房地产企业销售员销售话术关于现房.docx
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房地产企业销售员销售话术关于现房1、为什么买新房不买二手房?(1) 新房喜气、吉祥,二手房从风水上讲,不好。(2) 新房配套设施先进、设计合理。(3) 新房市场规范、手续简便,二手房情况复杂,市场又比较混乱,购买风险较大。(4) 可以跟踪检查房屋质量。(5) 付款方式灵活。(6) 买新房体面,利于工作,事业发展,有优越感。2、为什么要买现房?(1) 市场不够规范,而现房一目了然,可避免风险,买的放心。(2) 即买即住。(3) 可以直接出租、出售,投资回报快。(4) 不用一边付房租,一边付月供,减轻生活压力。(5) 小区成熟快,环境、质量可考核。(6) 开发商势力雄厚,不靠客户资金建房。
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