商家直播带货前期准备工作全流程.docx

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1、商家直播带货前期准备工作全流程一、直播带货新商家弄明白的问题如果你是刚开播、准备开播或者对抖音还没玩明白的商家，以下总结的11个问题一定要看！为什么？因为本文总结的11个方面的纯干货知识点，全部都是新号直播间最常遇到、但也往往最容易走弯路的问题总结!看完它们，不仅会让你少走一大截弯路！充分吸收和掌握的话，保持7天流量螺旋倍增也不是梦！问题一：新号前期到底先发作品还是先开直播?如果要做产品，那么答案很明确：O作品直接开播！因为做产品的短视频是非常难爆的。如果我们先做短视频再做直播、搭建转化场景，就会走一个弯路，这条路非常漫长，而且带来的粉丝对于后期转化未必有太大帮助。所以我们要先搭建直播间，再去

2、做短视频，做短视频的核心目的就是为了加热直播间。此外，发作品和开直播，其实是存在一个共振关系的：直播间可以在一定程度上提升短视频曝光量和完播率；而通过短视频作品带来的流量又会给直播间加权，尤其是一个从未在抖音消费国的短视频用户，一旦通过你的直播间下单变成了电商用户，那这对于你直播间权重提升是非常非常高的,这点很关键。问题二：直播间前期没有人怎么办?任何一个正常的账号开播，抖音都会推荐第一波流量。所以直播间前期不是没有人，而是我们在开播前没有整体考虑好留人环节，是你的直播间留人承接能力出现了问题。抖音给你流量，目的要看你的转粉、停留、互动、转化等数据，只有数据做好了，抖音才会持续给你推流。这部分

3、数据达到多少才合格？要看行业的平均值。比如停留时长，一般的平均值是一分钟；转化率有的行业是1%等。问题三：刚开播的直播间可以发福袋和红包留人吗？不要。这样做只会吸引一些泛流量进来，乱标签。做抖音最核心的点是不要讨好所有人，我们只需要讨好自己所需要的人群。我们刚开播的时候，抖音不知道你需要什么样的人群，那么我们只需要通过福利或者其他运营手段，只需要留下对我感兴趣的人群。只要你把对你产品的人群留下了，抖音系统后续才知道给你推荐什么样的精准人群。所以，初期开播、场观不过千就不要玩福袋和红包，当我们的流量池进入了D级或者C级流量池，再去玩比较好，因为标签已经精准了。问题四：直播间要不要安排自己人?不要

4、。同样的原因，直播间安排自己人也是要刷停留数据的，亲朋好友会乱标签。比如你50岁的大姨在直播间消费了一千块，系统就会判定50岁女性人群是你的标签，接下来会给你推很多这样的流量，弄乱人群标签。而且，前期一定不要搜索直播间名字进入，这样抖音会把你的直播间纳入风控系统，影响流量推荐。问题五：第一次开播需要多长时间？1-1.5小时。直播间推流速度一般是15分钟。第一次场观差不多是300-500左右。这15分钟的流量承接和转化、转粉、互动等数据，如果数据比较好，那么接下来第40分钟的推流一定会高于15分钟那波。如果15分钟做得不好，那么直播间很可能就是一波流，40分钟是不会有人进来的。问题六：第一场直播

5、需要付费引流吗？不要。我们要的是免费流量，新号直播间要先测试免费流量的承接能力，如果免费流量都承接不住，那么付费流量更加承接不了。我们一定要先做免费流量，再考虑付费流量。问题七：如何促成直播间前期成交?新号直播间前期的成交至关重要，第二三场直播间是必须要出单的，正价出单在4-6单（前期不要太多），第四五场要5-8单。要如何促成成交？我们要明白，大部分买东西人的心理是来占便宜的。所以我们要让他们觉得有利可图才会配合你的直播。鉴于此，前期做基础转化的话，在保证我们产品价值基础上，前期不要给绝对低价，要相对低价。比如羽绒服，别人280,你卖260o前三位下单送围巾、帽子、手套等，还可以顺丰包邮，总而

6、言之，主播要用话术引导，提供一些增值服务来尽快促成成交。问题八：如何以正确姿势给出福利？直播间给出福利，整体要遵循“少量多次给”的原则。一方面，人人都有的福利不叫福利，主播话术方面可以只限三单或者五单。另一方面，我们要刺激不同时间段进来的人做停留，所以福利可以5分钟一波，和正价品结合起来反复讲，不断重复。最后，前期不需要上太多产品，15分钟大概可以挂570款产品，而且永远要卖1号链接。我们前期开播主要是为了过风控和打标签。所以，拿到标签和好的下播数据也会影响到你的下一场流量池。盲目坚持对直播间任何作用都没有，所以果断下播也是非常好的一个运营手段，所谓方向不对、努力白费。那么，什么时候可以考虑拉

7、数据时长呢？一般来说，要在四五场以后考虑。我们拉时长主要是为了拉数据，为了正向引导。当一波急速流来了，延长20分钟；流速有增加，拉时长20分钟；转化率高再考虑拉更长时长；个位数直播间不要拉时长，因为如果前5分钟没有承接好，后5分钟的流速就会很差，盲目的拉时长会降低流量。问题十：如何保证账号稳定性?首先，新号开播要一机一卡一号，不要搞物联网卡，不要异地开播；直播要一天一场稳定开播、定时定量。其次，不要随便改变直播时间。比如10点钟直播间数据增长很好，那么就不要在8点钟开播。因为时间段不同，人群不同。最后一点，新号最好不要在晚上八点这样的重点时间段开播,因为大量主播都在开播，你不一定打得过人家。问

8、题十一：直播间前期要不要花钱做付费推广？建议不要。因为付费流量是不会撬动你的免费流量的，新号直播间如果商业化付费流量过多，反而会减少你的免费流量。付费流量不会影响免费流量标签，只会影响整场的下播数据,付费流量的主要作用是为了补下播数据，哪里不行补哪里。另外，付费推广不建议超过推荐流量的30%,费用上不超过100元，后期当ROl上去以后可以考虑加投。二、直播带货准备全流程和人员安排接下来我们说一下直播的流程，以及开播前我们需要做的准备。1 .准备商品首先我们会将本次直播的产品挑选出来，并商量本次直播要上架多少等，然后通知技术人员上架相关工作。2 .准备场地我们需要根据直播的需要，准备场地。比如服

9、装直播往往会空出一片地方，方便主播展示衣服；彩妆直播往往会把售卖的产品放在桌面上进行展示。3 .准备脚本商品的介绍顺序、介绍时长以及每件商品的卖点、特色、降价多少，这都是我们需要提前写脚本的。既可以避免因商品太多忘记商品的不同特色，又可以不因为粉丝的声音带乱整场直播的节奏。挑选主播主播的选择当然要以五官端正、形态良好的人优先，毕竟人们对美的追求是无限的。但是也要考虑到面对镜头、粉丝提问的心理承受能力和随机应变能力，以及口齿是否清晰、普通话是否标准。5.直播预热在开播几个小时前进行发布视频预热直播间，数据较好的情况下还可以投放一波抖+或粉条，这样开播时会有更多人通过视频进入直播间。.测试直播间在

10、正式开播前一定要测试一下直播间的画面是否正常，以免开播后才发现问题。7.直播复盘直播后一定要复盘直播间，看看哪段时间的销量好、人气高、互动多，再分析为什么这段时间数据比较好，在接下来的直播中优化这些方面；还要看哪段数据不好，因为什么，然后机会改正，调整。上面是一个整个的直播流程，然后我们再说说开播前的一些必须做到的事情，这样有助于我们直播更有效率。1 .明确直播主题这场直播要干什么？是想以工厂、仓库、档口的形式低价卖货，还是以周年庆、宠粉节等活动吸引粉丝，还是单纯的卖货主播、达人分享都要明确定下，这样有助于用户能够快速给直播间定位，再根据自己的需求留下。2 .制定直播目标这场直播想干到什么程度

11、？例如人气目标、销售目标，销售目标还可以分为总体目标和单品目标。有了目标，能让我们更好地随着直播的进展去改变直播的状态。3 .确定开播时间什么时候直播也是一个非常重要的细节。建议大家选择在粉丝活跃的时间段，可以有更多的人进入直播间，或者固定开播时间，让老粉丝掌握规律。.确定开播时长开播时长也要在开播前确定好，一般建议播3-4个小时，时间太短可能会影响我们对直播间数据的判断。5 .活动策略在直播前一定要规划好直播中会出现的活动，例如活动用开场满送、整点抽奖、限量秒杀、入团福利、神秘福袋等，还可以自己设计营销活动。6 .岗位明细岗位也要提前安排好，包括主播、副播、场控、运营是谁,做什么都要提前安排好。