美容院美容师店内铺垫流程及话术.docx

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1、美容院美容师店内铺垫流程及话术铺垫是销售的前提第一阶段铺垫：主要是了解顾客需求.第二阶段铺垫：主要是铺垫项目第三阶段铺垫：主要是分析消费力在此过程要针对性分析顾客性格趋向，利于销售!第一引入（寻找发现顾客的问题，需求）第一步：发现顾客的问题（根据生殖系统早衰的表现找出问题）。1 .衰老问题：皮肤问题（肤色、松弛、黑眼圈、毛孔粗大等）身体问题：（胸部菱缩下垂，小腹凸挺、臀部下垂、色素沉着、干燥等）其他问题：发质问题、情绪问题、精力问题（记忆力.耐力下降）睡眠问题。2 .生殖健康问题：问诊月经、白带、妇科的亚健康的问题。3 .情感话题：问夫妻生活方面的问题。第二步：诊断分析，根据女性生殖机能衰退程

2、度，自测表，性福指数测试.此次铺垫中，要分析出顾客兴趣点：排列第一、二、三需求。（衰老及更年期问题，妇科炎症,两性关系。）第二，介绍项目引发衰老与生殖的话题：1 .引导顾客信念：姐你知道么？2019年国际上最流行的养生方式是什么？那就是以养花的方式来养女人！其实女人就是一束花，面部是花朵，两个乳房就是两片绿色的叶子，经络是花茎，生殖是这盆花的根，那我想问你姐，如果你想让你的花朵开的更加娇艳，叶子更加娇嫩，那你哪里要好呢？是不是根部？是不是要给根部浇足够的水,施足够的肥？但是我们女人是不是从没有给自己的根部交过水，施过肥呢？姐姐；你知道么？在法国和日韩国家所有的顾客来到美容院第一件事就是先养护根

3、部，因为他们知道。生殖系统是发育最晚，却是衰老最早的，也就是说女人的老的快，其实是卵巢在作怪。只有把根养好，才能真正的年轻,漂亮。所以她们国家的女性普遍都在60岁以后绝经，进入更年期。但是咱们中国就比较落后，女性朋友来到美容院先养护的是花朵和叶子，没有意识养护自己的根部，所以咱们国家的女性40多岁甚至30多岁就已经进入绝经期，导致了女性快速的衰老，如果生殖系统衰老了,你想像一下会怎么样？你知道人妖吗？你看他多漂亮比女人还漂亮,你知道是什么原因吗?是他们长期补充雌激素的作用,而我们女人的卵巢主要就是分泌雌激素的,生殖系统调理好了,皮肤也就越来越好了.如果生殖系统衰老了,两性关系也不会和谐，婚姻也

4、不幸福.您看我们身边有好多人离婚，男人在外面找女人的也很多.国家已经意识到女性养护生殖对家庭和谐的重要性，已经在全国范围倡导以养花的方式保养女人，我们店也响应国家号召，与国际接轨，引进了这个利国利民的项目，女人真正能够延缓衰老，就必须把根部保养好。2 .姐姐：世界上有两种美,内在美和外在美.外在美能给足你面子但不一定能给你一生的幸福,内在美它虽然不能给足你面子,但能给你一生的幸福.女人一生.面子重要.还是幸福重要?蕊莉娅皇家青春内雕,由内而外雕饰你的美丽.3,请问姐:您有没有定期去医院做妇检？有，那说明你很关爱自己.我们一定要养成定期妇检的好习惯，因为预防比治疗更重要！举例梅艳芳她是因为宫颈癌

5、而离开我们，是因为她没有钱吗？是因为她没有时间么？不是的！绝对是因为她没有定期的做妇检。因为我们生殖系统免疫力很低，并且我们的宫颈没有痛感神经，只有触觉神经。打比方一共铜钱大小的宫颈，已经烂掉三分之二也不会有任何的痛觉，不影响着正常的工作和性生活。但往往你感觉到很难受的时候再去检查就已经到了晚期。（引导顾客作六项生殖机能检测）（店长或顾问）1.根据上次铺垫的需求分析，给顾客重点分享他所关注的需求。3 .姐姐，因为生殖抗衰是我们每个人都需要的，必须要做的，所以它可以解决我们一系列的问题，比如：（整体抗衰老,延缓更年期，提高性生活质量,改善妇科炎症.）第三，效果（讲顾客的故事）四效合一：1,整体抗

6、衰，阴道紧致，修复妇科炎症，调理胞宫。阴道壁饱满有弹性，滋润度提高，白带透明拉丝状，夫妻同房有紧握感。外阴颜色红润，饱满、子宫脱垂改善明显，面色红润有光泽，推迟更年期35年，小腹平坦、月经正常、更年期症状延缓。一次调理终身受益，让你幸福指数达到5颗星。第四，价位（塑造价值）第一种抛价位的方法：我们这个项目是由专家根据你自身的情况为您制订的健康规划，姐，您看到顾问间那个姐姐了吗?她的问题比较严重,做的是三个大疗程的168000元,我们的项目有XX元到XX元（根据此顾客原来的消费能力设立基础数，根据此次询问的需求点来设定她对此项目的消费力）比如:抗衰疗程有小疗程,中疗程,大疗程.第二种抛价位的方法：从几百到几万,几十万到几百万都有，医生会根据检测的情况来给您调理的，选择具体做哪个疗程，而且还根据顾客您自己想改善到什么程度来选择，如果先改善炎症也许几千块钱,如果想整个生殖系统都好,那就得几万或几十万。很多女人愿意花几万块买个名牌包,花几十万去做整形,您觉得让您投资几万,换回您下半生的幸福,美丽及健康,一个项目四个疗效，说白了花了一个疗程的钱做了四个项目，真是超值了，而且夫妻感情那是多少钱也买不来的啊！第五，检测1、可视妇科检查：能让你清清楚楚看到里面的情况：白带、有无糜烂2、生殖系统机能检测：衰老状况、紧致度，滋润度，敏感度，弹力，动力，吸力。