中小企业网络推广策略研究.docx

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1、目录摘要错误!未定义书签。Abstract错误!未定义书签。第一章绪论错误!未定义书签。1.1研究背景错误!未定义书签。1. 2研究现实状况错误!未定义书签。1.3研究目0错误!未定义书签。第二章中小企业与网络推广概述错误!未定义书签。2. 1中小企业与网络推广的概念错误!未定义书签。中小企业的概念错误!未定义书签。2.1.2网络推广时概念错误!未定义书签。2.2 网络推广对中小企业0作用错误!未定义书签。2.3 中小企业网络推广的现实状况错误!未定义书签。第三章中小企业综合网络推广筹划研究错误!未定义书签。3. 1中小企业综合网络推广的方式错误!未定义书签。3. 2中小企业综合网络推广中存在

2、的问题及对策错误!未定义书签。中小企业综合网络推广中存在的问题错误!未定义书签。中小企业综合网络推广中存在问题0对策错误!未定义书签。3.3中小企业综合网络推广的发展趋势错误!未定义书签。第四章结论错误!未定义书签。参照文献错误!未定义书签。道谢错误!未定义书签。摘要在网络日益普及且关注度越来越高0今天，我国大概有100万中小家企业已经“上网”了，但这其中日勺80%实际上只是追求流行。很少数的中小企业在网络推广中获得了预期的成效，但大多数的企业却“竹篮打水”一场空。目前0网络推广措施多种多样，假如单做其中一种，那么很难让顾客在许许多多的产品信息中找到企业的。但假如没有计划地去做推广，就意味着大

3、笔的推广费用将被挥霍。怎样有效时运用网络推广更快步入低成本、高回报0网络营销时代，是现阶段每个中小企业面临0挑战。关键词：中小企业网络推广网络营销AbstractIntodaysnetworksareincreasinglypopularandmoreandmoreattention,Thereaboutonemillionsmallandmedium-sizedenterpriseshavebeenonlineinourcountry.Butthat80%ofthemactuallyseekonlypopular.Asmallnumberofthesmallandmedium-sizeden

4、terprisesinthenetworkpromotionhasachievedexpectedachievements,butmostoftheenterprisebutyoucan,tdrawwaterwithasieve.,Nowthenetworkpromotionvariousways,ifsingledoone,soitisdifficulttomakethecustomerinhundredsofproductsfoundintheenterpriseinformation.Butifthereisnoplantodothepromotion,meansthatthepromo

5、tionoflargefeewillbewasted.Howtoeffectivelyusenetworkpromotionquicklyintothelowcost,highreturnnetworkmarketingera,eachsmallandmedium-sizedenterprisesatpresentstageisthechallenges.KeyWords:Smallandmedium-sizedenterprise;Networkpromotion;Networkmarketing第一章绪论1.1 研究背景伴随计算机技术和网络技术09迅速发展，全球化和电子商务经济的到来，电子

6、商务让企业0网上营销成为也许，给企业带来更多0生存和发展机遇。对于越来越多0企业而言，通过建立起自己的电子商务网站能增长与外界日勺联络，网站已成为企业至关重要的商务平台，从而突破区域、时间等条件日勺限制，促使老式的经济方式和贸易活动发生非常明显的变化。网络推广是网络营销最基本的职能之一。一般来说，除了多种提供网络信息服务09搜索引擎和门户网站之外，目前诸多中小企业网站建成之后即被埋没进了信息的海洋。访问者一般都不多，某些企业网站甚至在信息公布之后几年访问量仍然非常小，一般每天才区区数人，虽然有某些客户访问也很快就流失了。长期以往，网站无人问津绝大部分中小企业网站瘫痪或者被埋没，因此，在建设网站

7、之前，企业就应导致该首先确定怎样进行网站的规划设计，使其简洁明了，美观大方利于消费者查询浏览，并且要根据企业自身的销售目的来制定对应的方略和措施来深入的吸引消费者，引起消费者的注意，并使得其常常浏览企业网站是企业网络推广成功的关键，否则无法发挥企业网站应有0作用。并且出于大多数0与IT行业无关0走中小企业缺乏网站设计0专业人员，只能聘任专业的网站制作企业设计开发，而中小企业为了节省成本，往往只重视前期的网站建立，对后期的网站维护并不重视，这其中有企业领导的认知原因，也有成本原因和人员原因，导致的后果就是网站上信息长期得不到更新，不能及时有效给访问者提供有用0信息，致使访问者失去访问的耐心。加之

8、网站制作企业良莠不齐，建立的J网站未必符合企业的定位和发展目的，加上网站建成后企业就不再投入或者投入很少未能有效的推广，使其未能按照规划发挥作用。因此网络推广被认为是网络营销的重要任务之一,尤其对于中小企业网站，网络推广的效果很大程度上决定了网络营销的最终效果，两者是互相增进的关系。因特网上网站数以亿计，消费者很轻易迷失方向，中小企业的网站设计一定要具有独特性和有效的方向定位。1.2 研究现实状况结合中国中小企业实行电子商务的实践，对中小企业的网络推广措施进行了详细的研究。肖伟民浅析国内中小企业网络推广方式等分析了中小企业B现实状况及网络推广方式，例如搜索引擎营销、许可Enlail营销，友谊链

9、接法、病毒性营销、博客营销。不少学者研究了搜索引擎的推广效用。王松茂与姚永春竞价排名与出版社网络营销描述了出版社应用竞价排名方式进行网络营销的有点和局限性。指出出版社使用竞价排名方式怎样得当，这种网络营销模式不仅可以大幅度B减少成本；并且，还可以大幅度0增长出版社0收入，是一种行之有效0措施。竞价排名可以使得顾客能将出版社0产品与其有关的网站建立连接，而这些通过网站搜索产品的消费者是极也许产生消费冲动的制动消费者，这样使企业可以更以便的锁定产品最也许的消费者，其价值远远个高于一般推广方式。最终竞价排名可以很好的处理出版社投入费用的可控性，从以上分析中可知，搜索引擎在企业经营中所起到的作用是相称

10、大的。桂友斌，刘君、桂友超.浅谈中小企业网络推广措施以及马萌、金鹏浅析网络推广搜索引擎优化(2023)等尤其分析了搜索引擎优化在网络推广中0用途，认为SEO是将一种商业网站以其关键关键词在主流搜索引擎中获得自然排名优先排名对于网络推广有着不凡日勺价值。对于企业的经营发展也有巨大的作用，从SEO的优化提出几点提议。程艳红浅析网络推广方略(2023)分析了网络推广的长处，提出企业网站的三种重要推广措施：Web2.0推广、搜索引擎推广、病毒式推广，指出应当根据企业网站推广工作0目的、企业定位、预算等原因对多种推广方式进行取舍，从而构建一套适合自身需要的效果好、成本低的有针对性的网络推广方略。1.3

11、研究目的本文通过度析我国网络推广发展时现实状况和中小企业发展时现实状况，明确中小企业开展网络推广B必要性。从发现我国中小企业开展网络推广所存在0问题，研究对应0对策，提出处理方案，但愿能协助中小企业最大效果0运用网络推广。本文的研究框架如下：第一部分为绪论部分，对本文选题背景、选题意义、研究内容和研究目的做详细的论述，明确本文的研究思绪。第二部分对中小企业和网络推广的有关理论进行论述，为本文的分析奠定理论基础。首先，对中小企业0概念进行论述，并由此分析中小企业0特点，最终对我国网络推广概念进行论述，分析网络推广对中小企业的作用以及中小企业网络推广日勺现实状况。第三部分论述了中小企业网络推广的方

12、式和在网络推广中存在的问题以及对策，详细分析此后中小企业在应用网络推广的发展趋势。第四部分论述我国中小企业应用网络推广时的意义，得出结论。第二章中小企业与网络推广概述1.1 中小企业与网络推广的概念1.1.1 中小企业的概念“中小企业”的称谓最早出现是指在19世纪末，第二次工业革命的完毕，建立了资本主义的大工业体系和现代商业体系，大企业、大企业也开始在经济生活照占据主导地位，与大企业相对应，出现了小企业09概念。中小企业是一种相对0概念，它是相对于大企业而言，其人员规模，资本规模与经营规模都比较小的经济单位。同步中小企业也是一种动态日勺概念，过去被称为大企业的，目前也许只是中等企业；而目前是小

13、企业的，若干年后也许会发展称为大企业。中小企业也是一种比较复杂的概念，在不一样的国家有不一样的定义和原则。我国对重要行业的中小企业的原则做出了明确的界定。该原则时根据企业的职工人数、销售额、资产总额等指标来进行规定的。中小企业是与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小0经济单位。网络推广的概念网络推广就是通过一定的方式或措施对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，而其中的媒介就是网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲,企业从开始申请域名、租用空间、网站立案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而一般我们所指的网络推广是指通过互联网的种

14、种手段，进行09宣传推广等活动，确切g说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网此类0推广最终到达提高转化率。1.2 网络推广对中小企业的作用企业网络推广是企业自身产品营销的方式，它对中小企业的作用体目前一下几种方1 .宣传企业形象，扩展业务往来。互联网具有文字、图片、色彩、电影、三度空间、虚拟现实等所有广告媒体0功能，相对于老式媒体，形式多样性，不仅可以让客户非常以便地看到企业0简介、产品阐明、服务方式，联络方式，并且可以加入声音、图片、动画和影响信息，到达真正的声情并茂，从而树立良好的企业形象，扩展业务往来。2 .提高效率，减少成本。客户市场遍及全世界每个角落，企业网络推广突破时空限制

15、开展交易，提高效率。企业将有关的商品信息优化到google、yahoo等著名搜索引擎网站上面，减少印刷成本，并且在首页显示之后，无论浏览者点击多少次，都无需多付任何费用，可以减少广告营销成本，减少企业“售前、售后服务”的营业成本。3 .增强顾客体验性。网络推广是软推广，宣传精确。面对大部分是你的目的消费群体，或是潜在消费者群体，搜索出来的信息愈加精确，并且并不是将推广信息强加于客户眼球之上。因此从客户接受广告0心理角度出发，顾客体验性较强。4 .覆盖面更广，推广时间更长。网络推广方式可以促使自己0网站信息在搜索首位显示时间长过去达2-3年之久。相对其他的广告投放的持续的时间来说，网络推广通过高

16、频率的宣传方式，促使推广更胜一筹。并且有关信息不仅可以优化到单一的搜索引擎服务商上面，并且可以被多种搜索引擎网站所接受和收录，列如google、百度、yahoo等全球著名搜索引擎网站上面，扩宽了网站时推广渠道，宣传费用愈加实惠。2.3中小企业网络推广的现实状况我国中小企业电子商务进入迅速发展期，我国中小企业数量众多，在国民经济发展中具有重要地位。我国中小企业数量有3000多万，占全国企业总数的96%,所产生lGDP已经超过全国的50%,给全国带来的就业机会超过60机可见，在我国整个经济体系中，中小企业具有数量多、分量大、地辨别布广、行业分布跨度大、层次差异悬殊的特性。伴随信息技术、网络技术、通讯技术和各类IT服务