开展中秋节主题活动的营销计划三篇.docx

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1、开展中秋节主题活动的营销计划三篇开展中秋节主题活动的营销计划1一、超市中秋活动方案的目的超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售，有利于稳定现有顾客，提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期间增长10%20%。二、超市中秋活动方案的内容1.买中秋月饼送可口可乐买100元以上中秋月饼送355ML可口可乐2瓶。（价值3.6元）买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。（价值9.2元）买300元以上中秋月饼送XXXXML可口可乐2瓶。（价值13.6元）2 .礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金。198元

2、礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松。98元礼篮:价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅。3 .当日单张小票满59元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次；满99元，可飞镖选购奖品2次；满129元以上，飞镖选购奖品3次。赠品主打月饼。三、超市中秋活动方案一一超市布置1.超市外(1)在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；(2)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；(3)在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；(4)在入口，挂“xx超市，贺中秋”的横幅。4 .超市内(1)在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；(2)整个超市的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；(

3、3)在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月，送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传；(4)月饼区的上空挂大红灯笼。四、超市中秋活动方案一一活动费用中秋活动系列赠品：XX万。场内、场外的布置费：XX万。月饼费用：XX万。共计：XX万人民币。五、超市中秋活动方案一一工作安排1.场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置在_月_日完成。2 .采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取一元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在XX月XX日前完成相关计划。3 .工程

4、部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于XX月XX日前完成。4 .防损部负责超市防损及防盗工作。5 .生鲜部负责精美月饼的制作。开展中秋节主题活动的营销计划2、：中秋是传统的佳节，国庆更是举国欢庆的大节EL更逢XX各业种大调整完毕，形象和档次再次提升，中秋国庆商场营销方案。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。、：同比提升30%,提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。三、：中秋、十一双节同欢、XX耀眼XX四、：赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到X中秋国庆喜连连、X商品好又全中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战五、活动时间：中秋节

5、主题活动：9月17日（周五）一一23日（周日）甜蜜婚庆购物周：9月24日（周五）一一30日（周日）6天十一国庆主题活动：10月1日（周五）一一7日（周日）7天第一部分：中秋节主题活动六、活动内容：1、中秋美味汇展请X超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼如“德懋恭”、“稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各种风格、各种口味的月饼，大摆热卖形成中秋美食一条街的陈列氛围。重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推荐，可于各品类中找出2-3款做超低价，吸引消费。要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。2、奢华秋品、时尚

6、绽放穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降12折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级一一大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50200元的立减金额。每日限前100名）同时各业种最后库存夏季商品开始12折的超低价折扣。营销部将在dm广告重点宣传。3、金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减X元的折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食

7、品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价，规划方案中秋国庆商场营销方案。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传，24-30日开展最大力度)4、会员活动：(1)会员购物即赠购物袋一个。(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒。(3)会员购物满500元送大闸蟹。(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0、51折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。5、特别活动：购月饼礼盒满500元以上

8、可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。第二部分：甜蜜婚庆购物周主题活动一一花嫁喜事、缘起X1、婚庆商品甄选：各穿品业种开展主题活动，如西装节、礼服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床品节、超市开展婚庆用品、食品展。婚庆周期间都要推出至少20个知名品种的婚庆特供商品，dm作重点宣传。珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝类首饰。X金店黄金首饰免费清洗，首饰维修加工只收成本费。钟表卖区推出情侣表；化妆卖区推出新娘套装礼盒等。家电业种推出多款婚庆价的电脑、数码摄像、照像机、手机及各种大小家电，保证价格略低于其他商家。同时大力开展分期付款、以旧换新等业务。本次活动重点为床品卖区，以圣夫岛品牌的超低价热

9、卖、正门展演为主，联动全卖区床品56折空前火爆热销,最终带动其他各业种开展轰动性婚庆商品促销，精耕细作深入挖掘我市婚庆市场的潜力，从而大力提升我店销售。2、携手xxxx,同贺婚庆周婚庆月期间，单张小票购物满300元可得100元XX楼礼券；满500元可得200元礼券；满700元可得300元礼券,每天限量100张，先来先得。发放地点：XX中心。3、特别活动：婚庆在X,天天送大奖（1）活动期间，24日一一30日在XX累计购物满1000元以上可抽喜庆红包（最多抽三次），现场办理大商卡1000元抽五次（IO0%中奖）。奖品为：10元或100元的红包（2）办理XX满100oo元、20000元300理元以上

10、赠逐级大礼或加赠换购好礼、业种商品再降折、特供商品任您选、XX卡大升值商品等活动，XX小家电类商品、床品、XX床品卖区上报部分商品换购最低价。（参加活动的商品减免相应商场扣点）4、会员活动：1、好事成双一一持结婚证购物可享受双倍积分。2、新人免费办理会员卡赠送圣夫岛床品百元打折卡（明示商品不能使用）或XX电影票一张。3、免费办理中国银行、兴业银行的信用卡并赠婚庆礼品O第三部分：国庆主题活动国庆七天、狂减狂欢穿品类满400元减150元（6、5折）或满500减200元（6折）开展中秋节主题活动的营销计划3一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可

11、是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今芜湖地区各大超市都几乎实行一惯的.打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。二、活动主题：中秋送礼不用愁，XXX大使帮你亲自送到家。（XXX商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁）三、目标人群：因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。四、活动目的：1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活

12、动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。五、活动内容：1、时间：XX月XX日中秋前一天2、地点：活动仅限芜湖城区3、活动准备：（1）安排一定量的运输车与“中秋大使”。（2）驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。（3）对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。（4）对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。（5）联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、

13、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。六、注意事项：1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。