房地产公司营销中心2023年度营销薪酬管理制度.docx

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1、房地产公司营销中心2023年度营销薪酬管理制度（080605版）第一章名词释义第一条提成比例，是一固定百分数。第二条月度提成，是具体金额数值，是当月销售额与月度提成比例的乘积。第三条季度追补提成，是在一个季度内，如果月度任务没有完成，但季度任务完成了，则根据季度任务完成情况确定季度总的提成比例，以季度总提成与累计月度提成差值的50%对季度任务的完成予以补偿，以此鼓励营销人员在某月任务完成不佳的情况下，继续积极努力冲刺季度总任务目标。第四条PC值薪酬标准，是指对应2023年度薪酬管理制度中，某一工资档的某一工资等级的薪酬标准。根据薪酬结构，可以分为PC值年度薪酬总额、PC值固定薪酬等。第五条工资

2、档，是采用MERCER国际通用岗位评估方法IPE方法，对XXXX所有职位进行评估，最终评估结果为41级至66级，据此设立26个工资档。工资等级是将每一个工资档分为A、B、C、D、E五个等级（岗等）。第二章薪酬管理原则第六条业绩导向。所有营销人员（包含营销副总）薪酬直接与销售任务挂钩。绩优者多得、绩差者少得。第七条加强激励与约束。实行低底薪、高提成的薪酬策略。在圆满完成各项任务的情况下，营销口各级人员的薪酬标准高于同PC值其他管理人员的薪酬I。第八条内部公平原则。各单位相同岗位人员提成比例相同，实现销售额越多，所得薪酬越高。鼓励销售人员挑战任务、勇创业绩。第三章员工个人薪酬结构第九条薪酬=底薪+

3、总提成+工龄工资+福利第十条底薪职位月度底薪（开始销售后）营销副总、销售部经理同PC值固定薪酬X40/70+12销售主管1、昆山：2727/月2、苏州、成都：2364/月3、其他：2000/月置业顾问1、昆山：1500/月2、苏州、成都:1300/月3、其他：IlOO/月其他职位同PC值固定薪酬X55/7012第六条提成=月度提成+季度追补提成（一）提成计算规则月度提成、季度追补提成计算规则月度考核月度销售任务完成度X月度提成比例Y季度追补提成AX295%Z（季度销售总额XY-累计月度提成总额）50%BX95%1、 销售主管、置业顾问Z*80%2、 其他人员Z*70%备注：提成为Z的条件是该部

4、门考核为A,同时X295%,否则按照Z*70%（销售主管、置业顾问Z*80%）提成。月度提成、季度追补提成的分配比例类别交付月度（月度提成）/季度（季度提成）年度分配比例4%86%10%备注：此表中所有的百分比是基于相应月度提成、季度追补提成。（二）各岗位月度提成比例Z,见附件1各岗位月度提成比例。（三）置业顾问提成的基数是个人销售额；销售主管的提成基数是所辖案场的销售额；其他人员提成的基数是公司总体销售额。（四）营销口仍然分成销售部、市场推广部两个部门单独进行考核。如果一个部门考核为B,则不超过20%的员工可以按照Z*100%提成；如果该部门考核为A,则20%的员工也可以按照Z*70%（销售

5、主管、置业顾问80%）提成。该部门所有员工的提成比例按照该部门的整体考核确定。第七条同岗位，因个人考核与就职条件等原因，造成本人实际PC值薪酬标准与标准PC值薪酬标准不一致，该员工的底薪，要乘以一个系数，即：该员工实际PC值年度薪酬总额/标准PC值年度薪酬总额。每位员工的PC值按照原来确定的PC值执行。超出规则定位PC值的情况必须报行政人力资源中心审批。第八条工龄工资自入职之月开始计算，公司员工在公司每工作满一年,每月工龄工资增加60元。第九条福利，执行其他管理人员标准。第四章试用期薪酬第十条底薪：中高管执行100%；其余人员执行85%。提成比例：一致。第五章保安保洁薪酬管理（参考）保安保洁薪

6、酬参照以下标准，自行制订具体办法。第十一条保安保洁薪酬结构序号类别职位基本工资浮动工资年终奖工资构成结构1菅销部保安IlOO200IlOO基本工资+浮动工资+工龄工资2营销部保洁750100800基本工资+浮动工资+工龄工资第十二条营销部保安班长津贴为100元/月。第十三条保安保洁浮动工资每月根据考核结果浮动，每月根据卫生检查和工作检查情况，从中评出A、B、C档（A档保安保洁各一名；C档保安保洁各一名；其余为B档）。考评浮动比例A+30%B0%C-30%第十四条保安、保洁的工龄工资为20元/年。第六章其他规定第十五条安徽公司安徽公司在望江花园项目基础上，在开发新项目之前,营销人员薪酬按照以下标

7、准执行：（一）安徽公司营销人员薪酬超出预算的部分，在总的营销费用中列支，保持总的营销费用控制在原预算范围内。（二）营销副总的薪酬全部在管理费用中列支。底薪执行原来固定薪酬的40/70；考核为A时，薪酬达到同PC值相应薪酬标准；考核为B时，按照对应提成比例与上述提成方法进行提成。安徽公司其他营销人员薪酬政策同其他公司，只是月度提成比例不同。（三）安徽公司各岗位月度提成比例Z,见附件2安徽公司各岗位月度提成比例。第十六条招商人员、司机薪酬，按照2023年度薪酬管理制度执行。第十七条所有营销人员薪酬，按照合同销售额进行计算，按照实收款额发放。当月合同销售额的回款按照当月的考核发放薪酬。当月退房的抵消

8、当月合同额，实际应退款总额抵消当月对应的实收款。第十八条对于营销副总、销售部经理、销售主管、置业顾问，销售实收款的计提规则如下：（一）在签订合同且该房屋工程进度具备按揭条件后规定天数内按揭款到帐的，该按揭实收款全额计算，否则每延迟一个月抵扣20%,直至扣完。（二）分期付款延迟固定天数以上时，收到的实收款抵扣20%计算，以后每延后一个月抵扣20%,直至扣完。（三）按揭回款时间21日；一般公积金回款时间为45日；特殊公积金回款日期，由财务管理中心按照各单位按揭实际情况确定。回款时间，在符合放款条件的基础上，自合同签订之日起开始计算。第十九条营销佣金提成，按照销售额发生当月的营销薪酬政策进行提成。也

9、就是，2023年5月份以前实现的销售额，即使在5月及其以后月份回款，仍然按照销售额发生时的营销薪酬政策进行提成。对于2023年5月份以前月份实现销售额的回款，营销副总没有提成。第二十条公司内部中途发生岗位调整的人员，计提月度提成（或季度提成）的当月（或当季）部分、年度部分,不享受其交付部分。第二十一条离职、辞职人员按照要求交接完毕（7日内）,全额发放当月工资，若未经公司批准擅自提前办理工作交接手续、不按正常时间上下班或未按规定时间及要求交接的，扣发当月全额工资。正常离职人员，享受当月月度提成的月度发放部分，离职之后的其他提成不再发放。第二十二条以前执行的营销薪酬制度中，关于营销人员已经产生的借支工资在后续月份中继续执行原有制度关于归还借支工资的规定。项目开盘前，后台人员（指销售主管、置业顾问除外的人员）可以借支部分工资，项目开盘后从本人提成中逐月扣除借支工资。借支标准：后台人员工资借支办法级别借支后底薪标准主管及其以上不允许借支工资主管以下级别人员同PC值固定薪酬XlO0%第二十三条营销人员日常行政奖罚措施由各分子公司自行制订。第七章附则第二十四条本制度自2023年度5月份开始执行，原相关制度与本制度相冲突之处，以本制度为准。2023年度1至4月的薪酬，按照原制度执行。第二十五条本制度的解释权归总部行政人力资源中心。