩固已有的代理、办事处优势，发展新代理等各方面建设销售队伍。2、3月份组织一次客户、代理商、二级联合体座谈会。目的推广厂部产品及各项销售政策。三、完成计划任务提供支持1、建立健全、完善厂部各项资质；2、加大厂部各部门对销售的支持；3、建立健全各项完善的销售政策；4、加大、加快厂部生产车间建设，已满足销售各项需求。四、完成计划任务措施1、生产车间必须具备生产能力已完成销售计划，建立适应销售任务生产车间，配备相应技术人员及生产人员。2、厂部本部销售及代理合作销售须配备落实任务的责任人营销总经理一人（负责制订计划具体实施及各项管理工作），直销、电话销售经理二人（利用自身条件销售及厂部直销，

3、含元器件销售），厂部业务跟单业务经理二人（厂部大的合作企业订单销售），销售后勤管理一人（负责后勤管理：销售档案建设、各部门协调、销售任务下达、合同管理、标书制作等工作），代理合作、外部代理事业部后勤管理经理一人。招聘销售人才确认待遇、条件。3、制订切实可行的各项政策销售政策；销售费用管理政策；直销政策；代理商政策；元器件销售政策；管理费政策，以满足各项业务需要。4、管理措施（1）培训管理，以内部培训为主；（2）建立健全内部绩效考核机制；（3）加大对二级事业部、代理商从投标、报价、签订合同、技术生产、售后到回款等的监控及支持。5、市场推广厂部及能源频道；新农村网络信息平台网站；厂部所有产品的资质更新；厂部产品的资质证书、说明书；参展等市场推广活动。XX设备厂销售公司X202X年X月X口