2018年04月自学考试00186《国际商务谈判》试题.docx

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1、课程代码：00186一、单项选择题1 .谈判的艺术书的作者是A.马什B.盖芬C.迈耶D.尼尔龙伯格2 .“有理、有利、有节”，这种做法集中体现了国际商务谈判中的A.平等互利原则B.灵活机动原则C.依法办事原则D.友好协商原则3 .下列有关国际商务谈判的说法中，不正确的是A.按国际惯例办事B.以价格为谈判核心C.影响谈判的因素有限D,以经济利益为主要目标4 .下列各项中，属于迟疑的谈判对手的心理特征是A.不自信B.想逃避C.见异思迁D.不信任对方5 .下列各国中，采用英美法系处理国际商务谈判纠纷的是A.荷兰B.瑞士C.法国D.中国6 .下列有关涉外仲裁协议的说法中，正确的是A.不能继续向法院上诉

2、B.不能临时设置仲裁庭C.不能在第三国仲裁D.不能自由选用仲裁规则7 .下列有关大陆法与普通法的说法中，正确的是A.大陆法强调判例的作用B.日本采用的是大陆法C.英美法强调成文法的作用D.苏格兰采用的是英美法8 .谈判的期望目标又称为A.最低目标B.最高目标C.可接受目标D.实际需求目标9 .商务谈判人员的最佳年龄一般在A.2045岁B.2555岁C.3055岁D.40-60岁10 .常常打着其母公司的招牌进行业务洽淡的客商是A.皮包商B.“骗子”客商C.借树乘凉的客商D.投机取巧的客商11 .下列各项中，属于潜在僵局的直接处理法的是A.站在对方立场上说服对方B.先肯定局部，后全盘否定C.用对

3、方的意见去说服对方D.先重复对方的意见，然后再削弱对方12 .“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是A.等额地让出可让利益B.先高后低然后又拔高C.大幅度递减然后反弹D.最后阶段一步让出全部利益13 .拉夫尼可拉斯研究发现，即使是积极地听对方讲话，听者也仅能记住讲话内容的不到A.30%B.40%C.50%D.60%14 .谈判要达成协议时会出现精力充沛期，其持续时间约占整个谈判时间的A.3.3%8.7%B.3.7%8.3%C.3.2%8.6%D.3.6%8.2%15 .“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于A.借助式发问B.探索式发问C.强调式发问D.澄清式

4、发问16 .下列各项中，不属于日本商人谈判风格的是A.精明自信B.勤奋刻苦C.干脆利落D.等级观念强17 .谈判中，强调“一时多用”的是A.瑞士人B.中东人C.德国人D.北美人18 .利用保险市场和信贷担保工具避险不包括A.预付款担保B.投标保证书C.向保险公司投保D.向保险专家咨询19 .下列各项中，不属于人员风险的是A.质量风险B.技术风险C.素质风险D.沟通风险20 .下列有关商务谈判汇率风险的说法中，正确的是A.是一种技术风险B.包括交易结算风险C.不包括会计风险D.无法通过技术手段规避二、多项选择题21 .国际商务谈判的基本程序一般包括A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.僵局

5、阶段E.签约阶段22 .谈判者的一般心理特征主要表现为A.个性B.情绪C.态度D.印象E.知觉23 .依据谈判信息载体的不同，可将信息分为A.实物信息B.语言信息C.文字信息D.市场信息E.声像信息24 .在国际商务谈判中，使用条件问句的优点有A.互做让步B.获取信息C.寻求共同点D.代替“NO”E.创造双赢解决方案25 .德国人的谈判风格有A.严谨保守B.讲究效率C.崇尚契约D.自信固执E.非常守时三、名词解释题26 .国际商务谈判27 .诉讼28 .戏剧式模拟29 .谈判计划四、简答题30 .国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面？31 .简述涉外仲裁协议的内容。32 .简述谈判组织的构成原则。33 .简述商务谈判中潜在僵局的间接处理法。34 .简述商务谈判中提问的主要时机。五、论述题35 .试述理想的让步方式。36 .联系实际分析美国商人的谈判风格。六、案例分析题37 .背景材料：2011年6月，浙江某企业与一美国公司签订了一份进口合同，以ClF上海每公吨200美元购买1万吨化学原料，以美元支付。签约时的汇率为6.2元人民币兑1美元，当年10月履约时，汇率变为6.8:1。这导致该中国企业发生支付困难。问题：(1)中国企业遇到的汇率风险具体属于哪种类型？(2)中国企业若要与美方分担外汇风险，可采取什么措施？(3)中国企业若要使外汇风险消失，可采取哪些对策？