国家开放大学2023年7月期末统一试《11321市场营销策划（本）》试题及答案-开放本科.docx

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1、试卷代号：11321国家开放大学2023年春季学期期末统一考试市场营销策划（本）试题2023年7月一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。本题共IO小题，每小题2分，共20分）L以下哪一项不属于自销模式策划的形式？（）A.多家经销B.自销C.直供零售D.直销2.以下哪种品牌策略属于统一品牌策略？（）A.产品有一个统一的主品牌，同时还有各自副品牌的品牌B.同一产品使用两种或两种以上的品牌策略C.企业生产的产品统一使用一个品牌D.不知名的品牌与知名品牌联合，借助知名品牌的影响力托起不知名品牌3 .策划书的名称、被策划的客户、策划机构或策

2、划人的名称、策划完成日期及本策划适用时间段和编号等信息应在营销策划书中的哪一部分中提供？（）A.封面B.前言C.摘要D.正文4 .以下哪一项不属于服务策划的策略？（）A.服务承诺化策略B.服务技巧化策略C.以顾客为中心策略D.服务绿色化策略5 .企业发动提价策划的最主要的原因是什么？（）A.产品供过于求B.产品成本上升C.企业急需回笼大量资金D.开拓新市场6 .以下哪一种不属于竞争导向定价法？（）A.随行就市定价法B.需求导向定价法C.限制进入定价法D.拍卖式定价法7 .从策划对象的信息承载形式和内容人手的品牌战略或概念炒作属于以下哪一种策划技巧？（）A.物质性创新B.利益性创新C.信息性创新

3、D.时间性创新8 .市场营销策划人员的知识素质要求包括（）oA.营销理论知识B.道德素质C.身体素质D.心理素质9 .当产品供不应求、成本上升，企业品牌声誉较高且对市场具有一定程度的控制能力时，企业可采用的价格调整策划方式是（）oA.维持价格B.相应降价C.维持原价和增加价值D.发动提价10 .星巴克让消费者感受到家的感觉，这是属于哪种营销方式？（）A.节日营销B.事件营销C会展营销D.体验营销二、全而选择题（以?各题的4个选项中，至少有两个是正确的，请选出它们并将其序号填入题后括号内。多选、少选均不得分，本题共10小题，每题2分，共20分）IL创意的激发途径包括（）oA.培养创意意识，克服惰

4、性思维B.突破思维定势，训练发散思维C.寻求诱发灵感的契机，提高想象力D.走出熟悉的领域12 .市场营销策划的功能（）oA.整合资源B.指导实战规避风险C.制订切实可行的执行方案D.充分掌握市场信息13 .市场营销策划的主体是（）oA.个人B.科研机构C.专业咨询策划公司D.高级专业研究人员14 .按照企业市场营销策划的目标不同，市场营销策划可以分为以下几类？（）A.公关策划B.服务策划C.市场营销战略策划D.市场营销战术策划15 .品牌策划的策略包括（）oA.统一品牌策略B.多品牌策略C.主副品牌策略D.联合品牌策略16 .营销策划书的正文的内容包括（）。A.界定问题B.环境分析C.营销战略

5、D.行动方案17 .关联产品组合定价主要包括以下哪几种方法（）。A.产品功能配置组合定价B.任选产品定价C.副产品定价D.互补品定价18 .促销人员的激励方式包括（）。A.环境激励氏物质激励C.目标激励D.精神激励19 .市场营销策划书的作用包括（）oA.准确、完整地反映营销策划的内容B.充分、有效地说服决策者C.执行和控制的依据D.提图企业及产品形象20.绿色营销的特点表现为（）。A.提倡绿色消费意识B.实行绿色促销策略C.采用绿色标志D.培育绿色文化三、判断题（请根据你的判断，正确的在题后括号内划，错误的划“X”。本题共10小题，每小题2分，共20分）21 .创意是人们主体意象与客体表象的

6、结合。（）22 .策划就是通常所称的计划。（）23 .市场营销策划书是营销策划方案的书面表达形式。（）24 .策划的前提在于充分掌握市场信息。（）25 .季节折扣是出售者向时令商品的购买者提供的一种优惠价格。（）26 .企业使用统一品牌策略能够使企业节省品牌开发成本、便于品牌传播。（）27 .模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。（）28 .产品定位是指企业在消费者心目中得到一个独特的有价值的位置。（）29 .企业理念是企业价值的集中体现。（）30 .直接投资式进入方式是指通过向目标国出口商品进入国际市场的方式。（）四、简答题（简要回答下列各题。本题共2小题，每小题12分，共24

7、分）31 .简述企业理念识别系统的主要内容。32 .成本导向定价方法有哪些？五、案例分析题（16分）33 .印度精品茶（ManjUShree）把茶盒做成了书。每种茶配一段相应的诗或小说。当人们饮茶时，伴随着茶的热气蒸腾，茶盒上的字就会显现。印度精品茶的精心之处还在于，为每款精品茶甄选了与其特点、风味相对应的诗或小说。这些诗或小说统称“茶故事”，只有当你安静地享用一杯热茶时才能阅读。问题：印度精品茶（ManjUShree）采用了哪种市场营销策划的切入线索？其有何特点？对你有何启示？试卷代号:11321国家开放大学2023年春季学期期末统一考试市场营销策划(本)试题答案及评分标准(供参考)2023

8、年7月一、单选题(每小题2分,共计20分)LA2.C3.A4.D5.B6.B7.C8.A9.D10.D二、多选题(每小题2分,共计20分)ILABCD12.ABC13.ABCD14.CD15.ABCD16.ABCD17.BCD18.ABCD19.ABC20.ABCD三、判断题(每小题2分,共计20分)21.22.23.24.25.26. 27.28.29.30.X四、简答题(每小题12分,共计24分)31 .简述企业理念识别系统的主要内容。答:(1)经营方向；(2)经营思想；(3)经营道德；(4)经营作风；(5)经营风格。(本题回答其中4个特征得12分,展开论述酌情给分。)32 .成本导向定价方法有哪些？答：(1)边际成本定价法；(2)收支平衡定价法；(3)目标收益定价法；(4)成本加成定价法。(每小点3分。)五、案例分析题(16分)33 .答案要点：印度精品茶(ManjUShree)市场营销策划采用的切入线索是文化线索。市场营销策划需要寻找合适的切入线索,包括政治线索、经济线索、科技线索和文化线索。文化线索涉及十分广泛,文化自身的丰富性、复杂性和多变性为策划创作了条件。(请评阅者根据学生的观点、学生引用寻找合适切入线索内容的正确性、回答的思路和逻辑性、阐述的清晰以及论证的充分程度酌情给分。)