私募股权投资投资建议书模版.docx

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1、*项目投资建议书中国健康tj行业龙头企业*医疗集团有限公司（以下简称“*”，股票代码：*）于2015年9月收到管理层及私募基金方源资本组成的财团的私有化提案，不料遭遇*（*.SZ）竞争性私有化收购，为尽快顺利完成公司私有化进程，*推出可转债项目。*基金对该可转债项目进行了综合评估，拟投资2亿元人民币参与该项目，现将相关情况介绍如下。一、tj行业介绍（一）行业规模统计数据显示：中国tj行业市场规模从2009年的231亿元（本文货币若未作特殊说明，则为人民币）快速增长到2014年的749亿元，年均增长率超20%。中国健康tj人次从2009年的2.19亿人次快速增长到2014年的4.02亿人次，年均

2、增长率超10%o随着慢性病（如糖尿病、高血压、高血脂等）发病率在中国的“井喷”爆发，越来越多的人都认识到预防性医疗保健服务的重要性和好处，因此tj行业的市场规模也会持续增加。tj机构在大健康产业中处于入口的位置，未来可以纵向、横向延伸产业链。纵向发展包括：健康管理；慢性病管理业务。横向扩展包括：升级牌照，利用下午、夜间营业时间提供门诊服务；为医疗器械提供产品投放平台；大数据价值。(一)市场参与主体及各自特色分析中国tj市场以公立医院为主、专业tj机构为辅，并构成直接竞争关系，其余tj医疗机构(民营医院、卫生院、疗养院)因各自分工不同，并未将tj服务作为其主营业务。根据国金证券测算，2013年我

3、国健康检查人次为3.88亿，占人口总数的比值为28.5%,复合增长率是14.7%O2013年健康tj市场的总收入规模约为1001亿。未来中国的健康tj总市场收入规模可达3920亿，未来5年行业复合增速将达14%,预计2020年行业规模将达2560亿，是空间广阔的蓝海市场。图表1tj市场构成93亿，9%当前我国专业tj机构市场规模约为93亿，占总健康tj市场的9.2%,且专业tj机构的市场较为分散。未来中国专业tj机构的市场规模可达I960亿，预计2020年市场将达到520亿的收入规模，未来5年行业复合增长率将保持28%,高于行业平均增速。4.500图表2tj市场未来增长空间预测1、公立医院tj

4、部门地位：中国健康tj行业最大的市场参与主体，检查、诊断优势并存。优势：医疗设备先进齐全，人才技术力量深厚，检查治疗服务完善。劣势：市场化程度低，服务意识不足，易交叉感染。2、专业tj机构地位：补充医疗资源，主要针对健康人群进行全方位tj和健康管理服务。优势：用户人群数量庞大，专业性强，服务意识强，市场化程度高，经营体制灵活。劣势：检查后治疗服务不足。（三）tj行业“互联网+”发展分析tj行业互联网化是指tj相关医疗机构利用互联网（包含移动互联网）平台和技术从事行业内外部的商务活动。随着云计算和互联网（包括移动互联网）的发展，tj企业在业务的拓展和发展中，逐渐将内部的业务流程和外部的商务活动与

5、互联网（包括移动互联网）结合起来，从而有效提升tj行业整体的核心竞争力。tj行业互联网化处于市场启动初期，商业模式还在探索。（四）中国专业tj机构情况当前中国共有7000-8000家专业tj机构，其中，前九大专业tj机构共有近300家店，市场占有率约4%,集中度非常低。图表32014年中国民营tj行业综合实力矩阵分析高八务实者领先者商罟资源专业tj机构三大龙头分别是：*、*和*O其中，*、*定位中高端市场，*定位中低端市场。同业对比爱康国宾美年大健康+慈铭体检成立时间200420042002扩张期始于200720112006商业模式直营直营营盟近加定位中高端中低端中高端覆盖省/28/覆盖城市1

6、55530体检中心数量（20144）5210942收入（2013年.百万）1254979784体检人次（2013年.万）266500178ASP（2013年,元）472196440单店收入（2013年.百万）281321单店人次（2013年.万）5.96.74.7门店市占率（2014年）0.7%1.5%0.6%套餐数量70+7050+增值服务牙科、门诊Evei：Sreel1（北京、南京）奥亚（北京）网上预约/Z网上商城/ZAPP/体检报告出具时间57个工作日3个工作日37个工作日*成立于2004年，扩张期始于2011年。公司特点：（1）门店数最多，截至2014年年底，拥有109家店，而*是52

7、家，*42家；（2）收入规模行业第二；（3）人均ARPlJ值为同业最低，以互联网思维抢占入口资源；（4）服务内容：常规tj项目，疾病筛查项目；（5）经过几次重要并购，从华东地区发展到全国布局。2015年3月，公司借壳*上市。伴随融资能力的提升和一系列的并购整合，*和*得到了快速发展。*由于准备IPO上市过程中，融资受限，错过了专业tj机构迅速扩张的黄金时期。2015年2月，*以10.3亿收购*27.78%股份，并承诺自2014年12月19日起的12个月内完成对慈铭剩余72.22%股份的收购。如果2015年年底将完成对*100%股权并购，将成为专业tj市场上收入规模最大、门店数量最多的龙头tj公

8、司。图表5行业三大龙头近年开店情况开店速度20102011201220132014美年13家315275109增量212334爱康国宾2126364552增量51097慈铭3133354048增量2258预计行业未来的发展模式，是以资金为主导的“并购+扩张”模式。资本是现阶段专业tj机构发展的催化剂，龙头公司将借助资本的力量，通过“并购+扩张。受益于行业集中度提升。二、*项目情况(一)公司简介1、基本信息中国最大的健康服务机构之一*是由*2004年创立的爱康网与上海国*健检于2007年合并成立，为目前中国最大的全面健康全管理服务机构之一，定位中高端市场。*于2014年4月9日登陆纳斯达克，成为

9、中国的“tj第一股”，发行价14美元/股，估值约8.8亿美元，融资L42亿美元。截至12月7日，股票收盘价18.52美元/股，总市值12.73亿美元，股本6872万。2014财年，*完成tj人数约355万人次（*、*的tj人数分别为528万人次和200万人次），营收为2.91亿美元，同比增长43.7%；按照美国通用会计准则的全年净利润为2711.30万美元，同比增长25.5%。2、业务情况*依托旗下健康医疗中心和合作医院网络以及客户服务体系，为个人及团体提供健检、医疗、家庭医生、慢性病管理、健康保险等健康管理服务。此外，*还为保险公司和医疗机构提供第三方健康管理服务以及客户关系管理解决方案。*

10、提供的主要医疗检查服务有内科、眼科、耳鼻喉科、妇科、牙科、实验室检验、心电图、超声波、X光等，另外*还提供增值服务，如：疾病检测、口腔护理、门诊和现场服务。*的一站式解决方案受到企业客户的普遍欢迎，截至2012财年，企业客户雇员在*的人均消费为63美元，个人客户在*的人均消费为114美元。图表7舒适、优美的tj环境3、市场地位目前*在中国健康tj领域的市场占有率为13.6%,行业排名第一。截至2014年，*在北京、上海、广州等15个城市，设立了52家自营医疗中心；同时还有300个第三方合作机构，覆盖全国200多个城市。为上百家著名企业、政府机关、银行分支机构等，共190多万人提供了优质的全方位

11、健康管理服务。其“一站”式解决方案受到企业客户的广泛欢迎。名列福布斯中国企业100强排行榜的公司中，有71家都是*的客户，其中包括中国的十大商业银行以及其他许多蓝筹股公司。*还为中国市场上的许多跨国公司提供服务，其中包括进入2013年福布斯世界500强公司排行榜的189家公司。在2012财年的50大客户中，90%成为*的客户的时间都已超过4年。*的品牌影响力由于其丰富的销售渠道而得到快速扩大。4、业务与互联网深度结合*于2006年搭建综合电商平台旗舰店，2010年与团购平台合作，2015年深入布局移动端产品，深度互联网化，发布“爱康tj宝”、“导医通”移动平台。“爱康tj宝”提供一站式健康tj

12、服务：（1）个性化tj套餐制定：根据个人身体状况，家族病史、个人病史、生活习惯等综合考虑，制定tj项目；针对肺癌、乳腺癌、糖尿病进行深度检查。（2）tj报告解读：针对报告进行进一步解读，健康管理指导。（3）检查后服务完善：疾病检查出后续服务，给出具体复查、治疗建议。“导医通”提供一站式医患服务：（1）移动医疗医患服务平台：智能分诊、分时段预约挂号、就诊档案管理、在线咨询、查阅报告等一站式的服务；（2）协助医院解决病患管理中遇到的各种服务瓶颈；（3）建立起一个更高效、更优化、更个性化的医患服务平台；（4）将与各大医院以及医生团队建立020的战略合作；（5）帮助患者与医院、医生团队之间进行医疗资源

13、的最佳匹配。（二）*私有化进程1、管理层联合基金发起私有化要约2015年8月31日*创始人、董事长兼CEO*及其附属实体、及私募基金方源资本组成的财团向爱康集团的董事会正式递交了将爱康集团私有化的提案；准备以每股美国存托股（ADS）17.8美元的价格私有化*。这一价格较*8月28日的收盘价格要溢价10.8%o2&“PCyH”、亭亭亭亭亭亭亭军例厄）2015年11月29曰*（002044.SZ）发布公告，宣布拟参与由深圳市平安德成投资有限公司、太平国发（苏州）资本管理有限公司、华泰瑞联基金管理有限公司、北京红杉坤德投资管理中心（有限合伙）和凯辉私募股权投资基金等公司组建的买方团，这一财团准备参与

14、*的私有化。买方财团提交的初步要约拟购买的标的为*全部发行在外的A类普通股和C类普通股。*每份美国存托股份（简称“ADS”）代表0.5股A类股份。买方财团拟提交的初步要约私有化交易价格为每份美国存托股份22美元或每股普通股44美元。该购买价格相较于*董事长*及相关私募股权基金提交的无约束力的私有化初步要约所提议的每份美国存托股份17.80美元的报价溢价约23.6%o3、*启动“毒丸计划”2015年11月2曰*启动“毒丸计划”阻止*的恶意收购。*的“毒丸计划”有几个核心点：(1)如果*发布公告说有机构或个人获10%以上股份，或任何机构获得超过50%股份，*的毒丸计划就会启动。(2)如果任何机构或个人准备实行要约收购，以获超过10%股份，毒丸计划也会启动。(3)毒