南方房地产营销策划方案范文5篇.docx

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1、南方房地产营销策划方案范文5篇多年以来，大多数房地产开发项目均把重点放在营销策划上，市场的热点也在营销策划上。下面给大家共享一些关于南方房地产营销策划方案范文5篇，希望能够对大家有所帮助。南方房地产营销策划方案范文篇1一、时间：_年_月一日上午。二、地点：_售楼中心现场。三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。五、拟邀媒体：_电视台、_日报、新闻台等。六、预定目标：对外传达开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大的社会知名度和美誉度，体现_的奇异前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立_地区房

2、地产开发有限公司乐观良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为开盘庆典仪式。2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。4、贵宾休息区：可放在售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精致插花作为点缀。八、开盘活动要点：1、室内外表现1）彩旗（彩条）2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热忱的销售气氛。盆

3、景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清爽空气和烘托亲切氛围。3）气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热忱的开工、开盘气氛。2、现场表演活动内容1）军乐队：用于演奏激扬人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。2）腰鼓队：在现场支配一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增加喜庆欢乐的气氛。3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着_奇异的进展前景。3、开盘促销活动协作以100o元当100oO元,不买房也可以轻松赚一把为活动宣扬主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。活动文案如下：为答谢首批客户

4、，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VlP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价IoOo元，卡面值分别为5000元、7000元、IoOoo元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费IoOO元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%,抽奖卡依现场排队依次免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由市公证处全程公证。现场排队应遵守先后依次，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00起先接受排队。本公司将于20_年9

5、月30日上午8：00起先发送排号出入卡。获得排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。购房VIP卡在购房兑换时，必需与购卡收据一并出示，方为有效。活动规定：参加者必需年满18岁以上，具有完全民事行为实力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限运用一张卡。本次活动对团购客户无效。4、筹备工作1）拟定与会人员。于_月_日向与会领导发出请柬。2）提前打算好请柬，并确认来否回

6、执。3）提前5天向气象局获得当日的天气状况资料。4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。6）做好活动现场的礼品、礼品袋7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。5、来宾身份识别来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪伴前往贵宾休息区。6、人员支配1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。2）工作人员15名；3）公司工作人员30名；九、仪式流程：09：00-09：30全部工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。09：30-09：50来宾接连进场。贵

7、宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场询问并领取宣扬资料。09：50-10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。10：00-10：08仪式起先主持人开场白介绍贵宾。10：08-10：13公司总经理_致欢迎词。10：13-10：25舞狮表演。10：25-10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。10：35-10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。11：00客户签约，开盘销售活动正式绽开。十、媒体支配：1、报纸广告27日、28日、30日在日报第X版刊登整版广告

8、，告知开盘的信息。2、电视广告_电视台录制开盘录像，制成VCD,作为开盘活动的资料。并由电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣扬。3、电台广告在开盘前后两个月播出开盘的信息。4、印刷品广告楼书、海报已印制完毕，实行派员发放与夹报相结合的方式。十一、广告预算：1、日报27、28、30日整版元2、电视台录制开盘录像及新闻报道一元3、电台广告宣扬元4、开盘仪式场地户外广告管理处审批_元5、礼仪公司各项费用元（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）6、气球（开盘现场及市区主干道）_元7、鲜花盆景租赁一元共计_元贵州演艺策划传媒有限公司贵州演艺策划传媒有限公司业务

9、范围：1、专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作。2、各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动。3、新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演。4、各种会议服务、展览展示。5、礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等。南方房地产营销策划方案范文篇2父亲节将至，楼盘活动趁节起势，活动蜂拥而至。面对诸多活动的轰炸。网友带疑笑言“这是给父亲买房，还是给儿子买房。更有网友希望陪父亲去游山玩水，佛山有无去海边的看房团等希望时常冒出。五月以来大小节日不断，地产活动亦没停留过。此外前几日央行三年来首降息，央行重提七折房贷，首套二套一视同仁，市场吹着如此多的暖风。很

10、多人都在磨掌擦拳，欲在房贷实惠之际抄底存货。面对如此多的楼盘活动，真叫人看花了眼。海边看房两日游网友说道据笔者了解，对楼盘的众多活动一些网友们觉得是好事“让我们有了更多了解楼盘的机会。这次父亲节大多挚友打算携家带口去参加楼盘活动，看看心仪的房，也顺便增加亲子沟通的时间。但也有些网友表示再多的活动都是无用，开发商房价透亮化，房价真正的降下来才是正道。趁节起势活动蜂拥而至笔者环视一圈：郑州的看房团高举父亲节为爱筑家，烟台看房团父爱如山送给父母养老房盘点，更有媒体爆言无论您是新婚没孩子的刚需准父亲，还是人到中年事业有成，想改善住房条件为孩子选学区房的刚改父亲，或是想为自己选套养老房安享天伦之乐的老年

11、父亲，为您送上合适的盘。大有将父亲们一网打尽的架势。南方房地产营销策划方案范文篇3一、活动目的：通过辞旧岁。送爱心主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。二、活动内容：置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白。印象组织的辞旧岁.送爱心公益活动。在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。带老业主参观产品举荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品举荐。拍照留影，评比笑容做太白印象的爱心形象大使。三、活动时间及地点：时间：20_年12月30号下午2点、20_年1月3号地点：太白印象西安营

12、销中心九座花园1817室四、邀约客户：为了确保数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20_年12月28日星期五，短信提前通知全部已成交客户和陌电客户活动时间及地点。其次次邀约时间为20_年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。团老业主邀约说辞：_X先生/女士，我是你的置业顾问小X,昨天给你发的信息你收到了吧？咱们小区与西安爱心联盟组织的辞旧岁。送爱心活动支配在今日下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节约打理时间,届时咱们还要评比一个太白印象的爱心大使，还有新年礼品相送,你看你下午几点能到？团陌电客户邀约说辞：_X先生/女士，我

13、是太白印象的置业顾问小X,昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今日下午两点实行，诚邀你参加，你确定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。南方房地产营销策划方案范文篇4一、活动时间6月X日6月X日二、活动内容向新老客户赠送节日礼品粽子。三、促销政策1、8楼6月27日推出，在6月27日28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣实惠。2、为促进5楼的销售，在6月27日31日期间，购买房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金实惠。四、媒体支持华商报6月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。五、销

14、售状况分析1、客户来访状况活动期间来访客户74组，平均每天8组;活动期间有效来电15组，平均每天3组。2、客户成交状况六、活动方案1、周末（6月27日28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外实惠，所以出现了集中成交。2、本周三（6月31日）是端午节，不是大型节假日，各单位都没有支配休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，_组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买实力。4、5楼只在6月30日、31日各成交一套，主要是因为

15、实惠政策即将取消，客户赶在最终时段成交。南方房地产营销策划方案范文篇5一、活动背景：随着圣诞节的关注度在国人眼中的重量越来越重，结合圣诞节举办的各种活动，成为重要的活动营销及商家促销的重要节点。二、活动目的：以寻宝活动的开展，加强项目业主对楼盘的心理认同以及网友的能动性，做到项目和_网品牌的宣扬。网需作全方位得活动报道,打造网络口碑及优质社会舆论。三、活动开展明细：活动形式：参加活动人员在限定的时间内通过找寻事先隐藏于活动场地内的特殊标符，如：圣诞欢乐四个字。集齐为一等奖，随意三个字为二等奖，随意两个字为三等奖，一个字为纪念奖，凭找到的字符领取奖品。另设参加奖若干。活动对象：_网友、楼盘购房房业主或意向购房者活动时间：12月25日下午14：00-16：30奖项设置：一等奖2名：价值300元物品。二等奖3名：价值100元物品。三等奖5名：价值50元物品。纪念奖40名（暂定），价值物品。凡是参加奖若干，赠送小礼品纪念。暂定参加人数80人费用预算