美容院开业筹备选址分析全套.docx

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1、美容院开业筹备选址分析全套一、选定商圈在选址时，首先考虑的是你所选定的地方是否合乎以下三个条件：1 .居住条件：周围是否有很多居民？消费者居住条件最需要确定的是商圈范围大小、人口多少、消费水平高低。范围的大小和人日的多少决定着你的经营规模的大小,如果范围小、人口少,而开一个规模很大的店铺无异于浪费,增添一些不必要的开支,反之一样，在范围大、人口的商圈里，你的经营规模太小，则会造成顾客等待时间长、等待地方拥挤等造成顾客流失，反而得不偿失。而消费水平的高低则会影响你的经营档次的高低，可根据这个商圈的整体水平来决定所需开设的服务项目，以避免你的经营档次不合顾客需求。包括商圈内常住人口、流动人口、户数

2、密度的大致情况；居民消费水平及消费习惯；2 .交通条件：周边交通设施是否便利？要考虑店面是否位于主要道路旁或交通站牌附近的有利地点，乘客下车后，人潮的分散方向如何？设店地点是否位于人潮向多的位置和店置和店铺前是否有阻碍顾客来访的设施等。建议最好将店面正对大马路，招牌要做到醒目，这样一来消费者一眼便能看到。一旦形成视觉习惯，只要她需要美容服务时很容易就会想到你的美容院。包括商圈内主要公车线路,上、下站点;商圈内主要道路及人潮走向等。3 .聚集条件：周围有百人群聚集的机构或设施？这个方面调查的重点则在周边流动的人群里男女比例和有些什么设施吸引人群便选择增加或减少项目。包括商圈范围界线；人潮聚集的原

3、因；商圈发展的市场潜力、停车条件、房价等。这三个商圈的构成至关重要，缺一不可。在商圈选定之后，便要根据以上三点展开商圈资料的收集及评估分析。另外，还要根据商圈的结构是商业区、办公区、混合区、郊区等，及此地区的未来规划是否会影响等进行全面分析。二、商圈调查方法1 .美容院调查方法制作以为本店为中心的商因图。在商圈图上以为本店为中心,分别以200m、400m、600m、800m.1000m,为半径。在地图的区域、街道处标明根据人口统计推测出潜在美容人日数。美容人口数可以按女性人口的百分之三十来计算。从商圈地图上，根据高级住宅区、一般住宅区、公寓密集区和其它情况来推测顾客消费层次。在地图上标明竞争店

4、的所在位置，仔细研究与本店的距离以及同周围美容人口的关系。对美容人口保守的预估。2 .竞争店的调查方法所在地的竞争铺数：可利用行业电话簿，或亲自实地考察。竞争店的规模：从外观上判断，或以客人的身份去店内调查。竞争店的水平：以顾客的身份亲自体验。美容费用：利用电话或别的方法去打听。服务状况：听周围顾客的评价，再看综合情况。广告活动：以3至6个月内的广告发布状况来推测。另外，可以顾客的身份调查，或者找周围顾客打听即可清楚。顾客层次：从美容资金、当地条件、周转动向、店铺形象可以判断出顾客的层次。三.选址中常用的方法选址：不同定位的美容院选址的标准也不尽相同。但是总的来说，要考虑目标人群，客流，位置，

5、面积，形象，租金等因素。下面逐一说明。高档店：这类店是以高端人群为目标，一般选址都会选择在一个城市的高端商场，比如思妍丽，美丽田园。这类人群I：蹄交稀少，居住区也不会聚集，但是一般都有车，所以不受位置限制，而高端商场正是他们的聚居地，也实现了购物和休闲的结合。中档店，一般选择在比较成熟的，有较强消费水平的高档社区周边，选择一类或者二类街道，要尽可能做到以下几点：能有明显的门头形象。无遮拦，无台阶。面积在200-300平米之间。低档美容院一般可以开在社区里面或者一些小的街道，面积不宜过大，租金低。美容院选址需要周密的计划，进行审慎的定性，定量分析,这是一个按科学程序执行的预测及决策过程。美容院规

6、模越大,这个过程就越严格精密。1 .方法模式A(1)预备建造或已经建造经营的美容院，附近居民的情况及他们的收入。(2)该地区竞争对手的数量。(3)该地区的交通流量。(4)美容院店长的能力。(5)已进行的广告宣传。(6)美容院建筑的外观及类型。2.方法模式B需要有关数据对于某一美容院的位置来说，要进行评估必须获得如下有关本区域内的数据：(1)附近街道上每天的车辆数。(2)某区域内所有美容院的接待数量(包括美容床，美体床，足疗床等。)(3)本区域内女性(中高消费)所占比例。(4)十分钟内即可到达美容院的人数。(5)本区域内人口的平均年龄。3.方法模式C商圈分析法商圈是店铺对顾客的吸引力多能达到的范

7、围，即来店顾客所居住的地理范围。商圈分析法是通过分析商圈范围内的顾客情况及美容院的情况以及可能影响美容院经营的情况。得到正确的店址。（1）商圈的确定确定商圈先要确定商圈的轴心点，店铺所在位置就是商圈的轴心点，应该了解轴心点所在街区的情况，交通状况和具体位置。仅有圆心而无半径，圆是无法划出的。通过半径标志，准确的画出各层商圈。即以店铺位置为轴心，以习惯性的一定距离为半径，划出商圈。国际上习惯上权的半径标准如下表交通工具特征距离半径（m）时间（分）时速（km）核心商圈徒步圈600104次级商圈自行车圈1300108边缘商圈汽车圈60001040处在不同地区的美容院来说,商圈半径距离各有不同，受当地

8、人口密度,附近竞争对手及提供的服务方式，和种类差别交通方式，美容院声誉等因素影响。您应该知道，找到好的店铺环境和性价比好的店铺，将为您的成功经营打下坚实的基础，也可以说您已经成功了一半，而这一切都有我们倾心的关注。人们对房屋的需求原因，以及感官的思维，有四个循序渐进的过程，也可以说是房地产业发展的具体阶段。第一个阶段：是为了解决住房有无的问题，也是为了解决基本的住宿需求的问题。第二个阶段：是为了解决住房增量的问题。第三个阶段：是通过住房提供解决精神的贫乏的问题，发哪青神的归属感，提高需求的层次。体现是时尚与休闲的需求。第四个阶段：商业地产以及特殊需求的发展的解决问题。从上面我们可以看到，人的需

9、求是有规律的提升，印证了马斯洛的层次理论，人最高的需求就是自我实现的需求。所以，我们寻找店铺的地址以及将来的装修都必须以这个需求为前提的考虑条件。最直接体现的是房屋的面积，大一点的面积可以给人一种舒畅的感觉，也迎合了人们追求空间的独立和思想与情感的释放。所以大一点的房屋对我们今后的经营好处是不言而喻的。但是,营业面积大的房屋一般都是价格不菲,所以怎么样可以寻找到又便宜又价格低廉的房子呢？看仔细了，我们马上就要告诉你了。通过我们的调查，发现大部分的人找房子都是采取，守株待兔的形式,碰到好的再说，没有我宁愿的无限期的等。传统的方法是四种：1 .依靠中介中心。2 .依靠朋友介绍和家人帮助。3 .无意

10、的发现。4 .直接购买怎么样可以找到称心如意的房子呢？首先,确定您要经营的项目的种类,关于我们美容业来讲,有几种选择：1 .家属小区比较集中的地方俗话说人多好办事J其实何尝不是人多好赚钱的道理,这一种方法，就是把宣传的尖刀直接的刺向顾客需求的心窝里，把营业的地点直接的开在顾客的家门口，不用天天费力的猛做广告，只要注重店面的装修和临街的可视性，做好门前的广告宣传，客人就会在好奇的心态驱使下自动的走进门。在选择这样位置的房屋的时候，一定要注意，要选择人流流动方向频繁的地方，例如：小区门口，超市附近，学校附近，洗浴中心附近2 .行业经营集中的地方好！有勇气，不是在竞争中生存，就是在竞争中死亡。但是死

11、亡的不会是我们，因为，在您的身边有我们。在选择这样的位置的时候，我们要对竞争对手的一切详细情况做一个比较充分的了解，然后根据我们的特色，突出我们的不同，针对他们的弱点，施展出我们的杀手铜。竞争必然淘汰一批人，所以，在您选择专业的时候，对竞争对手的经营状况要有一个必然的了解，可以尝试寻找那些正在打退堂鼓或者是准备打的人,在他退出的时候，最想的事情末过于怎么样的挽回损失或者是少损失一点。这正给了我们机会，杀价的好机会，还客气什么，敌人会对我们仁慈吗？但是，并不一定局限于同行业中，当您决定了大体的经营方位，您也可以尝试和不同行业的人接触。但是无论和谁接触，一定要搞清楚对方失败的原因，就当是给自己打一

12、个预防针吧！3 .商业中心地带寸土寸金。在这样的地带选择店址资金的需求是庞大的，而且对装修的要求也是很高的，但是客流也是很高的，知名度的提升也是迅速的。在这样的地方寻找房子，最直接的办法是调查某一个店的具体盈利状况，如果您觉得在这样的地方真的可以迅速的收回成本，甚至快速的创造利润，那么您可以行动了。根据自己的社交圈，已及经营范围的广泛，您可以直接的承兑一个店面，但是要注意的是他是从事什么行业的，在兑下来以后，您有没有能力，处理他遗留下来的问题，例如，一起兑给您的货物。简单讲，根据您的能力，可以选择您有把握处理遗留问题的店面来直接承兑。如果您可以在中心地带兑下相关行业的房子，那么您将得到许多潜在

13、的客户，例如：发型设计中心4 .写字楼集中或者企事业单位集中的地方选择这样的地方是因为在这些地点工作的人们收入相对讲普遍较高，而且知识层也是匕蹄交高的，所以，接受新兴的事物比较快，而且要求的生活质量也是很高的,她们有上匕较多的空闲时间，所以这也是给我们提供了比较难得的机会。在这样的地方选择经营地点，位置相对装修的档次和经营的特色还有服务的质量和可探求性来讲显得不是那么特别的重要，只要您宣传的方式得当，客人会主动的上门，把这里当作一个幽静休闲的地方，而且在闲暇时也会经常的光顾。把这里当作经营的地方,在选择房子的时候面积是比较重要的，选择是独立的门面。而且附近的商圈环境也是很重要的，如果把位置选在

14、菜市场,相信效果不会很理想。归纳起来只有简单的几点。1.根据您经营的定位，包括加盟的级别，装修的档次2、根据您目标客户群的定位，包括年龄，职业，收入3、根据您商圈以及经营范围的定位。4、根据您经营的形式和文化层次的定位。5、根据您店铺的面积和朝向以及附近的经营环境签订合同。找到有意向的地方，经过协商，就可以签订合同了，签订合同要注意以下几个事项。1,签订合同的人有没有资质。2,付款方式3,合同期限4,能否改变房屋结构以及合同到期后是否恢复原貌。租赁房屋时一定要考虑得全面周到，不能忽略任何一个环节，以免上当受骗损失惨重。承租转租美容院时要小心转租美容院一般都是由于前面的承租者生意不景气，店门冷清

15、或其他原因而对外转租的。租这种转租房时一定要特别小心。承租转租房之前，你必须做一次全面的调查。从它的经营时间、经营方式、失败的原因等多方面入手。必要时也可咨询周边的邻居或访问该店的原来员工彻底找出失败原因。这样你孝不会重蹈覆辙。因此搞一次全面调查对于你将来生意的发展也是非常有帮助的。有些房屋不能租有些人在租房屋时常会遇到这样的情况，刚刚千辛万苦装修完竟然被人赶了出来，生意没做成，金钱损失了不少，真是赔了夫人又折兵。所以租房屋时一定要小心有些房屋是不可以租的。包括：没有正规产权证的房屋；刚刚建设完毕没有进行综合验收的房屋不是房主并且没有受房主委托出租管理证明的房屋褴有房主同意出租的房屋不合格或违章建筑的房屋；房屋产权有争议的房屋.被抵押或被有关部门查封的房屋基础设备不齐全或危险建筑的房屋。这样的房屋都不能租用。租房屋开美容院时一定要慎重再慎重，以免上当受骗。