大连市房地产开发公司营销部岗位职责.docx
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1、大连市房地产开发公司营销部岗位职责一、营销部岗位职责(一)正确掌握市场1、 定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。2、 收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竟争发展状况,提出改进方案和措施。3、 负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。(二)确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。1、完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划。2、 监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反愦给总经理。3、 根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精钟。4、 完善房地产营销策划方案,制定执行系统并监控执行结
2、果。(三)管理销售活动1、制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。2、营销队伍的组织、培训与考核。3、客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作二、营销总监岗位职责(一)拟定公司年度销售目标及计划;(二)拟定部门的各种管理规章制度;(三)拟定部门各项工作的规范流程;(四)分析市场状况,客观预测市场需求,合理控制销售费用;(五)制定销售政策及销售模式;(六)负责部门的招聘、题选、培训、调配;(七)设计部门员工的激励方案,定期对部门员工进行绩效评估,优奖劣汰;(八)建立完善的客户管理体系;(九)完善楼款回收制度,跟踪根行按揭款到账情况,保证资金及时回笼;(十)激励员工士气,建立一支具备高昂
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