经典销售激励小故事.docx

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1、经典销售激励小故事扁鹊的医术针对抗衰老理念！魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”扁鹃答：“长兄最好，中兄次之，我最差文王再问：“那么为什么你最出名呢？”扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国产抗衰心得：由此可见，医术最高明的医生，并不是只限制于治疗已有疾病的发生！而是能真正能够治疗未来潜在的一些病症

2、，真正做到未病先防！迈克尔乔丹的故事（一件旧衣服的价值）一一针对销售讲方法不设限有一个人，他是黑人，1963年2月17日出生于纽约布鲁克林贫民区。他有两个哥哥，一个姐姐，一个妹妹，父亲微薄的工资根本无法维持家用。他从小就在贫穷与歧视中度过，对于未来，他看不到什么希望。没事的时候，他便蹲在低矮的屋檐下，默默地看着远山上的夕阳，沉默而沮丧。13岁的那年，有一天，父亲突然递给他一件旧衣服：“这件衣服能值多少钱”“大概一美元。”他回答。“你能将它卖到两美元吗?”父亲用探询的目光看着他。“傻子才会买!”他赌着气说。父亲的目光真诚中透着渴求：“你为什么不试一试呢?你知道的，家里日子并不好过，要是你卖掉了，

3、也算帮了我和你的妈妈/他这才点了点头：“我可以试一试，但是不一定能卖掉/他很小心地把衣服洗净，没有熨斗，他就用刷子把衣服刷平，铺在一块平板上阴干。第二天，他带着这件衣服来到一个人流密集的地铁站，经过六个多小时的叫卖，他终于卖出了这件衣服。他紧紧攥着两美元，一路奔回了家。以后，每天他都热衷于从垃圾堆里淘出旧衣服，打理好后。去闹市里卖。如此过了十多天，父亲突然又递给他一件旧衣服：“你想想，这件衣服怎样才能卖到20美元?”怎么可能?这么一件旧衣服怎么能卖到20美元，它至多值两美元。“你为什么不试一试呢?”父亲启发他，“好好想想，总会有办法的广终于，他想到了一个好办法。他请自己学画画的表哥在衣服上画了

4、一只可爱的唐老鸭与一只顽皮的米老鼠。他选择在一个贵族子弟学校的门口叫卖。不一会儿，一个管家为他的小少爷买下了这件衣服，那个十来岁的孩子十分喜爱衣服上的图案，一高兴，又给了他5美元的小费。25美元，这无疑是一笔巨款!相当于他父亲一个月的工资。回到家后，父亲又递给他一件旧衣服：“你能把它卖到200美元吗”父亲目光深邃。这一回，他没有犹疑，他沉静地接过了衣服，开始了思索。两个月后，机会终于来了。当红电影霹缜娇娃的女主角拉佛西来到纽约做宣传。记者招待会结束后，他猛地推开身边的保安，扑到了拉佛西身边，举着旧衣服请她签名。拉佛西先是一愣，但是马上就笑了，没有人会拒绝一个纯真的孩子。拉佛西流畅地签完名。他笑

5、着说：“拉佛西女士，我能把这件衣服卖掉吗”“当然，这是你的衣服，怎么处理完全是你的自由!”他“哈”的一声欢呼起来：“拉佛西小姐亲笔签名的运动衫，售价200美元!”经过现场竞价，一名石油商人以1200美元的高价买了这件运动衫。回到家里，他和父亲，还有一大家人陷入了狂欢。父亲感动得泪水横流，不断地亲吻着他的额头：“我原本打算，你要是卖不掉，我就叫人买下这件衣服。没想到你真的做到了!你真棒！我的孩子，你真的很棒，一轮明月升上山头，透过窗户柔柔地洒了一地月光。这个晚上，父亲与他抵足而眠。父亲问：“孩子，从卖这三件衣服中，你有明白什么吗”“我明白了。您是在启发我,”他感动地说，“只要开动脑筋，办法总是会

6、有的产父亲点了点头，又摇了摇头：“你说得不错，但这不是我的初衷/“我只是想告诉你，一件只值一美元的旧衣服，都有办法高贵起来。何况我们这些活着的人昵?我们有什么理由对生活丧失信心呢?我们只不过黑一点、穷一点，可这又有什么关系?”“是的，连一件旧衣服都有办法高贵，我还有什么理由妄自菲薄呢!”20年后，他的名字传遍了世界的每一个角落。他的名字叫一一迈克尔乔丹。销售心得：在销售的过程当中，不要自我设限！只有想不到的，没有做不到的！不要用自己的思想来撕顾客兜里的钱！要学会塑造产品本身的价值!关于天堂与地狱的故事讲销售需要相互配合注重细节！关于天堂与地狱，有这样一个故事:有人问教士天堂与地狱的区别，教士把

7、他领进一间房子，只见一群人围坐在一口大锅旁，每人拿一把汤勺，可勺柄太长,盛起汤也送不到嘴里，一个个眼睁睁地看着锅里的珍悻XIU饿肚子。教士又把他领进另一间屋子，同样的锅，人们拿着同样的汤勺却吃得津津有味。原来他们是在用长长的汤勺相互喂着吃。教士说：“刚才那里是地狱，这里是天堂/清选择一个或多个角度谈谈你对这篇文章的理解。首先来说展现了人们传统思维模式中那种死后对天堂的向往,如同仙境一般,吃喝不愁，就像一个特别和谐的大家庭一样，让人无忧无虑，一般都是在世的时候好人的归宿点。其次这个故事也可以运用到现在这个社会的工作与生活到中，通过这个小故事我们可以理解到，一个企业要提升自己的效益，最重要的因素在

8、于员工的工作热情，而员工的热情来源于大家的团结与协作和凝聚力，如果像地狱那样自己顾自己，那么谁也不会发展的，如果像天堂那样的话，你帮我，我帮你，结果很显然，那就是大家都得到了好处，都可以吃上饭了，难道不是这样的吗？三、充分证实了现在选择工作的，“选择比努力更重要乙你选择了“地狱”，任凭你再怎么努力也无效，因为你选择错误，如果你选择了“天堂那么只要你稍微付出一点，那么就会得到回报的。团队协作心得：没有完美的个人，只有完美的团队！从而也告诉我们，不要做鹰一样的个人，要做雁一样的团队！各取所需，各得所求！任何时候，我们都要靠自己小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土,大地会保护他啊。小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。励志心得：上天赐予我们每一个人的东西都是一样的！我们要充分发挥自己的特长！通过自己的努力去体现自己的价值！而不怨天尤人！