手机租赁全景调研与发展战略研究分析.docx
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1、手机租赁全景调研与发展战略研究分析一、手机租赁行业概况手机租赁行业的价格影响因素主要包括两个方面:一是新机价格,随着手机市场出货节奏放缓,行业市场竞争显著加剧,手机企业加速功能创新与产品升级,新机售价也水涨船高,手机租赁企业为了保证其回报率,手机租赁的定价也持续上升;二是回收体系建设与手机残值率的提升,手机技术的进步在很大程度上影响了旧机型的残值率,虽然手机的残值绝对值总体呈现出上升态势,但由于技术进步,产品推出节奏加快,残值与售价的绝对差额在逐步扩大。在一定程度上也使得部分消费者更加青睐于使用成本更低的手机租赁,手机租赁企业为了保证自身的利润,租赁定价也逐步上升。近年来,我国手机租赁行业价格
2、总体呈现上升态势,2020年,手机租金单价为5220元/部/年,2021年略有下降,为5000元/部/年,其中手机租赁支出5310元/部/年,意外保障服务费310元/部/年。二、手机租赁行业发展趋势(一)多元化发展从目前来看手机租赁行业未来发展较为广泛,未来手机租赁行业的发展会呈现多元化发展趋势。如手机租赁同酒店结合,目前部分手机租赁开始同区域酒店结合,将手机租赁业务开拓至酒店。如顾客在酒店居住时可以使用租赁手机从事相关操作,这样既提高了客户体验同时也提高了酒店服务价值,也有助于租赁企业的业务开拓。(二)市场集中度进一步提升目前手机租赁市场仍处于起步发展阶段,行业内竞争者数量在不断增多,市场竞
3、争愈发激烈。很多的租赁、消费级电子产品进入到租赁市场中,市场开始变得火热。不过,随着手机租赁行业的进一步发展,行业内的具备规模和技术实力的企业将会通过兼并重组的方式进一步扩大其市场份额,市场集中度将进一步提高。(三)安全性进一步加强手机租赁让部分人敬而远之的主要原因就是信息安全问题。大部分手机租赁企业都是通过恢复出厂设置来清除个人信息数据,实际上这样处理非常初级,手机恢复出厂设置后原有信息还是可以恢复,用户的身份信息、账号密码、银行卡信息等都有可能泄露出去。所以手机租赁企业需要更专业的技术来保护用户隐私信息。三、新型手机交易模式分析现阶段,我国手机持有的用户已经趋于饱和,手机的更新换代周期越来
4、越短,每年有大量的手机处于报废闲置状态,使得更多新型手机交易模式出现,目前主要有金融分期、二手交易、手机回收和手机租赁四类模式。四、手机租赁行业介绍近几年,共享经济在出行、短租、充电宝等各领域发展迅速,这也使得更多的企业积极开拓新的领域进行发展,手机租赁这一市场空白也被发掘。不过,我国手机租赁行业仍然处于起步阶段,与其他模式相比还存在着一定的差距。手机租赁行业按系统分为IOS、安卓系统等;按新旧分为全新机、非全新机等;按租期分为长租、短租等;按到期方式分为还机、续租、买断等;按收入来源,分为租金收入、保险维护费等。五、手机租赁产业链结构分析手机租赁产业链上游为手机厂商,中游为手机租赁企业,下游
5、为手机消费者,包括团体客户和个人消费者。手机租赁企业从手机厂商处批量采购手机产品,并搭建线上平台,通过营销吸引消费者,通过将手机租赁给消费者获得租金收入。六、手机租赁上游行业分析手机市场的快速发展为手机租赁行业发展创造了有利条件,中国是全球最为主要的手机生产国,手机产量占到全球的80%以上。我国近些年手机产量一直处于高规模生产,2018年由于国内手机市场趋于饱和,手机供给开始下降,截至2020年,全国手机产量14.7亿部,其中智能手机ILO亿部,2021年手机产量恢复增长,为16.6亿部,其中智能手机12.7亿部。2017年来我国手机出货量开始下降,截至2020年,全国手机出货量3.1亿部,其
6、中智能手机3.0亿部,2021年手机出货量恢复增长,为3.5亿部,其中智能手机3.4亿部。七、营销调研的步骤营销调研的过程,通常包括五个步骤:确定问题与调研目标、拟定调研计划、收集信息、分析信息、提交报告。(-)确定问题与调研目标为保证营销调研的成功和有效,首先要明确所要调研的问题,既不可过于宽泛,也不宜过于狭窄,要有明确的界定并充分考虑调研成果的实效性。其次,在确定问题的基础上,提出特定调研目标。(二)拟定调研计划设计能够有效地收集所需要的信息的计划,包括概述资料来源、调研方法和工具等。由于收集第一手资料花费较大,调研通常从收集第二手资料开始,必要时再采用各种调研方法收集第一手资料,也可以从
7、企业外部的商业公司购买有关资料。调查表和仪器是收集第一手资料采用的主要工具。抽样计划决定三方面的问题:抽样单位指确定调查的对象,抽样范围指确定样本的多少,抽样程序则是指如何确定受访者的过程。接触方法是指如何与调查对象接触的问题。(三)收集信息在拟定调研计划后,可由本企业调研人员承担收集信息的工作,也可委托调研公司收集。面谈访问必须争取被访问者的友好和真诚合作,才能收集到有价值的第一手资料。进行实验调查时,调研人员必须注意使实验组和控制组匹配协调,在调查对象汇集时避免其相互影响,并采用统一的方法对实验进行处理和对外来因素进行控制。(四)分析信息从已获取的有关信息中提炼出适合调研目标的调查结果。在
8、分析过程中,首先要明确这些信息数据是依据何种尺度进行测定、加工的,然后借助多变量统计技术将数据中潜在的各种关系揭示出来,还可将数据资料列成表格,制定一维和二维的频率分布,对主要变量计算其平均数和衡量离中趋势。(五)提交报告调研人员向营销主管提出与进行决策有关的主要调查结果。调研报告应力求简明、准确、完整、客观,为科学决策提供依据。如能使管理决策减少不确定因素,则此项营销研究就是富有成效的。八、市场需求预测方法科学的营销决策,不仅要以市场营销调研为出发点,而且要以市场需求预测为依据。市场需求预测是在营销调研的基础上,运用科学的理论和方法,对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究
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