TikTok美妆个护行业分析报告.docx

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1、超店有数TikTok美妆个护行业分析报告2023I02FEBRUARY.CHAODIANYOUSHUDATAREPORT2023CHAODIANYOUSHUAllRightsReserved多超店有数Oil021031041TikTOk美妆个护行业大盘美妆个护商品趋势分析美妆个护小店竞争格局及案例分析总结归纳&趋势展望S超店有教序？据国家统计局数据显示，2013年以来我国化妆品零售总额稳步上行，年增长率维持在8%以上。然而，2022年我国化妆品零售迎来拐点，出现近十年来的首次负增长，零售总额亦跌破4000亿元大关,为3936亿元。随着国内消费者对化妆品支出的放缓，越来越多的美妆个护国牌选择出海

2、寻找第二增长曲线,而新渠道如TikTok等电商平台的崛起，也为出海者打开了无限想象空间。超店有数利用平台优势与专业解析，聚焦2022年10月-2023年1月TikTOk美妆个护的销售走势对其进行大盘分析、细分品类机会赛道挖掘、小店竞争格局洞察，并梳理出以下值得关注的四大趋势,分别为：美妆个护直播带货优势尽显，占据80%以上的市场份额保湿乳液、乳霜、面膜、精华成为满足泰国消费者高效美白诉求的主产品印尼美妆护肤用户的消费习惯倾向于追求快捷、一站式购买TikTOk小店以本土作营为主，强调以贴合用户的消费偏好立身，超店有故指标说明主流销售国计范主流销售国家含括英国、印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚、菲

3、律宾六个国家美妆个护一级品类统计范美妆个护一级品类包含美容护肤、美妆香水、洗浴与身体护理、美容&个护电器、头部护理与造型、鼻子口腔护理、男士护理、女性私密处护理、手足及指甲护理、眼镜耳朵护理、特殊个护时间维度统计范时间统计范围：2022年10月1日-2023年1月31日达人梯队分布头部带货达人：粉丝量级在100万以上肩部带货达人：粉丝量级在30-100万区间内中部带货达人：粉丝量级在3-30万区间内尾部带货达人：粉丝量级在3万以内ZHI ZHEN TECH INC INCTikTok美妆个护 行业大盘TikTok Beauty & Personal Care Industry Market/美

4、妆个护一马当先“消费者的生活方式”成为增量场从2023年1月TikTOk电商各品类的销售额绝对值来看，美妆个护以绝对优势霸居首位。从销售额增速来看，美妆个护2023年1月较2022年10月的销售额总增量占据品类第一，但其基数高，整体销售额增速要略低于大盘。整体来看，TikTok美妆个护的销售形势向好；而家电家具家装、图书&杂志&音频、爱好与收藏、宠物用品等能体现消费者生活方式的品类销售额出现暴增，消费者越来越愿意为他们认可的生活方式买单。TikTok电商各品类销售额变化情况美妆个护直播带货优势尽显占据80%以上的市场份额相较其他品类商品而言，美妆个护商品的多元属性使得其可以利用直播间面对面种草

5、的方式,根据用户的需求与提问来灵活变动话术，进而能更深度向观众传达商品的成分功效、颜色质地、外观包装的趣味性和时尚性、使用方法等内容，并促成用户下单。TikTOk电商美妆个护销售额走势图直播销售额衩濒销售额+20% )11%+22%9%17%89%91%83%87%2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月美妆个护商品趋势分析TrendanalysisofBeauty&PersonalCareproducts泰国为美妆个护的主战场印尼、越南销售额占比提升明显从2022年10月-2023年1月各主流销售国美妆个护的销售额分布来看: 泰国市场是美妆个护的主战场，其2023年1月

6、较2022年10月的市占率略有收缩,不过其销售额增量仍位居第二,整体销售形势向好； 印尼、越南、马来西亚的美妆个护在2022年10月-2023年1月期间发力明显,其2023年1月较2022年10月的销售额增速分别达119%、247%、121%,均高于美妆个护经营大盘增速,其市占率亦提升明显； 相较而言，菲律宾、英国市场的美妆个护体量较小，其2023年1月较2022年10月的销售额增速亦低于美妆个护经营大盘增速，市场潜力有待挖掘。TikTOk电商各主流销售国美妆个护的销售额分布泰国市场：美容护肤断层第占据38%的市场份额泰国 印尼 越南马来西亚菲律宾 英国5%8%11%6%12%9% 9%23%

7、19%29%41%28%24%2023年1月2022年10月2022年11月2022年12月2022/10-2023/01美妆个护各一级品类细分类目销售额占比夫渐辰38%保湿乳液、孚孀与喷雾8%面聊理套装7%面膜4%面部精华液4%后克、粉束妒理4%脸部防B西霜与晒后修复3%面乳2%唇部护理2%其他3%洗浴与身体护理25%身体霜、乳13%身体护理套装4%沐浴露与香皂4%其他5%美妆香水18%香水6%口红与唇彩I5%遮瑕与粉底2%BB霜与CC霜2%其他3%头部护理与造型5%洗触发2%其他I3%房子口腔护理4%牙膏I3%其他1%男士护理3%男士头树户理2%其他1%美容、个护电器2%女性私密处护理2%

8、手足及指甲护理1%眼镜耳朵护理1%特殊个护0%泰国美容护肤细分赛道：保湿乳液.乳霜.面膜.精华成为满足消费者高效美白诉求的主产品202210202301泰国美容护肤细分赛道爆品主卖点保湿乳液乳霜与喷骨祛痘补水/保湿抗老提灵淡斑”紧致/提拉 ，* f蜘勾肤色也修地白金酒精紧致/提拉ICiieeMu*mM器:舒缓毛孔控制wgT=5T+”*MJ/L在石“Rtt直靠收缩毛孔AHA$均勾St色和线BIt.a*tKhhJ不抗老不含;.RttB泰国洗浴与身体护理细分赛道：美白是身体霜、乳爆品的主打功效从2022年10月-2023年1月TikTOk泰国身体霜、乳赛道销售额TOP4商品来看：以白为美国是有大众肖

9、费基础的，消费者对美白”的追求不仅仅是脸部皮肤变白，腿部、手部仍至全身都追求变白，要做到无死角变白。泰国身体霜.乳赛道销售额TOP4商品详情商 品名：UjAnTjM 阳ui74vn自Ifn 品HI例例miss附JJvn初（身体护肤霜） 主卖点：美白、减少黑斑，减少妊娠纹 赛道市占率：2% 产品价格：$3.92 佣金比例：8%关联达人数：27人直播场次：366场 视频条数116商品名:WlIdalaUff39.-RiiJ-Dld（IJaOllVrfI仃例S的IlVln）（美白身体乳）主卖点：美白赛道市占率：8%佣金比例：5%产品价格：$L13 关联达人数：142人 视频条数：242条商品名：阳/

10、倒，熄口 （腋下美白霜）主卖点：美白、天然是取物186.商 品名：vnouu*Iiau-UTwfau（身体霜）主卖点：美白赛道市占率：1% 产品价格：$4.62佣金比例：15%关联达人数:-直播场次：2场视频条数IOft赛道市占率：1% 佣金比例：20% 直播场次：61场产品价格：$4.62 关联达人数：- 视频条数：-直播场次：79场印尼市场：美妆护肤的消费习惯倾向于追求快捷、一站式购买2022/10-2023/01美妆个护各一级品类细分类目销售额占比美容护肤 面部护理套装保湿乳液、学廉与喷雾7%面部精华液4%4%面部磨砂膏与去角质4%脸部防晒霜与晒后修复3%痘痘、粉刺护理2%其他 5%美妆

11、香水口红与唇彩I 5%46%17%从面部护理套装、美妆套装的高 销售额占比中可见印尼消费者对 护肤美妆的购买习惯倾向于追求 方便快捷、一站式购买。21%香水I4%裤罩包粉底3%美妆套羹2%眉笔&眉粉&眉胶-2%其他1%美容、个护电器 4% 手足及指甲护理. 2% 男士护理 2%鼻子口腔护理2%眼镜耳朵护理1%女性私密处护理I0%特殊个护0%印尼美容护肤细分赛道：美白保湿抗衰老功效及其相应基础成分成为美容护肤赛道的焦点202210202301印尼美容护肤细分赛道爆品主卖点保湿乳液乳霜与喷雾面部精华液二蓝甘油.烟酰胺*三-e三-二:甘就木HEmsE华,.积雪草提取物二/俎=P=B.J阮u匕“大口打

12、L豪I烟酰胺w-匕I-a一淡斑一陵色K*t8”初”4Hwi*a*三1c_.好抗衰老提元嘤醇1美白豢紧致7J11出油均匀肤色印尼美妆香水理细分赛道：口红与唇彩爆品的主卖点是持久性从2022年10月-2023年1月TikTok印尼口红与唇彩爆品销售额ToP2商品来看：MaybellineSuperstayMatteInkLiquidMatteLipstickn和,DAZZLEMEInk-LiciousLipTintMattedorableLongLastingLiptintHyperMoisturizingLipStainBPOM这两款口红占据该赛道58%的市场份额,二者均以持久性著称。持久性”或

13、将成为印尼口红与唇彩赛道的一大突破口。印尼口红与唇彩赛道销售额TOP2商品详情商品名:MaybellineSuperstayMatteInkLiquidMatteLipstick主卖点：持久丝雾长达16小时、防掉色赛道市占率：34%产品价格：$6.12佣金比例：7%关联达人数：507人直播场次：4466场视频条数:1775条商品名:DAZZLEMEInk-LiciousLipTintMattedorableLongLastingLiptintHyperMoisturizingLipStainBPOM主卖点：超保湿、持久长达12W寸赛道市占率：24%产品价格：$131佣金比例：8%关联达人数：140人直播场次：1769场视顷条数：138条名超店有故ZHI ZHEN TECH INC INC Data Report美妆个护小店竞争 格局及案例分析Competition pattern and case analysis of Beauty & Personal Care storesTikTok小店以本土化经营为主强调以贴合用户的消费偏好立身从2022年10月-2023年1月TikTok各类型美妆个护小店的数量和销售额分布来看：本土店