离型纸市场现状分析及发展前景分析.docx
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1、离型纸市场现状分析及发展前景分析一、营销部门的组织形式具体的营销部门可有各种不同的组织形式。在现代企业,不论以何种形式组建和行使营销职能,都必须体现“以顾客为中心”的思想。(一)职能型组织这是最常见的一种架构,由所有营销人员,如营销调研、市场策划、新产品开发、顾客服务和销售人员等组成。一般由负责营销事务的副总经理直接领导,管理全部的营销职能科室、部门和人员。职能型组织形式的优点是结构简单,管理方便。如果产品增多,市场扩大,这种管理架构也会出现一些问题。例如,没有人在对一种产品或一个市场全盘负责,可能缺少按产品或市场制订的完整营销计划,有些产品或市场或被忽视;各科室为了争得更多资源,获得比其他部
2、门更高的地位,相互竞争,产生矛盾营销副总经理不得不经常调解工作纠纷。(二)地区型组织业务遍布全国甚至更大的范围,企业也可按区域组织、管理营销事务。例如在营销部门设中国市场总经理,下设华南、华东、华北等大区总经理,再根据需要,继续设置地区经理和销售代表等岗位。(三)产品(品牌)管理型组织企业生产多种产品或拥有多个品牌,也可按产品或品牌考虑组织架构。通常在总产品(品牌)经理之下,按产品线(品牌)、品种分层管理。一个企业经营的产品如果差异大,品种数量多,超过职能型组织架构所能控制的范围,就适于建立产品(品牌)管理型组织。产品(品牌)经理的职责,包括制订产品(品牌)计划,监督计划实施,检查执行结果并采
3、取必要的控制措施,为所负责的产品(品牌)制订长期的竞争战略和营销政策。(四)市场管理型组织如果市场能够按顾客特有的购买习惯和偏好等细分,也可建立市场管理型组织。它与产品(品牌)管理型组织相似,由一个总市场经理管辖若干细分市场经理。各市场经理负责各自市场(顾客)的年度和长期销售计划,对利润负责。这种架构的主要优点是企业可,围绕特定消费者或用户,一体化开展营销活动。当前也有许多企业按市场型架构建立营销组织。它们在市场细分的基础上,对潜在顾客和各细分市场,分别安排不同的团队分类管理。有学者认为,这也是确保实现“以顾客为中心”的现代营销观念的“唯一办法”。(五)产品/市场管理型组织面向不同市场、生产多
4、种产品的企业,确定营销组织时常常会面临“两难”,即采用产品管理型还是市场管理型;能否吸收两种组织形式的优点,又避免它们的不足。所以,有的企业建立起既有产品(品牌)经理,又有市场经理的矩阵组织。矩阵组织的管理成本高,内部也容易发生冲突,因此又产生了新的“两难”:一是如何安排销售力量一按产品组织还是按市场组织,或者销售力量不实行专业化;二是由谁负责定价,产品(品牌)经理还是市场经理。绝大多数的大企业认为,只有相当重要的产品和市场,才需要同时设置产品经理和市场经理。也有的企业认为,管理费用高并不可怕,只要这种组织形式能带来的效益可以远远超过需要付出的成本。二、特种纸行业市场现状特种纸起初在较为发达的
5、美国、欧洲和日本等地兴起,随着经济和工业化进程的推进,逐渐在全球范围扩张,产业规模不断壮大。从全球看,特种纸的中兴之地正从以北美和西欧为代表的发达区域转向以南美、东欧和亚洲为代表的新兴经济体,尤其中国目前已经成为全球特种纸产业发展的火车头。作为特种纸行业曾经的心脏地带西欧,近些年产量逐年减少,由2008年661万吨下降至2015年608万吨,占全球产量比重由26.3%降至22.9%;而2015年亚洲总产量已达1071万吨,占世界总产量比重达39.8%,这一比例将继续攀升。美洲地区特种纸市场规模相对稳定,2015-2019年CAGR仅为0.8%o根据SmitherSPira数据,2019年,美洲
6、地区特种纸产量为588万吨,预计2025年将达到613万吨。美国是美洲特种纸主要生产国之一,占美洲地区特种纸总量60%。目前美国特种纸市场已趋于饱和,预计2015-2025年市场规模CAGR为0.35%,但由于庞大的基数,增量仍将占美洲地区总增量29%o得益于经济的快速发展以及较大的人口基数,巴西特种纸市场在美洲的重要性显著上升,其占2015-2025年美洲地区增长总量比例将达到28%,有望逐步取代美国,成为美洲特种纸产业成长的新引擎。三、离型纸行业现状离型纸:一种防止预浸料粘连,又可以保护预浸料不受污染的防粘纸。包括淋膜离型纸、格拉辛离型纸、CCK离型纸等品种,其中格拉辛离型纸是目前市场主流
7、产品。根据SmitherSPira数据,2020年受疫情影响,全球离型纸行业市场规模为82.5亿美元,同比下降L6%o随着经济的复苏,全球离型纸市场恢复增长,预计2026年将达到107亿美元,2020-2026年CAGR为4%o四、中国特种纸产业发展趋势中国特种纸产业萌芽于20世纪70年代,自20世纪90年代开始广泛发展,迄今为止,共经历5个发展阶段,走过了由仿制到技术消化、自主创新,由进口为主到进口替代,再由进口替代转向净出口的过程。站在当前时点,中国特种纸产业已经开启了参与全球市场竞争的新篇章,有望取代欧洲成为全球特种纸产业新的霸主。从市场绝对规模看,2020年中国特种纸规模达到718万吨
8、,2011-2020年CAGR为10.3%,远超全球平均水平。食品包装纸和装饰原纸是中国特种纸市场最重要的两大细分品种,2020年合计产量占比达到47%o五、离型纸市场前景格拉辛纸作为国内离型纸的主流产品,受益于日化、酒品、饮料等下游行业需求的增长,亦受益于快递物流的发展,市场规模不断扩大。2015年产量仅为15.6万吨,2020年产量已经达到38.9万吨,CAGR高达20%。六、品牌资产增值与市场营销过程品牌资产增值是市场营销活动的重要结果。品牌存在于顾客的心智之中。营销者在建立强势品牌时面临的挑战是:他们必须保证提供的产品和服务能针对顾客的需求,同时能配合市场营销方案,从而把顾客的思想、感
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