房地产企业销售员销售技巧关于楼盘.docx

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1、房地产企业销售员销售技巧关于楼盘1、为什么要买市中心的房子？(1) 市中心交通方便，出行方便，生活成本低。(2) 市中心市政配套完善，生活方便。(3) 市中心居住是身份和地位的象征。(4) 市中心租金高，投资回报高，易租易售。(5) 市中心土地有限，具有稀缺性，保值、增值。2、为什么要买郊区的房子？(1) 价格便宜，市中心70r=郊区Ioom+车。(2) 郊区环境好、安静，适合居住。(3) 空气好、无污染。(4) 郊区房设计合理，方便选择。(5) 区域规划好。(6) 升值空间大。(7) 未来生活的发展趋势(5+2生活方式)。(8) 四环内无地开发，郊区购房是必然趋势。3、为什么要买城乡结合部的

2、房子？(1) 离市区近，交通、生活配套方便。(2) 价格更趋近郊区。(3) 无污染、无噪音、空气好。(4) 发展前景好、升值潜力大，随城市扩大，城乡结合部将是最具发展潜力的城市中心。(6) 符合现代城市生活。4、为什么要买东城的房子？(1) 紧临CBD,升值潜力大。(2) 投资回报高。(3) 未来的城市中心。(4) 交通方便，配套齐全。(5) 北京的经济发展带。(6) 地势平坦，发展空间大。(7) 风水好。5、为什么要买南城的房子？(1) 南城启动慢，但发展前景好。(2) 房产增值空间大。(3) 市政规划好。(4) 性价比高。(5) 南城是城市发展的必然趋势。(6) 空气环境好。6、为什么要买

3、西城的房子？(1) 西城为贵人居所。(2) 相对成熟，生活方便。(3) 空气环境好。(4) 处于北京西部生态带。(5) 风水好。7、为什么要买北城的房子？(1) 紧临亚运村、中关村、上地、学院路、地理位置优越。(2) 成熟生活社区、方便。(3) 高科人才聚居中心，潜力大。(4) 投资回报高。(5) 市政配套成熟。(6) 上风上水，空气好，水质好。(7) 奥运效应。8、为什么要买销售情况好的项目？(1) 认可度高，风险小。(2) 开发商回款快，利于建设和社区全面完善。(3) 利于快速统一装修，避免长期干扰。(4) 利于相关设施，迅速开通，保证居住需求。9、为什么要买紧邻公园的房子？(1) 空气好

4、.(2) 方便锻炼身体.(3) 视野好.(4) 噪音小.(5) 显档次、公园的一侧必为高档生活社区.(6) 可休闲、放松的去处.(7) 市场稀铁.10、 为什么要买商铺？(1) 家有万贯，不如有个店面，一铺养三代。(3) 保值、升值潜力大。(4) 投资回报高，回收周期短。(5) 投资方式灵活。(出租、自己经营)(6) 北京商铺处于发展期，发展前景好。11、 为什么要买原始商铺？(1) 价格低。(2) 升值空间大。(3) 选择余地大。(4) 风险小。(5) 难得买到。(6) 无过多附加值，价格贴近价值。(7) 手续方便。12、 为什么要买建筑底商？(1) 人流量大，生意受众对象多。(2) 经营选

5、择余地大。(3) 投资回报高。(4) 风险小。(5) 经营时间不受限制。(6) 受众群体稳定。13、 为什么买商业街底商？(1) 商业氛围好，人气旺。(2) 投资回报率高。14、 为什么买市场类底商？(1) 商业氛围好。(2) 投资门槛低。(3) 可以借势。15、 为什么买小面积底商？(1) 投资门槛低。(2) 投资回报高。(3) 风险小。(4) 单位面积租金高。(5) 经营范围不受局限。16、 为什么买大面积底商？(1) 高投入高产出。(2) 便于规模经营。(3) 可增强客户信心。(4) 可聚集人气。17、 为什么投资商铺比投资住宅合适？(1) 收益率、回报率明显高于住宅。(2) 回收周期短

6、。(3) 单位资金使用率高。(4) 比较稳定。(5) 市场供不应求。(7) 发展前景好，不存在折旧，而且会随着商业氛围好越来越贵。18、 为什么投资商铺比投资写字楼合适？(1) 比较稳定，投资回报高。(2) 底商市场供不应求，写字楼市场供应量偏大。(3) 商铺投资方式比较灵活。(4) 商铺投资的回收周期短。(5) 商铺升值空间大。19、 为什么投资商铺比投资证券合适？(1) 投资风险相对小。(2) 投资方式灵活。(3) 升值空间小且相对稳定。(4) 商铺投资有自主权。(5) 商铺投资为实体投资。20、 为什么不允许开发商返本销售或售后包租？(1) 商品房销售管理办法明确规定，开发企业不允许。(2) 不正当竞争，欺骗客户。(3) 返本销售和售后包租属违法行为。