汽车营销专业动态调整实施报告.docx

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1、汽车营销专业动态调整实施报告专业群建设是学校的灵魂、学校的根本，专业群建设水平是学校服务经济、服务社会的本领。加强专业群建设，是提升学校办学水平、增强办学能力、壮大核心竞争力、创新办学特色的最基本路径。通过汽车营销专业自治区品牌专业建设项目建设工作，我校从数量和质量上对专业发展进行评价，并建立了相应的专业调整管理办法和程序，及时进行专业布局结构调整，提高技能人才培养质量。一、专业动态调整的基本逻辑围绕以培养“懂技术、知管理、会营销、精服务”的高素质技术技能型人才为目标，学校进一步整合资源，形成“校企社”合作共建的职业素质教育与就业创业服务工作格局,以特色职业素质教育活动项目为抓手（即：职业指导

2、、企业文化进校园、心理健康教育、勤工助学扶困、社会实践与志愿服务、综合素能拓展、就业服务、创新创业教育），为学生建设提升职业素质和服务、就业、创业的“加油站”工程，使学生获得职业素质的全面均衡发展，获得职业生存和可持续发展的能量。同时将依托学院大师实训基地，打造全方位创新创业支撑平台，开展创新、创业教育。为学生开设职业发展与创业教育类型的课程，培养创业意识与精神；组织学生创业计划竞赛，激发学生创新、创业热情；在专业教学中渗透创新思维和创业能力教育，发挥专业课教学在学生创新、创业教育的引领作用。技术发展、社会需求、专业发展规律是职业院校专业动态调整的三个基本变量。技术的发展引领了产业行业的升级转

3、型，改变了产业发展带来的人才需求，推动了专业的调整；产业发展需求为技术的创新和发展提供动力，为专业的发展提供相应的资源；职业院校依据产业发展需求和技术发展的水平，在遵循专业发展规律的基础上进行优化调整。职业院校专业动态调整遵循技术发展逻辑、产业发展需求逻辑、学生个体需求逻辑、专业自身发展逻辑，专业动态调整基本逻辑的充分耦合，是实现职业院校专业动态调整的有效路径。二、专业动态调整的基本原则1 .以市场需求为导向职业院校在调整专业之前，须综合分析研究当地及周边省市的产业政策、经济结构、产业结构、技术结构的调整和发展需要；劳动力市场对人才的知识、能力、技能和素质的实际需求；以及受教育者的择业意向等需

4、求状况，综合分析、研究招生和就业两个市场的需求。2 .以区域职业岗位要求为依据职业岗位要求分析是职业教育专业调整的基础，职业岗位要求分析主要是对区域所覆盖的职业岗位群或技术领域对相关层次人才所应具备的职责、任务进行具体化描述，以此确定专业所满足的具体需要。职业岗位要求分析最重要的是，要具体、明确，要客观，要有业界人士参与，要以图表的形式进行客观、详尽和可操作性的描述职业岗位对专业能力的具体要求，通过分析、归纳，形成满足其耍求的教学方式、理论课程和实训课程等。从而使培养出的技能人才符合职业岗位要求。以科研机制体制创新为驱动，以科研队伍和科研平台建设为抓手，以科学研究与技术服务为突破，全面提升教师

5、的业务能力和科研水平，完善校企合作品牌汽车企业培训中心。实施“专业成果推广、服务产品开发、企业员工培训、对技术服务、职业院校援建、人才交流共享等服务工程，不断加强社会服务队伍的营销服务产品开发能力、对外技术培训能力、品牌策划推广能力、培训模块开发能力的提升，全面服务于地方经济建设和学院教育事业发展，进而全面提升学院的办学内涵和社会影响。3 .以优化为前提在强调需求导向的同时，必须分析学校整体专业结构的优化和自身条件是否能保证专业培养目标的实现。学校自身条件主要包括师资、实训基地及设施、教学资料、经费等。优化分析时，注重分析基本可能条件，即学校自身条件：校内相近专业的在校生人数、开办时间和三年来

6、就业率所构成的综合指数；校内专职教师、专业教师、“双师型”教师的数量、结构及层次等因素的综合指数；校内实验室、实训基地及设备等条件的综合指数。分析借助可能条件，即借助校外支持可以达到的条件：校外可借助的兼职教师、实验实训基地；校外可联合办学、委托培养单位等。4 .具有适度的超前意识新技术、新工艺、新设备的不断产生，极大地影响社会职业的种类和职业活动的内容，同时也使产业结构和职业结构发生不断变化，新旧工种更替周期加快，职业流动愈加频繁。而人才的培养则需要一定时间。因此，专业调整在考虑现实需求和条件的同时，要通过调查和科学分析，了解科技发展的动向和趋势，以人才市场需求为基础，抓住时机，创造条件增设

7、新专业和改造相对老化的专业，在总量和时序安排上适度超前，以适应未来发展需求。5 .稳定与灵活相结合产业结构的调整和职业的要求是随着经济和技术的不断发展而变化。学校的专业调整要适应经济发展需要，满足社会急需和符合经济发展规律，就必须灵活地对社会需求作出迅速反应，适时适度地开发新专业，改造和淘汰老专业，提高办学效益。因此，专业调整要针对不同时期的主导产业，在确保专业稳定性同时，自主适应产业结构调整对专业做出调整，才能办出质量、办出规模、办出特色和效益。（三）专业群建设动态调整的主要任务Io以“立足南宁、面向全区、扩展区外、工学结合、强化品牌，示范引领”的专业群建设思路,加快汽车营销专业群建设步伐，

8、打造以汽车营销专业为核心，协同银金涂装、汽车营销、新能源汽车等共4个专业的发展、强化汽车营销专业群示范引领品牌效应。按照”做优、做强、做精”的原则，提高门槛，提升就业质量，优先建设、优先发展，尽快形成一批在区内外极具影响的专业群建设成果，体现辐射带动作用。在职业教育领域中，起到示范引领作用。2 .调研结果如上表所示，企业认为汽车销售人员是与客户直接面对面的沟通，只有具备客户接待和沟通能力，让客户接受销售人员的观点，才有可能提高销售的成功率，专家认为：汽车销售类的毕业生增强客户接待和沟通能力，关键在于培养学生的亲和力、自信力、个人涵养、文明礼仪、语言表达能力以及阳光向上的仪容仪表。专家建议，各职

9、业院校应灌输及落实“三全育人”的理念，充分利用第二课堂及各种活动平台，增加学生进行自我展示和自我表达的机会，锻炼学生的接待和沟通能力。止匕外，汽车销售不单是个人与客户面谈促成，背后更多的是依托团队在展厅布局、车展、策划等一系列活动，因此作为一名汽车销售人员更需要有团队合作精神。随着新车型的不断出现（包括自己销售的品牌新车型、竞争品牌的新车型），汽车销售人员必须具备学习能力，不断提升自己的业务能力，了解和掌握汽车新动向、新技术，才能在销售中对比竞争车型的优缺点，向客户推销新车型，取得客户的信任，促成交易。从汽车销售岗位能力要求权重表看出，作为一名汽车销售人员最重要的能力要求是客户接待和沟通能力、

10、具有团队精神以及学习能力。汽车专业群在培养汽车销售人才时，需要把接待与沟通能力、团队合作精神和学习能力作为重点，突出重点，兼顾综合，从而提高销售类学生的就业竞争力。在优化、提升现有新能源汽车检测与维修、锁金涂装、汽车营销、汽车营销等共4个专业的基础上，主动对接产业发展，引导行业发展，做强汽车营销技术专业群。3 .走新时代发展的专业群建设之路，今后一个时期内，进一步优化生源素质，从源头规划，加快精品专业群、品牌专业群的建设。通过交流指导相关院校汽车专业建设。通过“送上门，请进来”等方式，签订共建协议，通过课程体系共订，师资培训教师互动，实训条件改造等形式对职业院校汽车类相关专业，完善中高职衔接人

11、才培养方案，派出骨干教师指导，提供挂职学习机会，共享专业资源与成果，开展专业动态调整，人才培养模式改革，校企合作推进，教学资源开发，实训基地建设等。4 .加快汽车营销类专业产教融合体系的建设，进一步提升专业人才培训质量及服务社会的能力。用汽车技术服务与营销示范性品牌专业建设，带动我院汽车专业群的人才培养模式与课程建设，师资队伍和实训条件建设，逐步提升专业群的整体教学水平，教学质量和就业质量，使汽车专业群和营销专业群逐步，协调发展，在国内同类专业中形成有力的示范带头作用。（四）专业群建设动态调整的主要措施1 .开展行业、企业调研论证工作针对汽车营销专业群的建设和专业结构优化调整进行行业、企业调研

12、。各专业要抽调骨干教师组成专业发展调研论证小组，紧密围绕广西区内产业发展和社会发展要求，围绕广西产业振兴规划、沿江开发等重大战略，开展广泛的研究、调研、论证工作。各专业耍形成专业发展调研报告，提出了调整优化专业结构、设置新专业方向或调整人才培养方向的论证意见，确定汽车营销专业结构特色和专业发展布局思路。2 .围绕专业群建设动态调整的需要，进一步加强师资队伍建设高度重视“双师”素质的培养，扎实有效地提升师资队伍的高等职业教育的能力水平。修订“双师”素质教师队伍建设的相关制度，促进教师向“双师型”转变，促进现有的“双师型”教师，在课堂教学和教学改革中真正发挥“双师”作用，体现“双师”价值。重视抓好

13、教师队伍技能水平的提高，努力提高教师熟练使用实训设备，改进教学方法、创新教学模式的能力。3 .进一步深化课程改革，加大校企合作力度，创新和完善我校中职教育人才培养新模式。（1）进一步评估、检验和整体优化各专业人才培养方案和课程标准。评估和优化课程体系，真正体现先进性、科学性、适用性，真正构建以能力为本位、与职业实践为主线、以项目课程为主体、与行业职业资格标准接轨的模块化专业课程体系。（2）启动精品课程建设，推进校本开发工作进程，形成一批有质量、有特色的校本开发成果。（3）教学模式改革实现由方案向课堂转移，由管理层面向操作层面转移，由专家、领导向教师转移的重大转变。广泛发动教师，积极进行教学模式

14、改革的实践。对教师中涌现出的创意、创新、探索、尝试，要予以鼓励。鼓励教师进行项目课程，设计、课程综合化和模块化等研究，鼓励教师进行教学方法、教学手段和评价方式的改进与尝试。（4）依托实训基地的先进性、实用性，重点构建以项目课程为主要特性、行为导向为主要特点的教学模式。（5）进一步深化校企合作内涵，创新校企合作形式，拓宽校企合作领域，提升校企合作层次。切实将校企合作工作列入重要议事日程。要把依托行业企业办好专业，办好专业服务于行业企业，作为加强专业建设、实现可持续发展的指导思想和重要途径。（6）加快完善校企合作运作的结合平台。一是完善社会服务平台。应以社会培训和专业服务为切入点，努力帮助合作企业

15、开展多种形式的职业教育与培训，派遣教师授课，并提供教学场所。二是完善专业建设平台，以专业建设指导委员会为切入点，建设好专业建设的专家咨询和指导队伍；以专业实习基地建设为切入口，建设实践教学指导教师队伍。三是完善合作纽带平台，以行业协会协作为切入口，建设好校企融合工作。（五）专业群建设动态调整实施情况1.调整汽车营销专业取证方向根据国家职业标准，汽车营销专业对应的职业岗位范围,根据考核内容优化课。序号课程名称主要教学内容和要求参考课时1汽车配件营销了解汽车配件相关常识、汽车结构基础知识、汽车常见易损件和常用材料、汽车配件市场调查与预测、汽车配件订货管理和仓储管理，以及汽车配件营销和汽车配件计算机

16、管理系统等。802新能源汽车概论掌握新能源汽车构造，掌握新能源汽车的拆装、检修、故障诊断的专业知识和技能，让学生熟悉职业岗位上新能源汽车常见故障现象，学会故障的排除思路和方法，为以后对接工作岗位打下良好基础。803汽车保险与理赔了解汽车保险合同与原则、汽车保险产品、汽车保险承保实务、汽车保险理赔买务、汽车事故非车损评估、车辆损失评估、汽车保险欺诈的预防与识别、汽车保险相关法律法规分析。804二手车评估具备如何对旧机动车的进行技术鉴定和价值估算的方法及具体操作程序的能力，掌握国家对旧机动车交易的有关政策、法规及旧机动车交易过户、转籍的办理程序。405汽车维修业务接待具备汽车维修接待的基本素质要求；掌握汽车售后服务接待的基本流程、方法和技巧；能正确预测分析维修用户的行为；能进行维修合同的签订。806自选方向课程根据学生选择的发展方向，设置开设